پوشش - آن ... اهداف و مقاصد

چندی پیش، از اصطلاح "بازاریابی" عمل بازاریابان، و هر کس آن را در راه خود را درک کرد. این در مدرسه عملی گذشت از شرکت های غربی وابسته بود. و هیچ کس نمی تواند به یک مخرج مشترک آمده است. آیا این صفحه نمایش از کالاها، آیا توزیع صحیح با نقطه از فروش. پوشش در تجارت ناشناخته توسط علم باقی ماند. بسیاری از مردم اهمیت به آن متصل نیست، اگر چه من درک می کنم که این روش منجر به افزایش در حجم فروش، اما ساز و تا پایان مشخص نشده بود.

پوشش: این چیست؟

تحت پوشش یکی از فرآیند تجارت را درک، در تخمگذار از اقلام تجاری در قفسه های سلف سرویس رسانه های خرده فروشی با این انتظار که آنها در حداکثر دسترسی و منطقه دید برای یک خریدار بالقوه باز است.

این مفهوم از انگلیسی "پوشش" مشتق شده است - یک فرد، چهره نشان دادن است. که تظاهرات صحیح کالا به مصرف کننده است. مکانیزم گزارش اول بستگی به انواع و مقدار فضای قفسه در برابر.

هنگامی که در محدوده بیش از تعدادی از چهره، مغازه ها می تواند نشان نمی دهد همه کالا برای فروش، و اگر مبلغ صورت بیش از حد کوچک برابر پس زمینه از طیف وسیعی است، آن را به یک کاهش در تقاضا برای واحد شود.

اهداف و مقاصد

هدف از این فرآیند پوشش - برای اطمینان از یکنواختی از دست دادن از کالاها در نقطه ای از فروش. این احتمال که یک مصرف کننده خواهد به خرید یک محدوده خاص از واحد بروید، باید برای 100٪ تلاش.

پوشش محصولات خود را تنظیم دو کار.

• تمرکز بر روی یک محصول مصرف کننده خاص و یا نام تجاری است.

این پوشش - است استراتژی، دلالت محل حداکثر تعداد برچسب برای جلب توجه خریدار. این روش برای سوپر مارکت های بزرگ، که در آن خریدار است با اجناس یک به یک مواجه معتبر است. در این مورد، محدوده خود را باید در موقعیت مطلوب ترین از فضای قفسه برای جلوگیری از واقع "مناطق مرده." به خاطر داشته باشید که بیش از حد گسترده طیف وسیعی از اسکیت توجه خریدار، در نتیجه عملکرد قفسه کاهش. تعداد بهینه از برچسب - از دو تا چهار.

• حداکثر "تسخیر" بهترین فضای قفسه به مجموعه ای است.

این کار عملی از طریق تعدادی از واحد های از اقلام حاضر در قفسه است. اگر پوشش در محدوده شرکت صالح "بازداشت" قفسه های فضای بزرگ. به احتمال زیاد که رقبای نیز زمینه را برای محصول خود را وجود دارد.

چرا آن را انجام؟

روشن است که اهداف کافی برای کمک به دستیابی به نتایج مورد نظر. چه کاری می تواند mecherndayzer با کمک پوشش دریافت کنید، علاوه بر مزایای در قالب درآمد نقدی،:

• کنترل - برای نظارت فضا کمک می کند تا اجرای بهتر کالا؛
• بهترین طرح با استفاده از پوشش کمک برای متقاعد کردن خریدار هنگام انتخاب یک محصول را به سمت خود؛
• پوشش - وضعیت نام تجاری یا شرکت در سایت های رقابتی است، توانایی برای نشان دادن برتری شرکت.

استراتژی درستی طراحی آواره جزئی فضای سودمند یا مارک های کمتر محبوب از محصولات در یک منطقه از رتبه پایین تر است. این فرصت خوبی است تا آن را به رقبای که آنها هیچ شانسی برای بقا دارند واضح است.

پوشش درست

برای نگه داشتن فضای قفسه، merchandisers می تواند به برخی ترفند ها و تاکتیک متوسل می شوند. به عنوان مثال، روش بسیار معمول - تبانی با مدیران و یا مدیران رسانه. با چشم پوشی از پرسنل merchandiser فقط نمی تواند به بهبود پوشش کالا، قرار دادن آن در محل مطلوب ترین، بلکه تخمگذار رقیب باز کمتر سودآور را. در این دوره از رفتن ضسبنسرس و از سخن گفتن قفسه.

مارک های پوشش صحیح باید خود را به اهداف دیگر را تنظیم کنید.

در مرحله اول، در محاسبه موارد اولویت باید در حال حاضر بیش از دیگر باشد. بنابراین، کالا نیست zalozhivatsya خواهد شد. این بسیار مهم است، اگر merchandiser است که با مواد غذایی است.

اگر این شرکت تنها فتح بازار، شما می توانید اقدامات رهبر کپی نیست، چرا که شما می توانید فردیت خود را از دست بدهند و به ترک مسابقه در آغاز راه است.