سیاست قیمت گذاری. تجارت حاشیه چیست؟

چگونه خرده فروشان تعیین قیمت برای محصولات خود را؟ حاشیه و چه حاشیه؟ این پرسش از نگرانی مصرف کنندگان و کسب و کار مبتدیان هستند، و.

به وضوح قابل درک است که این حاشیه به تجارت، به هر کسی که به باز کردن یک فروشگاه خرده فروشی موظف. مفهوم حاشیه و حاشیه متفاوت باشد، هرچند بین آنها یک رابطه آشکار وجود دارد. حاشیه نشان می دهد که چقدر سود به ارمغان می آورد هر سرمایه گذاری در خرید محصولات دلار. یک فرمول حاشیه است - هزینه اضافی / (100 + هزینه اضافی)، نشان میدهد که چگونه سود حاصل از هر دلار از فروش. پس چه شده است به نصب یک یا حاشیه دیگر در کالا، به جز برای بدنام "نیاز به پول" هدایت می شود؟

رقابت و قیمت گذاری استراتژی

اگر رقابت در بازار بسیار زیاد است، آن است که، به خودی خود، کاربر را انتخاب فروشگاه با پایین ترین قیمت، این کار را با نظارت منظم از رقبای مجموعه حدود قیمت های مشابه برای محصولات.

در آن بازارها، که در آن مسائل تصویر، وضعیت و یا خدمات، قیمت کالاها می توانید به طور قابل توجهی متفاوت است. این، برای مثال، فروشگاه های مارک لباس ها، رستوران ها، مغازه ها از لوازم خانگی و الکترونیک و غیره. موفق هوشمندانه با رقابت شرکت ها، بنابراین خرده فروشان به دنبال به هیچ وجه به بررسی کردن از رقابت، باید همچنان به تکامل در شرایط استفاده از خدمات، به ارائه خدمات اضافی و کالاهای کپی شده، همیشه وجود دارد "توضیح" به خریدار که چرا او باید بیشتر پرداخت و باعث می شود مشتری از فروشگاه و یا مهمان این ویژه رستوران است. و آن را کاملا کافی نیست شعار مبهم "ما در حال کار در بخش حق بیمه."

روش قیمت گذاری هزینه

یکی از گزینه های سیاست های قیمت گذاری این شرکت - قیمت گذاری بر روی هزینه تولید است. قیمت برای این رویکرد باید تمام هزینه ها را پوشش و شامل یک حاشیه سود. این رویکرد قابل قبول است اگر هیچ رقابت کامل در این بخش از بازار وجود دارد، در صورتی که محصول یک کالا تقاضای روزانه نیست و خریدار را به افزایش قیمت متوجه نیست، اگر هدف این است که به سرعت و بدون از دست دادن به محصولات اضافی خلاص شوید. به خوبی با این روش برای محاسبه قیمت آن باید درک کرد که چنین یک حاشیه در تجارت است که هزینه تولید است که در هزینه های شرکت در ارتباط با فروش و ارتقاء محصولات در بازار است.

قیمت گذاری بر روی ارزش مشتری بر اساس

در این روش، با استفاده از تفسیر از قیمت در بازاریابی است. این محصول به ارزش است بسیار، برای چه مقدار از آن حاضر به خرید است. این استراتژی برای بازار با اعمال تقاضا بی کشش است. این مجموعه حاشیه در خرده فروشی در جواهرات، هنر، طراح لباس، لوازم جانبی و وضعیت دیگر. یا ممکن است محصولات برای فقرا است. در این بخش، تقاضا نیز کشش باشد، به عنوان بازنشسته خواهد پرداخت بیشتر، حتی اگر شما بهبود کیفیت محصول و یا خدمات در یک فروشگاه. با تعریف مناسب از مخاطبان هدف، نیازها و خلق و خو از این استراتژی آن می تواند بسیار موثر باشد. خریدار فکر نمی کند که چنین یک حاشیه در تجارت و آنچه که باید باشد، اگر فروشنده اهرم لازم برای نفوذ در مشتری پیدا کرده است.

عدم سیاست های قیمت گذاری

اگر قیمت های فروشگاه بیش از حد اغلب تغییر، خریدار مشکوک بازی ناپاک و ممکن است بر نمی گرداند. سیستم پاداش، تخفیف باید کاملا به مشتریان و پرسنل فروشگاه روشن باشد، در غیر این صورت آن را مانند تلاش برای گیج و فریب است.

باید تخفیف مورد آزار قرار گرفته است. در نهایت، این ممکن است به این واقعیت برای خرید کالا منجر می شود که پول کافی نیست. این خطا اغلب افراد تازه وارد را کاملا درک آنچه تجارت حاشیه است. ممکن است که گردش مالی به اندازه کافی مناسب و معقول از سختی برای خود می پردازد (خوب، اگر شما برای پرداخت).

هیچ محصولات و یا حسابدار نیست می توانید قیمت های تعیین شده است. موقعیت یک خریدار و یک پرتره - اولین هر چیزی در مورد هزینه های دوم را نمی دانم.

سوالات مشتریان بیش از حد مکرر در مورد چرا گران - آن را یک نقص سیگنال بازاریابی و دسته مدیران. قیمت "برای موفق باشید" در معرض نیست، باید آن را توجیه کرد. فروشنده باید قادر به انتقال به خریدار می باشد به همین دلیل این قرص خاص و چرا از آن گران تر از گوشه است. اگر چنین مطالعه است، پس از آن قیمت باید کاهش یابد. بازاریاب باکلاس - بازوهای استعداد مصرف کنندگان آگاه.

بهترین روش برای قیمت گذاری

رویکرد صحیح به قیمت گذاری ممکن است با درک روشنی از آنچه که در هزینه کالا شامل، چه قیمت می تواند به عنوان کم که ممکن است، و آنچه که خریدار حاضر به پرداخت است (نه همه، اما یک نماینده بتن از مخاطبان). این به طور مداوم باید تجزیه و تحلیل محیط رقابتی انجام می شود، حاشیه های تعریف شده در تجارت خرده فروشی محصولات مشابه است.