فروش چیست؟ فروش کالا. قیمت فروش

بسیاری از مردم معتقدند که یک فروشنده خوب بدون توجه به آنچه آن را تجارت است، اما در حقیقت آنها اغلب می رسد که محصول محصول نزاع است. بسته به نوع خاصی از مدیر فروش باید یک کیفیت کاملا متفاوت شخصی را داشته باشد. برای درک آنچه باعث این تفاوت ها، به غور در تعریف "فروش" و کشف تمام فرم ها و جنبه های این کار دشوار لازم است.

فروشندگان مشغول به کار در بازار مصرف انبوه، مانند دوندگان سرعت که خواهان سرعت عمل، و تعداد آنها، در حالی که تیم فروش شرکت های بزرگ بسیار مهم تر به ایجاد روابط بلند مدت از اعتماد با هدف به حداکثر رساندن سود.

فروش چیست؟

در ذات مفاهیم مدیریتی و اقتصادی آن بسیار مهم است درک است، چرا که درک درستی از ماهیت و مراحل اجرای آن و مقدار بستگی دارد. بسیاری از کارشناسان تعریف زیر را ترجیح می دهید: برای فروش - مجموعه ای از اقدامات در اثرات آن بر چشم انداز مشتری جهان برای ایجاد در ذهن خود و احساسات برای یک محصول خاص، که او می تواند بیش از منابع مالی خود را نیاز دارند. حداکثر سود مشتری و سود فروشنده است به دست آورد.

چه B2B؟

کاهش B2B دارای ریشه های انگلیسی: کسب و کار به کسب و کار، و نشان می دهد که ماهیت نفوذ اقتصادی و اطلاعاتی بین اشخاص حقوقی. ترجمه تحت اللفظی - کسب و کار به کسب و کار. آنچه که فروش B2B؟ این یک بخش از بازار که در آن فروش بر روی کاربر نهایی، و کسب و کار دیگر متمرکز است. است که، در شکل کلی از مدت های B2B دیدار با تمام اشکال فعالیت، مشتریان اشخاص حقوقی.

B2C است بازاریابی؟

با در نظر گرفتن ماهیت کسب و کار فروش، وقت آن است برای پیدا کردن آنچه فروش B2C است. برای مصرف کننده کسب و کار، و نشان دهنده یک نوع تجارت از طریق فروش مستقیم به کاربران نهایی: این اصطلاح نیز از زبان انگلیسی اقتباس شده است. ترجمه تحت اللفظی - کسب و کار به مصرف کننده. این دیدگاه اجازه می دهد تا فروش به انجام کسب و کار با کمترین واسطه ها، که منجر به افزایش سودآوری است. در سیستم روابط در "مشتری کسب و کار" ساخته شده است. به عبارت ساده، آن را در فروش کالا و خدمات به طور مستقیم به پایان مصرف کننده است.

در حال حاضر شما نیاز به تعیین ویژگی های اصلی این دو شکل اساسا متفاوت از انجام فروش کسب و کار.

حجم های مختلف

فروش مستقیم به مصرف کنندگان اغلب به بودجه خاصی است که حاضر به صرف زمان برای مردم محدود شده است. محدود کردن آن می تواند به عنوان مقدار پول نقد در جیب مصرف کننده بیان شده است. کارآفرینان نیز در اختیار آنها بودجه شرکت ها بسیار بزرگتر، که تنها توسط اندازه گردش مالی این سازمان محدود است. فروش محصولات کسب و کار است جدا نیست، و صدها یا هزاران نفر از قطعات. بنابراین، خرید یک ماشین برای فرد به طور متوسط - یک رویداد است که تنها چند بار در زندگی اش رخ می دهد، در حالی که تاجر اهداف شرکت های بزرگ می توانید ده ها تن از آنها را خرید، و هزینه در همان زمان نمی خواهد بیش از قابل توجه است.

خریداران حرفه ای

بازرگانان خریداران حرفه ای، که از این گزارش، خواهد شد که با خرید آنها، همه جوانب مثبت و منفی استفاده به طور کامل آگاه هستند. علاوه بر این، آنها ممکن است با کارشناسان مستقل مشورت کنید. پس از تصمیم به خرید، صاحب حال حاضر می داند پارامترهای خاص از کالا، که راه حل مناسب برای نیازهای کسب و کار خود هستند. مصرف کنندگان از مردم نمی توانند ارائه جدی داشته باشند، به عنوان مثال، در مورد خانواده و در انتخاب به تکیه بر کلمات از یک دستیار فروش.

پیچیدگی های فنی کالا

فروش کالا برای کسب و کار شامل پیچیدگی بالایی از خود محصول. بنابراین، هر تاجر است که تمایل به دریافت اطلاعات در مورد تمام تفاوت های ظریف از تجهیزات پیچیده (تجهیزات ارتباطی، ماشین آلات با خطوط تولید نرم افزار، و غیره. D.)، و همچنین به عنوان مورد ممکن بازپرداخت و سودآوری استفاده از آن در کسب و کار خاص.

طول مدت چرخه خرید

بر خلاف فروش مصرف کننده، محصولات پیچیده برای کسب و کار به سرعت اجرا نشده است. عنوان اتمام منطقی این پروسه - دیدار با فروشنده اغلب در چند مرحله و پس از آن خریدار جوانب مثبت و منفی، و همچنین به عنوان جایگزین ممکن است، و پس از آن قرارداد منعقد شده است ارزیابی می کند. نمونه از معاملات انجام شده، که در این موارد به فروشندگان مصرف کننده تدریس به استفاده از اشتباه است.

سطح خطر خریدار

خریداران از کسب و کار بزرگ خطر بسیار بیشتر از مصرف کنندگان عادی. و مفهوم خطر نه تنها مقدار داده شده برای کالا، اما همه زیان های احتمالی و زیان سود حاصل از بهره برداری نادرست از تجهیزات در آینده، تا زمانی که وجود ساختار کسب و کار به عنوان یک کل است.

مسئولیت در تصمیم گیری

فروش یک کسب و کار چیست؟ این یک مسیر سخت از وزیر امور خارجه و به مسئول تصمیم گیری لازم در خرید از سر است. لازم است به وضوح احساس هر یک از طرفین، در حالی که ترویج تمام جنبه های مثبت محصول آن است. شما می توانید خریدار بدون تشریفات را ندارد، شما نیاز به عمل هدفمند و سیستماتیک.

تقاضا تولید

پیچیدگی کار با فروشنده کالا به کسب و کار بزرگ است که آن نیاز به محاسبه نه تنها تقاضا برای محصولات خود، بلکه برای نظارت بر بازارهای مرتبط از. تقاضا برای منابع از کسب و کار به طور مستقیم به تقاضا برای محصولات خود متناسب است. و مطالعه جنسیت و ساختار سنی مصرف کنندگان (مانند سازمان فروش عمومی) است به هیچ وجه محدود نبوده است.

ارتباط نزدیکی فروشنده و خریدار

مدیر فروش از محصولات برای کسب و کار اغلب به طور منظم در دفتر مشتری شود. با این حال، حتی پس از امضای قرارداد و وظایف طرفین ارتباط برقرار فروشنده و مشتری شرکت های بزرگ قطع شده است. قیمت فروش در این مورد زیاد است، بنابراین کنترل مدیر (گاهی اوقات برای سال) در فرایند تحویل، اشکال زدایی و تعمیر و نگهداری کالا. علاوه بر این، پس از توافق فروش عمده دو طرف در درجه ای از شرکای کسب و کار که مسئولیت های خود را به یکدیگر تعریف شده است.