کانال های توزیع محصول، و یا رسیدن به محصول خود را به مصرف کننده

امروز، سیستم توزیع و کانال های توزیع بخشی جدایی ناپذیر از استراتژی توسعه از هر شرکت، اجازه می دهد آن را به گسترش آن بازارها، افزایش پایه مشتری، افزایش رقابت از محصولات خود را. در این راستا، استراتژی شرکت ساخت و ساز را باید به حساب سیستم.

tovarodvizhenija سیستم بازاریابی یک فرایند پیچیده در جنبش کالا، که شامل عناصر مانند سفارش، ذخیره سازی، کنترل مقدار کالا در انبار، حمل و نقل است. در همان زمان، این شرکت را می توان به عنوان خدمات داخلی استفاده می شود، و درگیر اشخاص ثالث برای ساخت و ساز سیستم توزیع.

کانال های توزیع کالا - بخش مهمی از سیاست بازاریابی شرکت است. در کدام کانال شرکت را برای خود موفقیت محصولات خود را در بازار، و، البته، درآمد این شرکت است.

بنابراین، اجازه دهید در جزئیات تجزیه و تحلیل ماهیت و انواع کانال های توزیع کالا.

کانال های توزیع کالا هستند یک راه است که در آن حرکت فیزیکی از کالاها از تولید کننده به مصرف کننده نهایی وجود دارد. تحت نهایی مصرف کننده از محصولات یک فرد با استفاده از محصول را برای نیازهای خود است. از سوی دیگر، کانال های کالا - آن را نیز راه از روش های تحویل کالا به مصرف کنندگان است. همچنین، این مدت می توانید ترکیبی از افراد و اشخاص حقوقی که واسطه در کالا می باشد.

مستقیم، غیر مستقیم و مخلوط: بسته به پیچیدگی و ساختار آن، کانال های توزیع محصول را می توان به 3 نوع اصلی تقسیم می شوند.

در مورد کانال های مستقیم محصولات محصولات خاص به طور مستقیم توسط تولید کننده به مصرف کننده نهایی عرضه می شود. در چنین شرایطی، که آنچه واسطه درگیر نیست. این است که، جنبش زنجیره ای از کالاها بسیار ساده است و به نظر می رسد مثل این: تولید کننده - مصرف کننده نهایی. هنگام استفاده از مستقیم توزیع محصول کانال تمام توابع در حرکت کالاها و فروش آنها خود طول می کشد سازنده آن است.

کانال های مستقیم گردش کالا، به طور معمول استفاده می شود که بازاریابی محصولات مانند تجهیزات ساخت پیچیده، و یا در تولید کالا و یا خدمات برای یک منظور خاص.

نوع بعدی از کانال های توزیع کالا شایع تر است - کانال های غیر مستقیم است. در این مورد، سازنده توابع از تحویل کالا به مصرف کنندگان نهایی نمی پذیرد. این طرح از جنبش کالا پیچیده است. این می افزاید: یک عنصر جدید - میانجی (ها)، به عنوان مثال، زنجیره ای به شرح زیر است: تولید کننده - میانجی (ها) - مصرف کننده نهایی. به عنوان واسطه فروشندگان، توزیع کنندگان، عوامل، واسطه فروشی عمل می کنند. سازنده البته، از دست دادن ارتباط مستقیم با مصرف کننده از محصولات خود، اما استفاده از چنین شبکه ای می دهد یک مزیت - توسعه بازار و بهره وری بیشتر در فروش. با تشکر اتصالات و دامنه عمده فروشی فعالیت خود و واسطه فروشی ارائه در دسترس بودن محصول گسترده، و آن را به ارمغان می آورد بازارهای هدف. تولید کننده، هر چند از دست دادن برخی از سود خود را به نفع واسطه ها، با این حال، یک برنده است چرا که موجب صرفه جویی در زمان و منابع خود را دارند. بازار برای محصولات آن است به حدی است که می توانست در دسترس به تولید کننده است، اگر او در بازار به تنهایی عمل کرده گسترش یافته است.

نوع دوم از کانال توزیع محصول - مخلوط - ترکیبی از عناصر دو کانال برای اولین بار.

شرط مهم برای اثربخشی کانال های توزیع کالا استفاده می شود - حداقل هزینه فروشنده و به موقع تحویل کالا به بازار است. در نتیجه، شما می توانید عملکرد خوبی دست یابد.