چگونه برای افزایش فروش. شاخص از فروش

خرده فروشی ها شایع ترین نوع کسب و کار. بنابراین، یک ارتباط مستقیم با مشتری یک فرصت را به نقطه خرده فروشی از جذاب ارائه می دهد. با این حال، عمل نشان می دهد که برخی از نهادهای کسب و کار را در این فعالیت ها است که می تواند بسیاری از سود به ارمغان بیاورد ساکن نیست. مدرن صاحبان رسانه های خرده فروشی اغلب در مورد چه روش یا ابزار به استفاده از برای افزایش فروش فکر نمی کنم. با این حال، حتی اشخاص درگیر در عمده فروشی، و گاهی اوقات باید در مورد خرده فروشی فکر می کنم.

ارتباط بین اشخاص، تجارت و عمده فروشی

برخی از ارتباط بین این دو دسته، یعنی وجود دارد:

- با افزایش میزان خرده فروشی افزایش در شاخص مربوطه از عمده فروشان مشاهده؛

- حجم فروش از فعال سازی از عمده توصیه سطح وفاداری در میان فروشگاه های خرده فروشی را افزایش می دهد.

- هنگام در نظر گرفتن مختصات حساب از کسب و کار خرده فروشی افزایش فروش از عمده فروشان به دلیل تقاضای ملاقات بهتر است.

فروش نظارت

تقاضا، هر دو به طور کلی و در محصول خاص در مدیریت امروز است از ارتباط خاص، و در نتیجه نیاز به نظارت ثابت است. برای ایجاد تمام شرایطی که تحت آن فروش موفق خواهد بود، شما باید به درستی خود را روند اجرای سازماندهی، با توجه به عوامل خاص، با ظاهر و شروع بسته بندی کالا، پایان دادن به قیمت (عمده و خرده فروشی) و همچنین نقطه از فروش.

چه باید در نظر و موضوع گرفته شده برای کنترل حوزه مدیریت تجارت؟ تجربه نشان می دهد که ساخت راه حل درست و موثر به وضوح باید سازماندهی اطلاعات است که مربوط به فعالیت است. در این مرحله اول نظارت - جمع آوری داده ها و تجزیه و تحلیل. بعدی - یک تصمیم فوری.

شاخص های کلیدی عملکرد از نقطه خرده فروشی

که فروش در حال کاهش نیست، لازم است برای نظارت بر دو شاخص بهره وری خرده فروشی:

- تعدادی از مشتریان مراجعه به فروشگاه؛

- تعداد خریداران، چیزی خریداری شده در یک فروشگاه.

اولین شاخص به سادگی محاسبه شده است. شما می توانید در ورودی فروشگاه قرار داده حسگر مناسب برای شمارش مشتریان هر دو ورودی و خروجی. خطا در این مورد تنها می تواند رخ دهد اگر همان خریدار در داخل و خارج چندین بار خواهد رفت. اما آنها جزئی خواهد بود.

شاخص که در آن تعدادی از مشتریان در فروشگاه بستگی دارد

در میان آنها تمایز قائل آنهایی اصلی:

- محل خروجی خرده فروشی؛

- وجود علائم؛

- پیشنهاد فروش منحصر به فرد.

- سازمان تبلیغات.

- سایر خدمات است.

اغلب، فروشگاه های خرده فروشی با افتتاح از نقاط آن هستند تنها یکی از عوامل ذکر شده در بالا متمرکز شده است. و کارشناسان ثابت کرد که تنها با در نظر گرفتن این شاخص در مجتمع قادر به حفظ یک سطح پایدار از فروش خواهد بود.

با این حال، مهم ترین عامل در محل خروجی است. در جایگاه دوم انتخاب از ویژگی های کالا می باشد. در این عامل و اولین شاخص آن بستگی دارد. بنابراین، هنگامی که آن را به کالاهای روزمره می آید، محل فروشگاه مهم است. اگر نهاد کسب و کار قرار است به فروش محصولات با منحصر به فرد خاص، در این مورد محل خروجی بسیار مهم است. بهتر است برای عملکرد در فروش برای افزایش مغازه ها حضور در جزئیات بیشتر.

passability

محل نقطه فروش تاثیر بر عواملی مانند نفوذپذیری. دومی توسط تعداد کل بازدید کنندگان بالقوه تعیین می شود. برای این منظور، یک نماینده از یک نهاد کسب و کار می تواند در درب مغازه ایستادن، و شمارش افرادی که توسط این خروجی را گذرانده اند و جالب در او نگاه کرد. ممکن است تمام خریداران بالقوه به دست آوردن اطلاعات کامل تر به مردان و زنان تقسیم شده است، و همچنین به آنها توزیع سن.

نشانه ها

پس از استقرار متقابل فروشگاه آن را برای جذب بازدید کنندگان بالقوه برای دیدن لازم است. علامت به عنوان یک ابزار موثر برای استفاده می شود:

- قابل توجه و آشکار باشد.

- تعریف ویژگی های کالا، که یک فرد می تواند در فروشگاه خرید.

- اعلام از مزایای خرید خاص (قیمت پایین، تنوع و کیفیت بالا).

تعیین اثربخشی علائم، متاسفانه، آن را دشوار است. این را می توان تنها روش تجربی انجام شده است.

پیشنهاد فروش منحصر به فرد

اگر شما می توانید یک نقطه از فروش با ترافیک بالا سازماندهی نیست، اما تمایل به شروع کسب و کار خود را، در این این عامل کمک خواهد کرد. موقعیت فروش منحصر به فرد - چیزی که برای آن هر خریدار می خواهد برای رفتن به فروشگاه، که حتی در کوچه واقع شده است. بنابراین، اولین چیزی که لازم است، به طوری که فروش همیشه یک شخصیت ثابت بوده است، - به ارائه کالا و یا خدمات است که منحصر به فرد تعریف. در نتیجه می تواند یک مثال شرح زیر است:

- عرضه مستقیم چای چینی (بیش از 1000 گونه)؛

- تمیز کردن اروپا (فقط 5 ساعت)؛

- بیش از 100 مدل از آب گرم کن با نصب و راه اندازی رایگان.

- belyashi کیفیت خوشمزه بالا در پایین ترین قیمت، و غیره

سازمان تبلیغات

همه نهادهای اقتصادی نمی تواند به حذف آگهی های بازرگانی برای پخش پس از آن در تلویزیون است. آنها همچنین بسیار گران قیمت هستند تابلوهای تبلیغاتی در خیابان های اصلی. بنابراین، این مقاله بر سایر، روش به همان اندازه موثر از محصولات ارتقاء تبلیغات تمرکز می کنند.

روش موثر است با قرار دادن تبلیغات مرتبط بر روی اینترنت و در روزنامه های محلی. این نیز یک کمک خوب می تواند یک بازخورد مثبت از مشتریان که با خرید و خدمات، که چیده می شوند، و از قیمت راضی می شوند. فروش را می توان به طور قابل توجهی بهبود یافته اگر سفارش چاپ آگهی و جزوات مربوطه. تبلیغات ایده آل - اطلاعات در مورد محصول و یا خدمات واقع شده است، همراه با داده های دیگر که ممکن است به خریدار بالقوه مورد نیاز است. به عنوان مثال، در پشت بروشور، شما می توانید آدرس از بهترین نقاط از پذیرایی و یا برنامه ای از قطار را چاپ کنید. در این مورد، محتوای اطلاعات از این دفترچه به طور قابل توجهی افزایش یافته است، به ترتیب، و احتمال صرفه جویی در آن، بیش از حد.

همانطور که برای اینترنت، تبلیغات در قریب به اتفاق شبکه جهانی وب یکی از مزیت های متمایز است. این قیمت مقرون به صرفه است. فروش را می توان به طور قابل توجهی افزایش یافته است اگر مغازه برای ایجاد یک سایت مناسب است که به طور منظم به روز خواهد شد.

سایر خدمات

به عنوان مثال، تاجر تصمیم به باز کردن یک فروشگاه زیبایی در یک شهر کوچک است. چگونه به اطلاع تمام شهر؟ بسیار به سادگی - به دعوت یک سبک که می توانید انتخاب کنید و تنظیم خریداران تصویر به صورت رایگان، برای مثال، در یک ماه، و اطلاع به عنوان بسیاری از مردم ممکن آگهی. این واقعا رفتن به محل کار، و ظرف یک ماه، بسیاری از زنان در مورد این محصول نظر

یکی دیگر از نمونه بارز - فروش پنجره های پلاستیکی معمولی است. میزان خرده فروشی در آینده به طور قابل توجهی افزایش خواهد یافت، اگر شما را به اجاره یک دستگاه خاص، که هدایت حرارتی از پنجره و از دست دادن حرارت محاسبه اندازه گیری. با این دستگاه خواهد شد قابل توجهی افزایش یافته نهاد امتیاز.

بنابراین، رشد فروش را می توان با استفاده از توصیه های بالا به دست آورد.

علل نابودی برخی از مغازه ها

مطالعات در کسب و کار خرده فروشی نشان داد که 80 درصد از کسب و کارهای کوچک در پنج سال اول بعد از عمل شکست. این است که اغلب با هزینه های قابل توجه همراه است، به نوبه خود، به عنوان مثال، با فضای اجاره برای فروشگاه در ارتباط است. حجم فروش خرده فروشی از نزدیک وابسته به وسیعی از کالاها است. همچنین اغلب متخصصان خوبی که می دانند چگونه به کار موثر با مشتریان ندارند.

توسعه موفقیت آمیز کسب و کار خود را نمی تواند چشم پوشی رقابت، اما توصیه می شود به طور مداوم به آنها نگاه کنید. آنچه که در این مورد به معنای:

- تکیه تنها بر خود؛

- معامله با تعداد بیشتری از مشتریان (خریداران آن را، و نه فقط تماشاگران؛ افزایش توان و به تلاش برای ایجاد یک صف از خریداران).

- برای افزایش حجم معاملات آن به دلیل محکومیت هر بازدید کننده به نوعی از خرید، افزایش اندازه به طور متوسط چک و تعداد محصولات در آن، تضمین حداکثر خرید تکرار؛

- از بین بردن هر گونه مشکل با کارکنان: برای پیدا کردن پرسنل مجرب، برای جلوگیری از هر گونه سرقت در میان کارکنان، آموزش حرفه ای برای ایجاد یک سیستم موثر برای نظارت بر هر دو فروشندگان و مدیران؛

- ساخت بازاریابی موثر (به رها کردن بهره وری پایین از تبلیغات، رویکرد متعادل به فروش، به منظور توسعه قیمت گذاری سودآور).

برای کسب اطلاعات در نحوه به دست آوردن حجم فروش برنامه ریزی شده با ثبات و گفتگو ادامه خواهد داد.

فروش فرمول

حجم فروش باید به منظور به تجزیه و تحلیل رشد و یا کاهش این شاخص محاسبه شده است. این هر نهاد کسب و کار را قادر به نظارت بر موفقیت خود و تصمیم گیری به موقع در کاهش سریع در ضرایب مربوطه.

یک فرمول شناخته شده از فروش وجود دارد:

OP = (CTRL + روابط عمومی) / (C - P)، که در آن

RVP - هزینه های ثابت مشروط از طبیعت تولید؛

و غیره - درآمد قبل از بهره،

C - قیمت واحد؛

P - هزینه های متغیر هر واحد از محصول.

یک شاخص مهم در انجام تجزیه و تحلیل فروش حجم ناخالص آن است. محاسبه درآمد ناخالص ساخته شده، اما برای برخی از زمان آن است که بر گردش مالی است، موجود در قالب قوانین از کمک هزینه تجارت است. درآمد ناخالص دوره طرح بر اساس رکورد حجم معاملات پیش بینی.

نتیجه

جمعبندی مواد، آن را باید به ذکر است که حجم فروش - آن را کاملا یک شاخص مهم از اثربخشی فروش از شرکت است، ارزش خود را تا حد زیادی بستگی اعم از عوامل داخلی و خارجی. تنها در صورتی یک نهاد کسب و کار سعی خواهد کرد تا آنها را به حساب در هنگام برنامه ریزی فعالیت های خود، آن را قادر به دستیابی به نتایج خوب خواهد بود.