چگونه برای تبدیل شدن به یک توزیع کننده؟ چه کسی توزیع واقعا؟

در مواجهه با رسانه ها و یا تبلیغات با اصطلاح "توزیع کننده"، ما همیشه قادر معنای آن را به درستی درک نمی شود. توزیع کننده - یک تاجر، اما چگونه و در چه حقوق او کار خود را خرج می کند - آن را برای همه روشن است. بیایید سعی کنید برای ایجاد حس که او بود، اما در همان زمان و چگونه برای تبدیل شدن به یک توزیع کننده.

چرا که تولید کننده نیاز توزیع

روابط بین توزیع کننده و تولید کننده ساخته شده بر روی طبیعی در شرایط اقتصادی فعلی، تمایل صادر کننده به گسترش بازار برای کالاهای خود را در خارج از کشور، در حالی که کاهش هزینه های خود به حداقل برساند.

پیاده سازی این ایده او کمک می کند توزیع کننده رسمی - واسطه. به هر حال، این از زبان انگلیسی واژه به معنای "توزیع کننده"، قرض گرفته شده "کسی است که توزیع محصول می باشد." توزیع کننده آن را دریافت این راه: خرید کالا برای پول خود را از تولید کننده، از آن آن را توزیع به مناطق از طرف خود.

اما، به هر حال، آن اغلب یک حرکت نزولی - تولید کننده شروع به هزینه (و در ارتباط با نتیجه گیری از قرارداد آژانس - از نظر قانونی) بستگی دارد که چگونه عامل با وجدان، پرماجرا است و مهمتر از همه، چه آن است که ظرفیت و تمایل به ارائه معامله خوب است.

چگونه برای تبدیل شدن به یک توزیع کننده

اگر این یا آن شرکت و یا شرکت تصمیم گرفته است برای به دست آوردن وضعیت یک توزیع کننده، باید ابتدا بر شرایط مربوطه (به اصطلاح "قرارداد در بازاریابی") صادر کند. می تواند به عنوان منحصر به فرد (دادن حق به فروش محصول فقط توسط این شرکت) و غیر انحصاری است.

البته، از پیوستن به رابطه ذکر شد، این شرکت در رتبه "توزیع کننده رسمی" می شود نمایندگی فروش معمولی، که به عنوان یک عمده عمل می کند نیست. این حالت معمولا از رابطه طولانی و نزدیک با صادر کننده و مسئول ترویج و بازاریابی سازمان از محصول خود در یک منطقه خاص از کشور، که از پیش به آن اختصاص داده است.

چه شما باید انجام دهید برای تبدیل شدن به یک توزیع کننده

پاسخ به یک سوال در مورد چگونه برای تبدیل شدن به یک توزیع کننده مجاز، که قبلا ذکر شد، نیاز به عقد قرارداد فروش بین شرکت و شرکت، تولید کننده، فروشنده. اما برای انجام این کار در اوایل این شرکت انتخاب شده باید درخواست تجدید نظر با یک پیشنهاد برای اجرای خدمات خود را ارسال کنید.

این درمان معمولا نشان زمینه فعالیت این شرکت، ارائه خود را به نقش توزیع کننده، تحرک خود را، سرعت، پوشش، تعدادی از مشتریان و فرصت ها. توجه قابل توجه باید پرداخت می شود و بررسی بازار، که در آن کار انجام خواهد شد، و همچنین به عنوان نشانه ای از حجم فروش بر روی آن کسانی که یا کالاهای دیگر.

هدف از این درمان این است برای ایجاد انگیزه شرکای آینده خود را در مورد خدمات ارائه شده، در حالی که نشان دادن آگاهی خود را از فرصت برای ترویج محصول و نحوه تبلیغ.

تنظیم مناسب از اطلاعات تماس، معمولا پایان دادن به مذاکرات تجاری و امضای یک قرارداد توزیع.

حقوق برگزار شده توسط توزیع در بازار

صادر کننده اغلب فراهم می کند یک توزیع کننده حقوق انحصاری به فروش، و او به طور داوطلبانه از بازار عقب نشینی، نه تنها به رقابت بپردازند، اما به شدت با ترویج یک محصول خاص و تبلیغاتی خود کمک می کنند.

علاوه بر این مزایا، توزیع کننده انحصاری حق استفاده از یک علامت تجاری، توانایی سازماندهی آموزش و پس از فروش تعمیر و نگهداری از محصول دریافت از استقبال می نماید.

برای وضوح بیشتر در روابط "توزیع کننده-تولید کننده" از اتاق بازرگانی بین المللی راهنمای برای تهیه پیش نویس موافقتنامه های مربوطه منتشر شده است. در آن، در میان چیزهای دیگر، برجسته برخی از جنبه های فعالیت توزیع کنندگان:

• تولید کننده از دست می دهد یک موقعیت ممتاز در قلمرو که در آن توزیع عمل؛
• روابط بین آنها در یک دوره زمانی خاص ساخته شده است؛
• همکاری نمی تواند پراکنده؛
• رابطه بین تولید کننده و توزیع قبول ماهیت محرمانه، اما فروش محصولات به پایان رسید باید برای یک شود مبنی بر محدودیت آزادی عمل از توزیع کننده، به ویژه، آن است که در خودداری از رقابت بیان شده است.

ویژگی های یک توافق منعقد شده میان تولید کننده و توزیع کننده

نماینده انحصاری دریافت از تولید کننده حق انحصاری به فروش و قرار دادن خاص بر کالاها قرارداد توافق شده در منطقه به وضوح محدود شده است. او متعهد به خرید این محصولات تنها از صادر کننده، با او به توافق وارد می شود.

انحصار از قرارداد ممکن است به هر دو قلمرو که در آن فروش ساخته شده است، و مربوط نام کالا و یا مصرف کنندگان است. اگر شرایط استثنایی نیست، قلمرو قرارداد می تواند تعداد نامحدودی از توزیع کنندگان.

از ویژگی های این ماهیت حقوقی شرایط توزیع

ماهیت حقوقی قرارداد توزیع سازمانی است. بنابراین، او، از یک سو، اجرا با کسب یک کالا قرارداد توزیع از صادر کننده، است که توسط قرارداد فروش جداگانه تایید، از سوی دیگر - آنها را به فروش یک منطقه تعیین شده از محصول، که آن هم توسط انعقاد قرارداد منحصر به فرد از فروش تایید کرد، اما با مصرف کننده.

بنابراین، به عنوان شما می توانید ببینید، بسیار مهم است که قبل از شما را تبدیل به یک توزیع کننده این شرکت، به هر دو طرف معامله (صادر کننده و توزیع) قوانین پایدار تعامل داشته است. آنها در قالب شرایط کلی فرآیند فروش توافق برسند، و همه آنها در یک قرارداد توزیع موجود است.

درآمد از توزیع چگونه است

قبل از تبدیل شدن به یک توزیع کننده، البته، باید تعریف شده و مقدار پاداش ( "کمیسیون" آن را در یک عمل تجاری نامیده می شود). آن را به عنوان تفاوت بین قیمت خرید و فروش محصولات محاسبه می شود.

حق دریافت کمیسیون، روش محاسبه آنها، سفارش و زمان پرداخت خود را معمولا با توافق طرفین تعیین می شود.

انواع فعالیت های توزیع

تا به امروز، انواع مختلفی از فعالیت های توزیع وجود دارد:

• توزیع کننده کلی. آنها بر این باورند واسطه سازماندهی بازاریابی منطقه ای از محصولات یک شرکت از طریق شبکه خود را دارد و خود را دارد.
• توزیع کننده داشتن انبار. این عمل از ذخیره سازی کالا، قراردادی برای عرضه آنها را در آینده، و همچنین ارائه خدمات در مرتب سازی و انتخاب از گروه های محصول کالا.
• توزیع کننده بدون داشتن سهام به طور کلی در محموله های ترانزیت است.

همانطور که می بینید، تصمیم گیری برای تبدیل شدن به یک توزیع کننده از این شرکت نیز باید به چگونه آن را صرفه ترین است به یک میانجی شرکت یا شرکت شما تصمیم می گیرید.

می تواند به عنوان یک توزیع کننده منحصر به فرد عمل می کنند

در همتراز با شرکت و یا شرکت ها و افراد ممکن است در فعالیت های توزیع کنند. همه آنها نیاز به انجام - درک دولت از بازار محصولات و یا خدمات، که تولید کننده است. به عنوان مثال، لوازم آرایشی و بهداشتی توزیع کنندگان، پیدا کردن یک شرکت مناسب برای خود، کیفیت کالاهای آنها اعتماد، اثبات رقابت او و او را به یک قرارداد امضا شده، اقدام به ارزیابی بازار.

اول از همه، شما باید آن دسته از افراد علاقه مند در این آرایش درک، و سپس شما می توانید از مغازه ها، از جمله مجازی، که در این بخش از جمعیت هدف را پیدا نوشتن تمام مزایای استفاده از این نوع محصول، شما نیاز به آن را آماده در دایرکتوری و ارائه این مغازه ها، توضیح داد که چرا آن را سودآور به فروش این آرایش خاص است.

این توصیه، همانطور که می دانید، امر به تقریبا تمام انواع کالا.

قدرت توزیع کننده: از ویژگی های این نوع فعالیت

با این حال، انتخاب محدوده، ارزش به خاطر سپردن و در مورد فرصت های خود را است. پس از همه، اگر شما هر گونه شرایط ویژه ای نیاز ندارد، برای مثال، برای کسی که تصمیم به فروش مواد غذایی، آنها اغلب نیاز به ذخیره لوازم آرایشی خریداری شده و یا باقی مانده های آن است.

ما در ذهن نه تنها قفسه ها و ظروف نگهداری، بلکه خنک کننده. این به این معنی هزینه های اضافی برای خرید خود را، و سپس قبض برق. پس از یک توزیع کننده مواد غذایی همیشه باید مراقبت از این روش و محل ذخیره سازی کالا را، در غیر این صورت آن را به شکل آن، و واسطه بنابراین سرمایه گذاری از دست بدهند.

چند کلمه در مورد توزیع این حرفه

همانطور که احتمالا در حال حاضر دیده، خدمات توزیع - یک گزینه خوب در مقیاس های مختلف است - و در قالب کار بر روی خود و به عنوان یک ابزار ساخت بزرگ شبکه های توزیع و یا کسب و کار با گردش بسیار زیاد است. هر کس می تواند در خود آن بسته به اهداف و فرصت های موجود را پیدا کنید.

درآمد در این زمینه، مهم نیست که شما هستند - توزیع کننده مواد خوراکی، وسایل نقلیه، بهداشت، و یا تجهیزات کامپیوتری، بستگی به مهارت های کسب و کار شما، توانایی برای ترویج محصول در بازار، برای نشان دادن مزایا و خریداران علاقه مند به آنها.

بنابراین، آن را امتحان کنید، و شما باید بیرون می آیند!