افسران در-مسئول واحد فروش. شرح وظایف نمونه

موقعیت از "مدیر فروش" امروز جذب بسیاری از. اما قبل از اینکه شما تصمیم به ارائه رزومه کاری خود را در چنین موقعیتی، مطمئن شوید که شما قادر خواهید بود به فرض مانند یک بار که چنین کار را از علاقه به شما خواهد بود.

رئیس بخش فروش: ویژگی این حرفه

شرح شغل سر از فروش معنی است که این متخصص، که مسئولیت شامل نه تنها روند سازمان از فروش کالا یا خدمات ارائه شده توسط شرکت او. همچنین باید مایل به انجام کار است که با کنترل تدریجی در طول زمان تحویل، اجرای کامل برنامه ریزی شده در ارتباط باشد حجم فروش با هر فرد در گروه خود، آموزش مستقیم از مدیران، و همچنین کنترل خود دارند. شغل خود را چه چیز دیگری است؟ مدیر فروش است که اغلب نیز، این کنفرانس یا به طور مستقیم در ارتباط با تامین کننده فعلی و بالقوه. او باید همچنین، اگر توسط شرح شغل مورد نیاز، برای شرکت در مذاکرات، نتیجه گیری از است که تاثیر مستقیم بر روی کار خود را از بخش.

که در آن می توانید مانند یک متخصص کار می کند؟

افسران مسئول فروش معنا بود که او به مقابله با آن فروش کالا و یا خدمات، و همچنین افزایش فروش این محصولات که باعث می شود و یا خدمات گسترده ای را شرکت خود را. است که یک کار می تواند در هر شرکت، که متخصص در فروش و، به صورت اختیاری، باید آن را کالاهای ملموس باشد را باز کرد.

چه مدت بود پیش چنین حرفه ای وجود دارد؟

فقط با ارتفاع رقابت در بازار بین المللی، در زمانی که شرکت های پیشرو درک کنند که در جهت پیدا کردن هر یک از مشتریان جدید، فقط به اندازه کافی به محصولات، شروع به پدیدار یک مسیر جدید در کسب و کار - مدیریت فروش. این در سطح جهانی توسط بهبود قابل توجهی از سیستم حمل و نقل اتصالات قبل بود، تشکیل مفهوم "شبکه تجاری." از آنجا که مدیران که در فروش مشغول بودند، نیز نیاز به بررسی شود، او «مدیر فروش" و موقعیت متولد شد.

مسئولیت رئیس بخش فروش چیست؟

وظایف سر از فروش تا حد زیادی در جزئیات از سازمانی که برای او کار می کند بستگی دارد. اما ممکن است به تخصیص یک لیست خاصی از وظایف است که به تمام روسای ادارات معمول عبارتند از:

- تشکیل یک طرح بتن واحد فعالیت؛

- تشکیل گروه ترکیب، انطباق و ارتقاء مهارت های هر یک از کارکنان فردی؛

- وظایف سر از فروش نیز به معنای نگه داشتن آنها نوع خاصی از اظهارات است که باید به طور مستقیم به مدیریت ارشد ارائه شده است؛

- جستجو برای مشتریان بالقوه برای شرکت می باشد.

یک متخصص خوب، علاوه بر اینکه انجام وظایف سر از فروش، که در شرح شغل تعیین می کنند، همچنین قادر به تجزیه و تحلیل بازار، که از آثار بر اساس پایگاه داده اطلاعات فرم داده ها بر روی مشتریان بالقوه است. او هیچ مشکلی در تبدیل شدن به یک محرک اصلی تیم خود است و ترس به انجام برخی از فعالیت های که به صورت روح مبارزه و تمایل به افزایش کار را برای هر مدیر است.

مورد نیاز به سر بالقوه برآورده شود

شرح شغل سر از فروش اغلب شامل اطلاعات در مورد برخی از شرایط خاص به توسط یک فرد که آرزوهای خود را به این موقعیت خاص برآورده شود. در میان آنها:

- تجربه در یک موقعیت مدیریتی. تجربه مورد نیاز در بسیاری از موارد در شرکت های بزرگ، که در آن چشم انداز شغلی اندازه کافی بزرگ هستند و دستمزد بالاتر از متوسط. سازمان های کوچک می توانید در چنین موقعیت را، و یک مرد با تجربه در موقعیت های رهبری، مانند یکی از کارکنان همان شرکت.

- تجربه در فروش فعال. نمی تواند بدون تجربه در این زمینه انجام دهد. این است که، قبل از تلاش برای یک موقعیت مشابه، شما نیاز به خودتان نشان می دهد به عنوان یک کارمند خوب به سمت مدیر فروش.

- تجربه در استخدام. رئیس خوب به طور مستقل باید قادر به تشکیل یک تیم است که حداکثر سود برای سازمان به ارمغان بیاورد. به عنوان مثال، رئیس بخش خرید و فروش اتومبیل مورد نیاز به یک هیات از کارکنان تنها که می دانند چگونه و چه کاری انجام به منظور فروش این وسایل نقلیه را تشکیل دهند.

- دانش پایه از یک کامپیوتر و یک مجموعه استاندارد از نرم افزار است. امروز، بسیاری از کار از همه گروه ها است خودکار، حتی گزارش تولید شده با استفاده از نرم افزار های تخصصی. بنابراین، از موضع "مدیر فروش" در ارتباط با کامپیوتر، بدون توانایی برای مقابله با چنین روش نه می توانید سعی کنید برای به دست آوردن یک شغل است.

الزامات خاص برای کارمند بالقوه

در شرکت های بزرگ، لیست الزامات گسترده تر و می توانید موارد زیر عبارتند از:

- داشتن یک ماشین. کار بر روی یک پست سر از فروش شامل تماس مستقیم با مشتریان به طور منظم و پتانسیل، به طوری گشت مکرر تضمین شده، به طوری که ماشین شما - نیاز.

- دانش زبان های خارجی. حداقل مکالمه انگلیسی باید تابع شما می شود اگر شما می خواهید برای تبدیل شدن به رئیس بخش فروش در یک سازمان جدی است.

در هر نقطه بدون آموزش و پرورش!

البته، بدون آموزش عالی را به یک موقعیت رهبری در تقریبا غیر واقعی. حتی دستیار شرح شغل اصرار دارد که او باید یک مدرک دانشگاهی دارند. بهتر است اگر از آن خواهد شد با توجه به بازاریابی و یا مدیریت. همچنین، آموزش و پرورش را می توان مستقیما به حوزه سازمان، که در آن شما می خواهید را به یک موقعیت مشابه مرتبط است.

مهارت های است که کمک خواهد کرد برای ایجاد خود را

حتی برای موقعیت معاون فروش مصاحبه می شود، شما باید در مورد آنچه مهارت های خود را به ارزش صحبت کردن را به تحت تاثیر قرار دادن یک رهبر بالقوه مطمئن شوید. بنابراین، دستیار شرح شغل ضمنی که در صورت لزوم او باید قادر به مذاکره به جای سر، اگر او در حال حاضر به دلایل هدف می تواند وظایف خود را انجام نمی شود. یک رهبر خوب، و معاون او باید مهارت های لازم برای سازماندهی تیم و توانایی انتقال اطلاعات در مورد خواسته های مدیران مستقیم نوازندگان عادی، مانند مدیران فروش را داشته باشد.

آمار تزلزل ناپذیر جامد، موثر ترین مدیران فروش - افرادی که خود را به عنوان بهترین در میان مدیران فروش عادی اثبات کرده اند و پس از آن وظایف مدیران دستیار، که قادر به یادگیری تمام مهارت های لازم ترین داشتند انجام شد. یک رهبر خوب - یک بافر خاص بین مدیریت ارشد و نمایندگان فروش و مدیران است. این به این معنی است که او باید قادر به آشتی منافع و برقراری ارتباط با یک و از طرف دیگر بدون جنگ نخواهد بود.

ACE واقعی از کسب و کار که به چنین مقامی می تواند کاملا حقوق و دستمزد مناسب، که بستگی به قابلیت های این سازمان است.