چرا زنان مشکل مذاکره هستند؟

هنگامی که زنان در ساختار کسب و کار، به جلسه با یک مشتری بالقوه است، او احساس اعتماد به نفس که مذاکرات برگزار خواهد شد در یک سناریوی مطلوب برای او را. خانمها دوست داشتنی که به طور جدی برای برابری مبارزه، در ابتدا قدرت خود دست کم گرفت. مشتریان آن را احساس ماهرانه، به طوری که مردان اعتماد بیشتر. خیلی اوقات مذاکرات متوقف شده و یا حتی شکستن. شریک کسب و کار طول می کشد زمان برای انعکاس، او وعده داده تا پاسخ تماس، اما معمولا نمی کند.

آیا درست است که زنان مذاکرات نفرت؟

همانطور که توسط کارکنان شرکت های بزرگ اذعان کرد، آنها نفرت به مذاکره است. این فرایند خسته کننده و دلسردکننده، یک نوع از یک بازی بدون قوانین، بیش از حد ترس از آنها. مردان، در مقابل، در سهولت در میز گرد با شرکا و مشتریان بالقوه احساس می کنم. شما احتمالا شگفت زده خواهد شد، نه بی میلی زنان به مذاکره را تضعیف موقعیت خود را که آن را به دستمزد ها می آید. اگر چه، از سال 1963، شکاف درآمد کمی کاهش یافته است، در واقع، این ارقام از برابر است. زنان هنوز هم کمتر درآمد از مردان، به ویژه هنگامی که آن را به اقلیت های قومی می آید.

دلایل وجود شکاف پرداخت

به گفته کارشناسان، موضوع دستمزد برابر به طور مستقیم مربوط به عدم تمایل زنان به مذاکره است. این یک مسئله بسیار پیچیده، ارزش یک مطالعه بزرگ جداگانه است. برخی از آمار نشان می دهد که زنان ترجیح می دهند در پشت مردان فصیح تر نشستن، در غیر این صورت داده های دیگر نشان می دهد. و بالاتر از هدف خود را تنظیم برای شروع یک کسب و کار زن، بیشتر احتمال دارد آن است که آن را به خود به مذاکره با مشتریان را مجبور. با این حال، حتی در این مورد، آن است که به شکست مصون نیست.

هزینه های اجتماعی بزرگ

شما متعجب خواهد شد، اما حتی در مورد یک نتیجه مثبت مذاکرات یک کار خوب از کارمند، فعالیت خود را و ترویج ایده های خوب دستمزد بالاتر را تضمین نمی کند است. و این به این معنا نیست که زنان کسب و کار بسیار قدردانی کار خود کمتر است. آنها فقط به عنوان اغلب به عنوان جنس قوی تر هستند، افزایش حقوق و دستمزد رئیس خود را، تنها 25٪ از موارد، احتمال کمتری برای دریافت پاسخ مثبت است. "پس چرا خسته شده، کار 10 ساعت در روز، اگر تلاش های خود را ممکن است به کشف نشده؟" - پس فکر می کنم بخشی از کارکنان دفتر و نمی خواهند یک بار دیگر در معرض تنش ذهنیت.

نگرش منفی نسبت به زنان در مذاکرات

اول، شرکای بالقوه و مشتریان در ابتدا منفی متمایل به مذاکره، زمانی که آنها یاد بگیرند که یک زن در مقابل آنها ظاهر می شود. کلیشه های جنسیتی هنوز در جو از هر ساختار کسب و کار. مردان در ابتدا به عنوان یک شخصیت با اعتماد به نفس قوی درک شده، به طوری که مشتریان احساس را نسبت به آنها یک درجه بیشتر از اعتماد به نفس. گپ و گفتگو با زنان به دلیل از مهر و موم سخت است "مخاطب دشوار است." هنگامی که یک زن به مذاکرات می آید، آن است که فقط به عنوان آسان به تدوین و فرموله افکار خود را، اما به نوعی در دیدار درک کمتر است. بنابراین، بدون توجه به آنچه زن گفت که او ابتدا به عنوان یک نامطلوب تلقی می شد "آتش بس." از این رو تفاوت زیادی در دستیابی به یک نتیجه مثبت از مذاکرات است.

چرا زنان تحمل پرداخت پایین است؟

بسیاری از ما در مورد چگونگی تفاوت در دستمزد بین زنان و مردان فکر نمی کنم. بربری Stenni یک کتاب "اسرار شش زن"، که در آن در آغاز خواننده برخی از ایده های در مورد اینکه چرا از جنس عادلانه تر به درآمد کمتر داده شده است منتشر کرده است. یکی ممکن است شک و تردید از این محصول، اگر این امر می تواند شخصیت های اصلی می شود زنان واقعی، کیفیت حرفه ای است که مشخصات دقیق داده نشده است. در اینجا چند ویژگی های زنانی که مزمن حقوق مکفی برخوردار نیستند: آنها تحمل بالا برای دستمزدهای پایین، آنها دست کم گرفتن قابلیت های خود را، آماده به کار به صورت داوطلبانه، آنها فقر از اشراف توجیه و نفرت به مذاکره است.

کیفیت است که جلوگیری از درآمد بالا

ما را از طریق تمام این ویژگی ها را با جزئیات بیشتر است. جنس عادلانه تر در توده خود را تحمل بالا برای دستمزدهای پایین. آنها می دانند که می تواند بیشتری را کسب کنید، اما دیدن همه موارد به قرار داده تا با حقوق و دستمزد ناچیز، اعتقاد داشتند که آن بهتر از هیچ است در همه. است ناچیز شماری از ارزش خود به عنوان یک واحد حرفه ای جداگانه وجود دارد. هیچ کس این زنان پاسخ همکاران بد، احمق و بی سواد. با این حال، آنها را به سرنوشت خود آشتی، و سعی نکنید آن را توجیه کند. به دلایلی عجیب، قهرمان کتاب دیوار باربارا فکر می کنم که آنها هرگز به خوبی پرداخت خواهد شد.

به عنوان مثال، به طور کامل به نویسندگان یا معلمان قابل اجرا است. نمایندگان این حرفه برای توجیه حضور حقوق متوسط تمایل به کار "برای ایده." آنها دوست دارند آنچه انجام می دهند، به طوری که آنها حاضر به پذیرش دستمزدهای پایین هستند. برخی از زنان برای توجیه موقعیت تقاضای کم آن برای شغل خود را، و اعتقاد داشتند که صنایع و حرفه ای خود را مجبور به پرداخت بیشتر از دستمزد به طور متوسط. اگر این زنان این فرصت را به کار اضافه کاری، اما برای پاداش کمی دارند، آنها را به این مرحله رفتن، به خاطر سپردن که کارفرما دو بار نمی دهد.

چرا برای افزایش بپرسید خیلی سخت است؟

بسیاری از شخصیت ها در این کتاب مذاکرات نفرت با مقامات در رابطه با افزایش دستمزد. آنها تمایلی به اشاره به افزایش است، به عنوان ترس عواقب جدی است. برای مثال، شما می خواهید برای دریافت پول بیشتر و رفتن به رئیس خود بگویید. سپس شما تصور کنید که خشم کارفرما دچار شده. طبق قانون، این ژانر از هر یک از شما تمایل به جلو و پتو روی خودش. رئیس نمی خواهند به بخشی با پول اضافی، به عنوان شما را به آن اشاره که مهارت های خود را به ارزش تر هستند. اما پس از آن تصور کنید که چگونه او بلافاصله با شما جدا، در حال وقوع کارآموز تجربه خود را، به تازگی از کالج فارغ التحصیل شده بود. به عبارت دیگر، شما مطمئن برای پیدا رئیس جای خود را بیش از یک نامزد هستند. و همه این زنان قرار داده تا با دستمزد پایین، در حالی که شما را از در بیرون. این چشم انداز باعث می شود شما را بر روی این محل و هیچ چیز را بپرسید.

فقر - هیچ جرم و جنایت

همه این زنان بر این باورند که فقر نجیب است. آنها معتقدند که فقر را می توان با اخلاق، و ثروت برابر دانسته - به حرص و طمع و معاون. جنس عادلانه تر آشکارا می گویند که پول - شر است. البته، اگر یک زن را در کارکنان یک شرکت بزرگ، آن را نمی خواهد صعود از راه خود ثابت کند که هیچ بدتر از مردان است. در مقابل، آن را با اکراه فراوان به مذاکره و یا در دسترس نباشد این دیدگاه را رها است. اما در حالی که زنان دست آوردهای خود را بی اهمیت جلوه دادن و رمانتیک فقر، مشتریان بالقوه آنها را متهم به ذهن نزدیک، عدم ابراز وجود و مهارت کم است. این است که چگونه اسطوره ها جنس به دنیا آمد. کارفرمایان قدردانی انجام نمی کار زنان سزاوار، و پس از آن در هر فرصتی که خود را کارمند است قادر به هر چیزی معقول نه می گویند.

عدم ابراز وجود

در انصاف باید توجه داشت که زنان با "مرد" کیفیت های مشترک است که در مذاکرات مهم در نظر گرفته عطا شده است. عدم پرخاشگری و عدم تمایل به مقابله با یک نتیجه مثبت از این مذاکرات بسیار دشوار برای رسیدن به. جاه توجه داشته باشید: هیچ چیز برای کسانی که اهداف و به طور منظم مهارت های خود را غیر ممکن است. آیا در مورد مذاکرات به عنوان یک راه برای افزایش درآمد فکر نمی کنم. فکر می کنم از آن به عنوان یک توسعه کلی از فرصت های شغلی خود را.