تبدیل به فروش چیست؟ فرمول تعریف و محاسبه نمونه. استراتژی بازاریابی

بسیاری از احتمالا شنیده و یا ملاقات در وسعت اینترنت از واژه هایی مانند CTR (از انگلیسی «از طریق نرخ کلیک» - «ارزش CTR") و یا بسته شدن نرخ. تبدیل به فروش - همه این مفاهیم با یک دوره مشترک متحد.

تبدیل - است که

در هسته آن، تبدیل - "تحول" خریدار بالقوه در واقعی است. تبدیل کمک می کند تا برای ارزیابی بهره وری از کسب و کار، به درک، با کمک آن شما می توانید تعداد فروش را افزایش دهد. چگونه برای محاسبه تبدیل از فروش در فروشگاه؟

این ارزش به خاطر سپردن است که حتی اگر نرخ تبدیل همان سود بستگی به تعداد از خریداران بالقوه. برای مثال، در 6 تبدیل٪ و 100 بالقوه حاشیه مشتریان سود 6 روبل. اما اگر تعداد خریداران بالقوه به 1000 افزایش یافته است، سود در حال حاضر 60 روبل (در تبدیل همان 6٪) بود.

تبدیل چگونه است

برای محاسبه فرمول تبدیل فروش های ویژه، طراحی شده است که بسیار آسان برای به یاد داشته باشید. به نظر می رسد شرح زیر است.

(تعدادی از مشتریان / تعداد بازدید کنندگان) × 100٪ = تبدیل

که به نسبت تعداد خریداران در میان بازدید کنندگان عادی ضرب در 100 درصد است.

برای درک بهره وری چگونه بالا در کسب و کار، نرخ تبدیل باید نزدیک به استانداردهای خاص باشد. بیشتر بستگی به ویژگی های تجارت. به عنوان مثال، فروشگاه های لباس و سایر محصولات غیر غذایی نرخ تبدیل 30٪ بسیار خوب است. اما این برای رسانه های مواد غذایی شکل اغلب 75-80٪ می رسد. در تجارت با ویژگی های باریک، که در آن محدوده است بیش از حد گسترده است، تبدیل فروش است که اغلب در سطح 10-15٪.

با اندازه گیری تبدیل، شما قطعا باید به حساب آورد ترافیک. اگر سایت و یا در مغازه می آید به مخاطبان غیر هدفمند، آن را کاهش می دهد از تبدیل.

به عنوان مثال از محاسبه تبدیل به فروشگاه

اجازه دهید ما بررسی در جزئیات بیشتر چه یک تبدیل به فروش. بیایید می گویند ما خود را یک مغازه کوچک فروش ساعتهای لوکس. به منظور افزایش فروش، ما یک فروشگاه آنلاین با یک طراحی جذاب، رابط کاربر پسند و توصیف منحصر به فرد مارک های گران قیمت را توسعه داده اند. به رزرو، شما باید کالاهای شما را دارید را انتخاب کنید، بر روی "خرید" و ارائه اطلاعات برای حمل و نقل. یک گزینه پرداخت به طور مستقیم بر روی سایت و یا به صورت نقدی پس از واردات وجود دارد.

به نظر می رسد، هدف از سایت - به اطمینان حاصل شود که کاربر در فرم سفارش پر شده است. پس از همه بدهید عمل تعیین شده در ارتباط با خریدار به اعلام و بحث در مورد جزئیات برنامه.

هر روز در وب سایت ما می آید به بیش از 600 نفر. از همه این افراد بر روی دکمه "خرید" را فشار دهید و از طریق تمام مراحل پرداخت تنها 6 نفر. به نظر می رسد که 6 عضو داده های خود را به سمت چپ - 1٪ از همه بازدید کنندگان به سایت. در نتیجه، تبدیل از فروش از منبع وب ما خواهد بود 1٪ است. بسیاری از آن و یا کمی سخت است. این همه در موضوع انتخاب شده و سطح رقابت در آن بستگی دارد. تبدیل از فروش تعریف شده است، در حال حاضر یاد بگیرند که چگونه برای افزایش تبدیل.

افزایش فروش تبدیل

هنگامی که یک درخواست به مدیران برای افزایش تبدیل وجود دارد، اولین فکر - در نقطه فروش و یا در وب سایت بازدید کننده بیشتر به ارمغان بیاورد. به عنوان مثال، به حضور رشد کرده است از 600 نفر در هر روز تا سال 2000، و حتی بیشتر. نظریه اعداد بزرگ قطعا معتبر است، اما یک گزینه قابل دوام بیشتر وجود دارد.

ما باید به تدریج، روز به تجزیه و تحلیل روز عملیات شرکت، نیازهای مشتریان خود و بر اساس این تجزیه و تحلیل به منظور بهبود خدمات، بهبود و توسعه سایت بنابراین، ما بنگ بیشتر برای مشتریان موجود خود را دریافت کنید. جدید فقط نمی خواهند ما را ترک کنند.

فقط کار ثابت بر روی این پروژه به افزایش سود کمک می کند. و در این کار از این نقش مهم بازی با استراتژی بازاریابی انتخاب شده است.

استراتژی بازاریابی

ما درک است که این تبدیل به فروش. یک جزء از استراتژی کلی سازمان - در حال حاضر چنین چیزی به عنوان یک استراتژی بازاریابی در نظر بگیرید. این یک مجموعه خاص از اقدامات است، با توجه به وضعیت موجود در بازار، تعریف کانال های بازاریابی به منظور دستیابی به نتایج با کیفیت

بیشترین ارزش را برای هر استراتژی بازاریابی اجراء طرح آن است. علاوه بر این، نیاز به انجام تجزیه و تحلیل به طور منظم از نیازهای فعلی بازار است. این کمک خواهد کرد ایجاد محصولات خواستار شده توسط گروه های خاصی از مصرف کنندگان است.

برنامه ریزی یک استراتژی بازاریابی شامل سه مرحله است:

- تجزیه و تحلیل از وضعیت، یا برای انجام یک ممیزی کامل از وضعیت فعلی این شرکت، محیط آن و آینده محتمل است.

- بررسی اهداف و راه رسیدن به آنها.

- انتخاب ابزار است که می تواند به طور موثر استفاده می شود به دنبال استراتژی انتخاب شده است.

اقتصاد این است که تعیین استراتژی بازاریابی، ماتریس خاص وجود دارد. آنها تصمیم گیری استراتژیک در جزئیات.

یکی از معروف ترین - ماتریس گروه مشاوره بوستون. نام خود را دیگر سهم بازار - رشد بازار ". در اواخر 60S ماتریس توسعه یافته و مورد استفاده در شرکت عمل "گروه مشاوره بوستون". به گفته او، هر شرکت به عنوان جمع کل واحدهای تولید استراتژیک طریق تجزیه و تحلیل نمونه کارها است. این مدل اجازه می دهد تا شما را به ساختار تمام مشکلات در استراتژی شرکت. این است که توسط به سادگی نسبی مشخص است، اما اشکال اصلی - عدم ارزیابی محصول دقیق، در موقعیت وسط، که بیشتر از هر شرکت می باشد.

است همچنین مجموعه ای از رقابت با ایالات متحده اختراع شده توسط یک دانشمند وجود دارد M. پورتر. جوهر از این مفهوم او این است که برای سطوح بالایی از سود شرکت باید یک موقعیت قوی در رابطه با رقبای در این زمینه خود را داشته باشد.

از تمام انواع استراتژی های بازاریابی باید زیر توجه کنید:

- استراتژی نوآوری، معرفی محصولات و فناوری های جدید.

- تنوع، یعنی خروج از محصولات است که هیچ ارتباطی با کسب و کار اصلی شرکت می باشد.

- بین المللی - دسترسی سیستماتیک به بازارهای خارجی.

- تقسیم بندی، و یا به عبارت دیگر، توسعه یک استراتژی برای گروه های مصرف کننده فردی (بخش).

انواع دیگری از استراتژی های بازاریابی وجود دارد. در اغلب موارد، شرکت ترکیب عناصر از استراتژی های مختلف، اتخاذ مفهوم منحصر به فرد خود را دارد.

استراتژی بازاریابی (به عنوان مثال)

فرض کنید ساعت فروشگاه لوکس ما به ارمغان می آورد سود کافی نیست. تعداد بازدید کنندگان به وب سایت ما فروشگاه اینترنتی در حال رشد است، اما نسبت تبدیل در همان سطح باقی مانده است. عمل کردن بر اساس این طرح، ما تجزیه و تحلیل وضعیت کنونی، ما نقاط ضعف ما را تشخیص دهد. در این مرحله، شما قطعا باید تصویری از مصرف کننده هدف تعیین می کند. فراموش نکنید که برای بررسی طرح از رقبا در صنعت ما است.

تجزیه و تحلیل نشان داد که عوامل زیر تاثیر منفی:

- قابلیت سایت های پیچیده.

- عدم توضیحات فنی محصولات؛

- محدوده تنها با ساعت های گران قیمت محدود شده است.

بر اساس این شمارنده، تحلیلگران توجه داشته باشید که سایت می آید تعداد زیادی از افراد طبقه متوسط، سطح درآمد می کند مصرف کنندگان هدف ما از دسترس نیست.

بر اساس داده های جمع آوری ما تصمیم به دنبال استراتژی نوآوری است. گسترش طیف وسیعی از دسته بندی های جدید از کالاها که پایین تر از کیفیت محصولات اصلی ما نیست، اما در قیمت کاهش می یابد.

ما در حال برنامه ریزی تعدادی از اقدامات برای پردازش طراحی کارت و اشباع از محصولات جدید با اطلاعات مفید است. نظارت بر پیشرفت در اجرای استراتژی در تمام مراحل حیاتی است.

که چنین ممکن است یک استراتژی بازاریابی است. به عنوان مثال این امکان را به از طریق مراحل در کسب و کار فکر می کنم پیش و استخراج سود بزرگ به عنوان یک نتیجه نشان می دهد.

چرا شما باید این سازمان تماس

حالا آن را بسیار محبوب به درخواست به آژانس بازاریابی اینترنتی تبدیل شد. چنین روش های پیچیده مانند محاسبه تبدیل، تجزیه و تحلیل بازار، پیدا کردن نقاط ضعف، توسعه یک استراتژی بازاریابی و برنامه ریزی تحقق آن را حل کند آموزش ویژه ماهر. چنین یک کارگر باید درک روشنی از تمام شرایط و شاخص است. مطلوب است که پشت سر او یک تجربه واقعی از کار بر روی پروژه های مشابه در منطقه کسب و کار بود.

اگر شما می توانید یک کارمند در دولت را پیدا کند، راه حل مناسب، می تواند اعمال به آژانس بازاریابی. از آنجا که بسیاری از تبلیغات در حال حاضر به اینترنت مهاجرت است، اما بدون وب سایت شرکت هیچ شرکت جدی به سادگی نمی توانید انجام دهید، این است که سازمان های که در بازاریابی اینترنتی تخصص وجود دارد.

به طور معمول، این سازمان ارائه خدمات جامع برای ترویج نام تجاری شما. علاوه بر توسعه یک استراتژی بازاریابی، آژانس را برای شما تبلیغات متنی و بنر راه اندازی، وب سایت برای این پیشنهاد را انتخاب کنید. اینترنت آژانس بازاریابی نیز در ارتقاء موتور جستجو، ایجاد و پر کردن از سایت است.

با انتخاب پیمانکار باید با مسئولیت های بزرگ نزدیک است. پس از همه، آن را تا حد زیادی در موفقیت شرکت شما و عملکرد عملکرد اصلی آن بستگی دارد - برای پاسخگویی به تقاضای مصرف کنندگان و افزایش سود.

حالا مشخص شد که چنین تبدیل در فروش و بازاریابی استراتژی.