چگونه برای تبدیل شدن به یک نماینده فروش

اقتصاد بازار - است، بالاتر از همه، توسعه فشرده تولید و فروش. همراه با این صنایع به عنوان تبلیغات، مدیریت، معاملات ارز خارجی، نیز دیده می شود رشد سریع در زمینه میانجیگری تجاری. در حال تولید کننده نماینده فروش از محصولات با کیفیت نه تنها سودآور، بلکه معتبر. آنچه شما نیاز دارید، چه کیفیت باید یک پیشنهاد داشته باشد؟

اولین چیزی که شما باید آن تصمیم گیری که می خواهند برای تبدیل شدن به نماینده فروش - انتخاب است صنعت یا گروهی از محصولات. البته، اگر شما دارای استعداد، مهارت برای ایجاد روابط با مردم و با رویکرد صحیح، شما می توانید هر چیزی را از قایق بادبانی به supervenikov به فروش برساند. با این حال، برای تبدیل شدن به یک نماینده فروش محبوب در یک صنعت خاص، آن را حداقل شش ماه یا یک سال است. پس از همه، هر گروه محصول دارای ویژگی های خاص خود، هر بخش از بازار - یک مشتری و سیاست های قیمت گذاری. فروش تجهیزات دقیق گران متفاوت از ترویج محصولات لبنیاتی و یا بازیافت شده است. بنابراین تبدیل شدن به یک نماینده فروش بسیار پرداخت می شود قادر به کسی که به طور کامل درک ویژگی های محصول و یا خدمات خواهد بود. در واقع، در حال حاضر در اولین تماس با یک خریدار بالقوه باید به درستی پاسخ به پرسش در مورد محصول.

کیفیت دوم، که برای هر کسی که می خواهد به یک نماینده فروش موفق حیاتی - توانایی به ایجاد روابط با مشتریان و مدیریت. اساس حرفه ای - واسطه بین تولید کننده و مصرف کننده. بنابراین، لازم است بنابراین برای برقراری تماس با هر دو طرف برای به حداکثر رساندن سرعت و با دقت تحقق انتظارات خود و در نتیجه دستیابی به بالاترین حاشیه برای خود. هرزه فروش بدون تجربه، معمولا به عنوان پاداش می شود یک درصد کمیسیون در فروش. بنابراین، برای او در وهله اول خواهد بود که مقدار سرعت. با این حال، ویژگی های ارتباط با مشتریان بسته به نوع محصول خاص. اگر در منطقه مواد غذایی، نوشابه و لوازم خانگی به تعدادی از مشتریان در زمینه تجهیزات مهم خواهد بود، برای مثال، برای نیروگاه های انرژی و یا برای گیاهان در هر قرارداد برای عرضه می توانید سود به مدت شش ماه یا یک سال در پیش. و پس از آن مهم ترین چیز است پیگیری به منظور خدمت به عنوان بسیاری از مشتریان، و به اطمینان حاصل شود که یک یا دو مشتریان عمده با محصولات راضی بودند، برای ساخت یک مشارکت قابل اعتماد بلند مدت با آنها نیست.

جابز نماینده فروش در مسکو و دیگر شهرستانها بزرگ ارائه چشم انداز بزرگ برای توسعه است. داشتن تجربه به دست آورد در برخورد با مشتریان، پس از تاسیس کانال های فروش در همان صنعت، می توانید به دیگری، بلند پروازانه تر و پیچیده تر تغییر دهید. بسیاری از شروع به کار با نماینده فروش در صنعت مبلمان، در مواد غذایی است. چشم انداز بزرگ گشوده می شوند، و قبل از آن که به زبان خارجی صحبت می کنند. او می تواند به طور مستقیم به تولید کننده خارجی با یک پیشنهاد برای تبدیل شدن به یک نماینده فروش از روسیه در اصل انحصار اعمال می شود. رانندگی، آموزش حرفه ای (اقتصاد، مدیریت) مطلوب است، اما لازم نیست. در واقع، بسیاری در این حرفه نه تنها و نه آنقدر در دانش به عنوان بر مهارت ها و مهارت های ارتباطی، ترغیب، خود ارتقاء بستگی دارد. اما آموزش در فروش فعال به هر کسی که می خواهد به سعی کنید دست خود را در این فعالیت مفید باشد.