تخفیف - آن ساده است: چند راهنمایی برای بازاریابی کسب و کار خود را

بسیاری از محصولات مدرن از طریق تلاش های بازاریابی پیدا مصرف کنندگان خود را. تبلیغات - یک تجربه صد ساله، آن را دشوار است برای ایجاد تاریخ دقیق وقوع آن است. با این حال، بازاریابی شروع به شکل گرفتن در اواخر قرن 19 با توجه به صنعتی شدن و ظهور تولید در بیشتر کشورهای توسعه یافته است. این بخشی جدایی ناپذیر از است استراتژی های قیمت گذاری، و آنها عبارتند از تخفیف. از جمله روش های افزایش فروش به سختی از قدیمی ترین و تقریبا با ظهور تجارت به وجود آمد. تخفیف - این ساده ترین محصولات تبلیغاتی است.

کلمات ساده

تخفیف - کاهش در قیمت یک محصول، خدمات و یا کار، اما معمولا با حفظ سودآوری و یا برای بازگشت به صفر (به حداقل رساندن از دست دادن). آن استفاده می شود برای تحریک تقاضا و افزایش فروش. اغلب تخفیف در تبلیغات کالا یا، برای مثال، یک فروشگاه مواد غذایی گزارش شده است. به عنوان یک قاعده، آنها را می توان نصب و چندین بار حذف یک روز، اما در واقع تغییرات قیمت در هر دو جهت است. در اغلب موارد، این تخفیف در فروشگاه های مواد غذایی استفاده می شود، به تحریک تقاضا در زمان های مختلف روز یا چند روز از هفته است. از نظر حسابداری آن تاثیر نمی گذارد رفتار خود است که معمولا ثبت شده تنها قیمت خرید، و همچنین سود حاصل. به طور کلی، سهام با قیمت های پایین تر در همه جا در اطراف ما، مانند تخفیف در سوپر مارکت ها و یا کافی نت ها.

قیمت گذاری

اگر شما را به بازاریابی آن را حفر کردن، ما می توانیم تعدادی از استراتژی قیمت گذاری های مختلف تمایز قائل شود. بعد خواهد شد ذکر شده کسانی هستند که به طور مستقیم با تخفیف مربوط عبارتند از:

• کشویی، سقوط قیمت - کاهش تدریجی قیمت کالاها، برای پوشش سهم بیشتری از بازار، آن را اجازه می دهد تا شما را به کسب درآمد اضافی پس از فروش اصلی
• از قیمت ترجیحی در رابطه با رقبای - یک راه خوب برای دفع مشتریان و یا جذب مشتریان جدید است. ما نیاز به بهینه سازی هزینه در چنین راهی است که قیمت پایین تر از شرکت های دیگر بود
• تمایز در قیمت محصولات مرتبط - یک راه عالی برای ایجاد سود بیشتر در هزینه قیمت های بالاتر برای کالاها و کاهش همراه در اصلی، به عنوان مثال، تخفیف مسواک خمیر دندان جبران گران است.

توصیه های عملی

ابتدایی ترین، اما، با این حال، موثر - ایجاد قیمت های نامعقول بالا برای اساسا برچسب قیمت و کاهش بعدی خود را با کلمه "تخفیف ویژه" است. این در بسیاری از فروشگاههای چندقسمتی، فروشگاه لوازم الکترونیکی مصرفی و سوپر مارکت ها بسیار رایج است. ممکن است در یک فروشگاه کوچک کار می کنند، اما با توجه به نفوذ پذیری بالا و جریان زیادی از مشتریان.

درصد تخفیف. به طور کلی، می توان آن را هر، بسته به قیمت اصلی. هیچ کس را ممنوع انجام کاهش و 1٪، و 99٪، که، به هر حال، یک مقدار زیادی از توجه و جذب می توانید یک کمپین تبلیغاتی خوب، اما مایل به انجام با ذهن، آن را به عنوان ممکن است ترساندن و دور مصرف کنندگان است. انواع رایج ترین 10-25٪، شما اغلب در سراسر چنین تخفیف در سوپر مارکت ها آمده است.

به طور کلی، بهتر است به نوشتن نیست درصد تخفیف، این باعث می شود آن را دشوار برای برآورد قیمت خریدار و باعث می شود سفر خرید در حل مسئله ریاضی. اما چنین است بسیار لذت بخش به مشتریان خود است. در این مورد است، حداقل ارسال این تفاوت که یک خریدار صرفه جویی خواهد شد وجود دارد.

گرد کردن قیمت ها. اعداد مهم هستند، به ویژه هنگامی که آن را به تخفیف می آید. یو پی اس بهتر واکنش نشان می دهند به فروشنده ایجاد قیمت های دقیق برای محصولات، برای مثال، 793 روبل 35 کوپک از 794 یا 792. در مورد دوم، مقدار کمتر است. با این حال، در یک وضعیت با بیش از مقدار دقیق مصرف کننده احساس است که فروشنده با دقت هزینه ها و هزینه های مرتبط با تولید یا توزیع محصولات تجزیه و تحلیل.

یکی دیگر از روش - نه. این آثار به خوبی با محصولات گران قیمت مانند لوازم الکترونیکی مصرفی. ارزش تلویزیون 10000 تمایل بیشتری به خرید بیش از 9999. علاوه بر این، قیمت خرید آن به 7000 برابر است، و قیمت اصلی تخفیف تا 14 000. خریدار آسان تر است به قبول رقم اول در ارزش، و حس اقتصاد ایجاد و باد اگر قیمت اصلی، محصول حتی سریع تر خواهد رفت.

تخفیف در آستانه سودآوری، به صفر و یا حتی منفی است. چرا؟ چنین ترمز - این یک راه بسیار خوبی برای آزاد کردن قفسه های ذخیره سازی و یا در زیر موارد دیگر است. این اتفاق می افتد، و اغلب، به ویژه برای تولید کنندگان و نه در فروشگاه. برای مصرف کننده، این یک راه عالی برای ارزان خرید لازم است، و برای فروشنده - نه کم یک راه فوق العاده برای خلاص شدن از شر مازاد تولید، کاهش و یا حتی زیان های احتمالی را پوشش میدهد.

کوپن های تخفیف

می توان آن را به عنوان یک گروه مجزا را تعیین، از آنجایی که این فقط یک کاهش در قیمت، و کمپین تبلیغاتی کل نیست. چنین روش - یک راه بسیار خوبی را به مشتریان بیشتر است. خدمات کل، فروش کوپن وجود دارد، آنها در هر تخفیف فروش سود. به عنوان یک نتیجه، مشتری می تواند کالا را برای نیمی از هزینه دریافت کنید. با این حال، با یک خریدار، به احتمال زیاد، بسیاری دیگر آمده است. علاوه بر این، یک مشتری نادر دوست ندارد به دریافت کوپن برای تخفیف. این فروش و وفاداری مشتری را افزایش می دهد.