توزیع یک مسابقه بی پایان برای سود است

این محصول به یکبار به مصرف کننده نهایی نمی رسد، به طریقی خاص می رود. فرایند عبور از این فاصله "توزیع" (یا توزیع، هر دو گزینه درست در نظر گرفته می شود) نامیده می شود. توزیع زبان لاتین به معنای واقعی کلمه به عنوان توزیع ترجمه می شود. اما می گویند که توزیع فقط توزیع کالا است، می تواند حدود بیست و پنج سال پیش باشد.

در حال حاضر این روند پیچیده تر و چند مرحله ای است. علاوه بر این، توزیع محصولات باید به گونه ای باشد که بر وزن مرده قفسه تجارت قرار نگیرد. از آن زمان، زمانی که مردم تبادل طبیعی را رها کردند و روابط پولی و مالی را تغییر دادند، انسان در هنر پیشرفت می کند و "توزیع کالا" نامیده می شود. در نظام این روابط، هر یک تخصص خاص خود را دارد. کارخانه تولید، هزینه اضافی را برای بازنشستگی چرخه تولید، پرداخت تمام هزینه ها و توسعه بیشتر پرداخت کرد. سپس آن را به لینک بعدی منتقل کردم. آنها حاشیه معاملاتی را ایجاد کرده و آن را ارسال می کنند. بنابراین تا کاربر نهایی.

اگر سازنده نمی خواهد به اشتراک بگذارد، باید شبکه توزیع خود را ایجاد کند، هیچکس سعی در فروش آن از خط مونتاژ ندارد. و ایجاد رسانه های آنها هزینه قابل توجهی است، بنابراین بهتر است که همه کار خود را انجام دهند.

توزیع یک روند است که بدون کانال های توزیع غیر ممکن است .

سطوح آنها:

• تولید کننده مصرف کننده است. برای این، همانطور که قبلا ذکر شد، شما باید شبکه توزیع خود را ایجاد کنید. Exception - فست فود: یک سوسیس سرخ کرده، در اینجا او فروخته است.
• تولید کننده - خرده فروش - مصرف کننده. سطح مناسب برای تولید کنندگان کوچک و متوسط.
• تولید کننده - عمده فروش - خرده فروش - مصرف کننده. بنابراین ما بخش عمده ای از کالاها را دریافت می کنیم.
• تولید کننده - عمده فروش - فروشنده کوچک - خرده فروش - مصرف کننده. این سطح شرکت های چند ملیتی است. برای مثال، به عنوان مثال، ما سیگار، لوازم خانگی، تلفن های همراه را دریافت می کنیم.

با سطح کنونی رقابت، توزیع یک فرایند است که برای همه شرکت کنندگان به همان اندازه مهم است. مهم نیست که چه محصول خوبی است، اگر کانال های توزیع به درستی کار کند، رقبا یک مکان را در قفسه اشغال خواهند کرد. بنابراین، قبل از امضای قرارداد توزیع، تولید کننده (داشتن یک نام تجاری شناخته شده) مدت زمان طولانی یک شریک بالقوه را مطالعه می کند. ما تحویل آن و تدارکات انبار، پوشش قلمرو، سطح آموزش پرسنل فروش، فرصت های مالی را در نظر می گیریم.

در مورد فروشنده عمده فروشی، قرارداد تعهدات زیادی را اعمال می کند. اما مزایای آن به طور جدی وعده داده می شود (اگر به نام تجاری معروف است ). برای او، توزیع، تعهدی است که از طریق کانال های فروش، کمترین تعداد توافق نامه توزیع کالاها را از طریق توزیع، توازن اجتناب ناپذیر موجود در انبار (به عنوان مثال، در میزان حجم فروش ماهانه )، به شدت برای تحمل شرایط پرداخت، اطمینان از بازاریابی شبکه خرده فروشی، انجام تبلیغات و غیره، از طریق کانال های فروش .

اما برای این او حداقل قیمت ورودی را در قلمرو توزیع دریافت می کند، حق انحصاری تجارت عمده فروشی در قلمرو آن (یعنی در این قلمرو او تنها نماینده سازنده است).

تصویری از منافع یک قرارداد مستقیم توزیع نوشیدنی از نوشیدنی "BBH" (آبجو و نوشیدنی Baltika) است. حق انحصاری به سرزمین و تحویل مستقیم از تولید کننده، در کوتاه مدت از یک عمده فروش عمده برای تبدیل شدن به یک شرکت بازاریابی جدی امکان پذیر می شود.