انواع استراتژی های در کسب و کار. انواع و استراتژی های توسعه شرکت

یک جزء کلیدی از هر گونه فرایند مدیریت - استراتژی. در این چارچوب آن را به عنوان طولانی مدت جهت بسیار دقیق در خصوص توسعه این شرکت دیده می شود (به طور خاص، استراتژی مربوط به قلمرو، فرم ها و استفاده از فعالیت آن، ارتباطات داخلی همه شرکت کنندگان در این سیستم، جایگاه مؤسسه در رابطه با محیط زیست).

برای وضوح بیشتر، باید بین مفاهیم مانند اهداف و تشخیص استراتژی سازمان: اولین نشان دهنده آرمان های نقطه پایان، در حالی که دوم - و چگونه برای رسیدن به آن در یک محیط رقابتی پویا.

در شرایط کلی، استراتژی - برنامه ریزی البته به طور کلی این شرکت از عمل به دنبال که باید در دراز مدت به اهداف مورد نظر است.

چه رهبری مواجه است در فرایند تعریف یک استراتژی موثر؟

در مرحله اول لازم است برای پیدا کردن پاسخ به سه سوال اصلی در مورد موقعیت سازمان در بازار، عبارتند از:

1. چه نوع از کسب و کار باید متوقف کند؟
2. که باید توجه بیشتری داده می شود؟
3. که کسب و کار باید نگاه کنید.

انواع استراتژی های به M. پورتر

استاد شناسایی سه حوزه اصلی از توسعه استراتژی رفتاری این شرکت در بازار:

1. رهبری در به حداقل رساندن هزینه های تولید. این نوع است که توسط این واقعیت است که این شرکت باعث کاهش هزینه های تولید، فروش محصولات را به حداقل، و در نتیجه به دست آوردن سهم بیشتری از بازار نسبت به رقبای خود مشخص می شود.

ویژگی های مشخصه از شرکت هایی که استفاده از این نوع استراتژی:

• سطح بالایی از تولید، عرضه،
• توسعه فن آوری و طراحی مهندسی پایه؛
• سیستم توزیع گسترده محصول؛
• بازاریابی جنس بنجل.

2. تخصصی تولید. مشخصه های همگن از روند و محصول، استفاده از ماشین آلات ساختمانی و پرسنل متخصص. اثر - مصرف کنندگان خرید محصولات این شرکت حتی در قیمت بالاتر است.

ویژگی های شرکت های نمونه به این تجسم از استراتژی های زیر:

• پتانسیل گسترده ای برای تحقیق و توسعه؛
• طراحان مجرب؛
• کنترل کیفیت محصولات.
• سیستم بازاریابی موثر است.

3. تعهد نسبت به بخش بازار جداگانه. این شرکت نه در کل بازار، اما تنها به یک گروه خاصی از مصرف کنندگان متمرکز است. در این وضعیت، می توان آن را هم بالا سیاست تخصص هر دو، و یا به حداقل رساندن، یا، از هر دو. ویژگی این نوع استراتژی - تمرکز بر نیازهای نه فقط بازار و گروه هدف از مصرف کنندگان است.

از انواع فوق از استراتژی های رقابتی اجازه می دهد برای حل مشکل اصلی برای اکثر شرکت ها: برای رسیدن به استفاده بیش از رقبای مستقیم. آنها همچنین در تعیین دقیقا چگونه این می تواند انجام شود کمک کند.

انواع استراتژی های توسعه کسب و کار

کسانی که خود را در عمل تاسیس شده اند، پایه نامیده می شود. در آنها چهار رویکرد های مختلفی در مورد رشد این شرکت، در ارتباط با تغییر در دولت اساسی یک (یا چند به طور همزمان) عناصر، مانند وضعیت بازار این شرکت در صنعت، محصول، صنعت، فن آوری وجود دارد. هر کدام از این قطعات می تواند در یکی از دو حالت باشد: در حال حاضر و یا اساسا جدید.

انواع استراتژی های گروه اول - استراتژی رشد، کنسانتره (مربوط به تغییرات در بازار محصول، و یا هر دو در یک بار). پس از این دوره، شرکت در حال تلاش برای بهبود محصول تولید شده و یا سعی کنید به یک جدید، در حالی که هنوز در صنعت است.

همانطور که برای جنبه بازار است، سازمان به دنبال فرصت برای بهبود وضعیت کنونی در بازار وجود دارد.

استراتژی گروه اول

در اینجا به سه نوع تقسیم می شوند:

1. استراتژی برای تقویت موقعیت خود را در بازار (این شرکت با تمرکز بر بازاریابی، اجرای ادغام افقی - کنترل بر رقابت).
2. استراتژی توسعه بازار (جستجو برای بازارهای جدید برای محصول تولید شده).
3. استراتژی توسعه محصول قبلا تولید (انتقال به تولید یک محصول کاملا جدید در زیر کانال عرضه قدیمی).

گروه دوم از استراتژی

برجسته - گسترش این شرکت از طریق الحاق سازه های جدید. انواع استراتژی های در این گروه به عنوان استراتژی کسب و کار رشد یکپارچه نامیده می شود. شرکت توسل به آنها را در یک وضعیت که در آن کسب و کار نسبتا پایدار است، و غیر ممکن است به گروه اول که در بالا توضیح دنبال کنید. در این مورد، رشد یکپارچه می کند اهداف شرکت در دراز مدت جلوگیری نمی کند. می توان آن را از طریق کسب اموال، و همچنین گسترش در داخل به دست آورد.

استراتژی رشد یکپارچه

آنها شامل انواع زیر از سیاست های:

1. ادغام عمودی رو به عقب (رشد این شرکت از طریق معرفی و یا تقویت کنترل از همه تامین کنندگان، ایجاد تعدادی از شرکت های تابعه برای عرضه موجود).
2. جلو، رسیدن به ادغام عمودی (رشد سازمان از طریق معرفی و یا تقویت نظارت های موجود بر بدن خود دفع سیستم های توزیع، خرید و فروش). این نوع در صورت گسترش قابل توجهی از خدمات میانجی گری یا عدم واسطه های درجه یک موثر است.

گروه سوم

این استراتژی رشد متنوع. آنها استفاده می شود، اگر این شرکت دیگر نمی تواند همچنان به توسعه بازار آن، با محصول خود و در صنعت.

انواع استراتژی های در این گروه عبارتند از:

1. تنوع محور (پیدا کردن و با استفاده از ظرفیت اضافی در تولید محصولات نوآورانه، همراه با وجود مواضع مرکزی در کسب و کار قدیمی).
2. تنوع افقی (شرکت جستجو فرصت های رشد قابل توجهی در بازارهای موجود را از طریق محصول جدید، روش های مختلف برای تولید که مورد نیاز است). در اینجا، این سازمان باید در درجه اول تولید محصولات فن آوری مستقل است که می تواند ظرفیت های موجود از این شرکت استفاده کنید، به عنوان مثال، در منطقه عرضه تمرکز می کنند. با توجه به این واقعیت است که محصول جدید است که در بخش هدف از قدیمی (هسته) با هدف، آن است که ویژگی های کیفی باید همزمان محصولات در حال حاضر تولید عمل می کنند. شرط مهم - یک ارزیابی مقدماتی از صلاحیت خود سازمان در رابطه با تولید یک محصول جدید.
3. تنوع کنگلومرا (گسترش این شرکت از طریق تولید محصولات نوآورانه در سیستم توزیع توسعه نیافته). اعتقاد بر این است که این یکی از پیچیده ترین از نظر پیاده سازی استراتژی های توسعه است با توجه به این واقعیت است که اجرای موفق آن بستگی به عوامل بسیاری: صلاحیت پرسنل، فصلی بازار، آموزش مدیران، در دسترس بودن سرمایه مورد نیاز، و دیگران.

انواع استراتژی های سطح مدیریت شرکت

سازمان های بزرگ مقیاس با نوع ساختار بخشی معمولا دارای سه سطح از تصمیم های مهم استراتژیک:

• کسب و کار؛
• شرکت های بزرگ؛
• عملکردی است.

به عبارت دیگر، این نوع از استراتژی در اجرای کارآمد نتیجه آن را می توان به دست آمده تنها زمانی که تعامل نزدیک است. هر لایه جداگانه به شکل یک محیط سیاسی خاص برای پس از آن (برنامه ریزی استراتژیک مرحله پایین تر طور مستقیم وابسته به محدودیت های استراتژی بالاتر است).

سه سطح از تصمیم های مهم استراتژیک

اولین استراتژی (شرکت ها، نمونه کارها) و جهت کلی از رشد شرکت، توسعه فعالیت خود را در محدودیت طرف عرضه شده است. این راه برای رسیدن به تعادل از کالاها و خدمات از طریق مدیریت صالح مختلف نشان می دهد انواع کسب و کار. تصمیمات استراتژیک در این سطح داده شده کاملا پیچیده ای است که به سازمان به عنوان یک کل مرتبط شناخته شده است.

استراتژی شرکت های بزرگ شامل زمینه های زیر:

• تخصیص منابع بر اساس تجزیه و تحلیل نمونه کارها بین واحدهای کسب و کار مربوطه؛
• تنوع تولید به عنوان یک راه برای کاهش خطرات بالقوه اقتصادی و دستیابی به همکاری؛
• تغییر ساختار سازمانی؛
• ادغام، اکتساب و ورود به ساختار یکپارچه مانند PPG؛
• جهانی از واحدهای تمرکز استراتژیک.

تصمیم گیری های مهم ساخته شده در این سطح، - اجرای محصولات مالی و یا واحد کسب و کار به طور انحصاری بر اساس بودجه.

انواع استراتژی های شرکت برای سطح مدیریت یک استراتژی کسب و کار (کسب و کار)، فراهم می کند که در دراز مدت ارائه مزیت رقابتی از واحد اقتصادی است. در آن گنجانده شده است، به عنوان یک قاعده، در طرح کسب و کار و نشان دهنده حقایق از شرکت به رقابت در بازار محصول خاص (بخش هدف، قیمت گذاری و بازاریابی سیاست، مزیت رقابتی، و دیگران است.). در این راستا، آن را نیز ذکر شد، فهرستی از انواع استراتژی های رقابتی. برای سازمان هایی که در یک فعالیت، استراتژی شرکت های بزرگ یکسان است به کسب و کار مشغول اند.

استراتژی های کاربردی توسعه یافته و خدمات کاربردی بر اساس بخش های شرکت بالا در نظر گرفته (مالی، صنعتی، مواد غذایی، استراتژی بازاریابی ، و دیگران.). هدف آنها - را به سرویس توزیع منابع (گروه آموزشی)، رفتار جستجوی این دوره از واحدهای عملیاتی در استراتژی کلی. به عنوان مثال در بخش بازاریابی - تمرکز بر پیدا کردن راه هایی برای افزایش حجم فروش نسبت به دوره قبلی است.

استراتژی های نوآورانه: درمان، انواع

این یک مدل از رفتار شرکت در شرایط خاص بازار است. این استراتژی - یکی از ابزارهای مدیریت سازمان است. بر اساس جنبه های رفتاری و محتوا، به انواع زیر از استراتژی های نوآوری:

- فعالیت:

الف) رهبری تکنولوژیکی (توسعه نوع جدیدی از محصول و تکنولوژی، سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه، مدل های مدیریت پیشرفته، حتی در شرایط پر خطر).

ب) به دنبال رهبر (استفاده از فن آوری توسعه یافته توسط شرکت های دیگر).

ج) تا (بر اساس این سازمان از تولید خریداری شده از رهبر یا مجوز توسعه)؛

گرم) وابستگی (تقلید از یک محصول جدید).

- غیر فعال.

استراتژی های نوآورانه همچنین می توانید با توجه به مقیاس طبقه بندی می شود:

• هدف قرار دادن یک طاقچه؛
• هدف را به یک بازار خاص؛
• هدف چندین بازار؛

در مورد محتوای انواع زیر از استراتژی های نوآوری:

• فن آوری؛
• فرآیندهای کسب اطلاعات؛
• مدل مدیریت؛
• تغییرات اجتماعی است.

نقطه شروع - ماموریت (تدوین این ایده، چرا که این شرکت ایجاد شده است). بر این اساس توسعه استراتژی کلی شرکت می باشد.

همه از انواع فوق از استراتژی های نوآورانه دارند گام اولیه زیر است:

• ارزیابی محیط خارجی فعلی این شرکت؛
• ویژگی های مشخصه از محیط داخلی (فنی، علمی، ظرفیت های نوآورانه و القاعده.).

نوع استراتژی های بازاریابی

آنها را می توان با توجه به دستورالعمل های زیر طبقه بندی:

1. با توجه به دامنه بازار:

• استراتژی فتح (توسعه محصول جدید، انگیزه مصرف کننده، توسعه مناطق جدیدی از محصولات قدیمی، مصرف)؛
• استراتژی توسعه (افزایش حجم تولید، فتح بخش جدید بازار)؛
• انحصار از بخش (گروه های مشتری هدف جستجو، که در آن هیچ رقابت، ایجاد یک محصول جدید برای آنها، انگیزه مصرف کننده در این بخش وجود دارد)؛
• حفظ سهم بازار خود را در تمام بخش های هدف (رشد کامل از طیف وسیعی از نوع مناسب از کالاها).

2. به عنوان یک عامل اساسی، که تضمین تقاضا، انواع زیر از استراتژی های بازاریابی:

• کالاهای تقاضای بالا (تاکید بر تولید اکثریت مورد نیاز از کالاهای مصرفی بدون اشاره به عضویت در گروه)؛
• محصولات با کیفیت بالا (تاکید بر حداکثر ممکن در میان ارائه شده در بازار از کیفیت محصول از محصول).
• سطح قیمت (سیاست قیمت در مورد محصول، که به ترین در دسترس است).
• نوآوری (ایجاد یک محصول داشتن هیچ آنالوگ)؛
• وفاداری مشتری (نقطه عطف - رضایت کامل نیازهای مشتریان موجود)؛
• خدمات پس از فروش (تاکید بر فروش خدمات پس از)؛
• از مزایای اضافی پول نقد (سیستم اعتباری از تخفیف، پاداش، پرداخت اقساط).

3. با توجه به میزان توسعه سیاست های بازاریابی هستند استراتژی های زیر:

• انطباق با تقاضا (تحقیقات بازار، تعریف تقاضای مصرف کنندگان، ایجاد یک محصول است که نیازهای)؛
• ایجاد تقاضا (از شکل گیری ایده های کالا، توسعه آن، ارتقاء به نیازهای مشتریان در محصول ایجاد شده).

4. در پاسخ به بازار فعلی پردازش انواع زیر از استراتژی کسب و کار (بازاریابی):

• تطبیق با تغییرات در حال انجام (می توانید نظارت بر وضعیت فعلی بازار و واکنش سریع به تغییر آن)؛
• پیش بینی (تحول پیش بر اساس آماده سازی پیش بینی).

5. در پاسخ به پویایی استراتژی بازاریابی تقسیم وضعیت بازار در این راه:

• اقتباس از تولید (کاهش یا افزایش بر اساس تغییرات در تقاضای مصرف کننده در خروجی).
• تغییر دامنه (بهبود کالا و انواع آن، تغییر، ایجاد جایگزین).
• تغییر قیمت (اقتباس از سیاست های قیمت گذاری)؛
• کانال های فروش در حال تغییر (استفاده از انواع مختلف از فروش).

6. در ارتباط با محصول فرض بر این است برای مشخص کردن انواع زیر از استراتژی های شرکت (بازاریابی):

• نوآوری (ایجاد یک محصول جدید، تعهد شرکت به رهبری در بازار مربوطه).
• "رتبه دوم" (رهبر را دنبال کنید).
• بهبود محصولات رقابتی (اصلاح یا تجدید نظر در مزایای استفاده از محصولات رقابتی با مکمل آن).

استراتژی منابع انسانی: تعریف، انواع

است به منظور توسعه رهبری اولویت و البته موثر ترین اقدام برای کمک به رسیدن به اهداف بلند مدت مانند ایجاد بسیار ماهر، صمیمی، کارکنان مسئول، اهداف استراتژیک موجود در شرکت و امکانات آن ارائه شده است.

این تصمیم به اختصاص به انواع زیر از استراتژی های استخدام:

• کارآفرینی؛
• رشد پویا؛
• سودآوری؛
• انحلال؛
• چرخه.

با توجه به بسیاری از شرکت های پیشرو، استراتژی منابع انسانی - بخشی از کلی اقتصادی، و همچنین به عنوان یک نتیجه از برنامه ریزی بلند مدت عملیات.

جمعبندی، آن است که ارزش به یادآوری است که از نوع اصلی از استراتژی های رقابتی - یک رهبر در زمینه تمرکز هزینه و تمایز.