آنسوف ماتریس استراتژیک

برنامه ریزی استراتژیک شرکت - یکی از مراحل توسعه کسب و کار موفق است. این حقیقت شروع به شکل گرفتن در اوایل قرن 20. و این ایده به سرعت بیش از 100 سال است. اولین واحد درگیر در بلند مدت و برنامه ریزی میان مدت، نه یک بخش دائمی یا بخش در این نوع فعالیت است. برآورد مالی سالانه - این کامل ساخت و ساز استراتژیک است.

ایده موسس

ایگور آنسوف - از روسیه می آید، بیشتر عمر خود را در ایالات متحده زندگی می کردند، آن را یکی از ساده ترین تعریف و روشن از برنامه ریزی استراتژیک می دهد. با توجه به این متخصص، تحلیلی، روند منطقی شامل پیش بینی های خود موقعیت آینده شرکت در بازار باید به حساب محیط خارجی است. آنسوف ماتریکس - ابزار شناخته شده ترین از ریاضیدان و اقتصاددان آمریکایی. درک ابتدایی مربع سازمان توسعه پیش بینی در برنده سادگی آن محل قوی برنامه های استراتژیک از هر شرکت مدرن است.

استراتژی تاریخچه

تنها در مرحله دوم برنامه ریزی توسعه، به عنوان آن را در 50-60s قرن 20 اتفاق افتاد، کارخانه شروع به تشکیل سازمان های برنامه ریزی به طور دائم در چشم انداز کسب و کار مشغول اند.

در نهایت، این ایده از استراتژی توسعه شرکت از ادعا خود را به عنوان یک ضرورت در مرحله سوم - در حالی که افزایش رقابت شرکت های اروپایی و ژاپنی در شرکت های ایالات متحده. و این آخرین نمایندگان در حال توسعه یک پر جنب و جوش گزاره اقتصادی، ریاضی است.

جدول ساده

دیدگاه اولیه از ابزار تحلیلی - یک مربع، که در آن دو محور در نظر گرفته: افقی و عمودی. اما نمی شود ساده تر به آن به عنوان یک جدول با وارد کردن 4 عناصر است که فراتر از مرزهای هستند، به مش کلی در نظر بگیرند؟ سپس ماتریس به شکل زیر است:

در این نمایندگی را بسیار آسان تر به درک راه تقاطع از عوامل. و شما می توانید گزینه های برای کسب و کار به حساب.

آنسوف استراتژی رشد ماتریس

این ایده بسیار نشان می دهد یک رابطه نزدیک بین آینده و بازارهای موجود و محصولات این شرکت است. هر تولید کننده کالا یا خدمات ممکن است چشم انداز توسعه کسب و کار نامیده می شود. این استراتژی همچنین روشی که در آن این شرکت نیاز به حرکت، خطرات وجود دارد که شما را انتخاب کنید تعریف می کند. این مهم است که نه تنها برای تعیین جهت، بلکه به دقت تعیین پیاده سازی موجود در بازار، بخشی از تقاضای مصرف کننده، این شرکت راه بردار رشد بر اساس موقعیت واقعی بازار، شناسایی مزیت های رقابتی تولید شده در محصولات لحظه و پیشنهادات در آینده است. آنسوف ماتریس استراتژیک عنوان یک ابزار موثر تنها اگر تمام شرایط فوق.

ساده ترین راه

با توجه به تعداد ستون ها و سطر های جدول آسان است برای تعیین گزینه های رشد ارائه شده به تمام ریاضیدان آمریکایی 4. در نگاه اول، جایگزین نه بیش از حد غنی است. اما آنسوف ماتریس و سال ها تجربه از استفاده از آن خلاف آن را ثابت.

1. نفوذ در بازار را با محصولات و بازارهای موجود که در آن شرکت عمل با اطمینان اشغال بخش و رقابتی خود را دارد. این گزینه شامل توسعه افزایش فروش. است که می تواند به این کمک؟ مجموعه ای احتمالی زیر از اقدامات:
   
   - شرکت را افزایش می دهد سهم بازار خود را.
   - توسعه فروش تکرار، است که در حال توسعه یک شبکه از مشتریان وفادار؛
   - افزایش میزان محصول در بخش های بازار در حال حاضر فتح؛
   - افشای کیفیت از کالاها و خدمات، که نشان می دهد استفاده از آنها در مناطق جدید.
   
   برای هر شرکت آنسوف ماتریس مناسب است. بازار محصولات - استراتژی واضح ترین. هزینه از منابع موجود شما همیشه می توانید با حداقل خطر به حساب.
   
   
2. در مورد انتخاب استراتژی برای توسعه بازارهای جدید با محصولات موجود شرکت نیاز به انطباق محصولات و خدمات را به بخش های جدید است. ابزار در این مورد عبارتند از:
   
   - توسعه جغرافیایی مناطق تحقق؛
   - گسترش کانالهای توزیع جدید؛
   - توسعه بخشهای جدید بازار
   
   چنین مسیر توسعه می تواند یک شرکت که استراتژی بازاریابی است که به یک سطح موثر توسعه یافته را انتخاب نمایید.
   
   
3. گزینه سوم آنسوف ماتریس شامل مقدمه ای از یک محصول جدید به بازارهای موجود خود را. به عنوان یک قاعده، این راه را از موفقیت های شرکت های که تولید سخت افزار استفاده می شود. این ویژگی های خود را باید به روز رسانی برای دیدار با خواسته بالاتر از مصرف کنندگان در بازار موجود است. انتخاب استراتژی سوم شامل ماتریس توسعه رشد آنسوف شده توسط:
   
   - خواص ارتقاء محصول، بهبود کیفیت آن، تغییر در وضعیت؛
   - ارائه می دهد محصولات و خدمات کاملا جدید.
   - گسترش خط تولید؛
   - ارائه برای کالاهای مصرفی موجود و خدمات نسل بعد است.

خطرات و رشد

پرخطرترین انتخاب استراتژی آخرین نسخه از عوامل عبور است. بازار جدید و تنوع محصول نشان می دهد. دسترسی شرکت به قلمرو نا آشنا را می توان در موارد بسیار نادر توجیه می شود. همانطور که توسط ماتریس آنسوف نشان داده شده است، "بازار کالا"، اگر هر یک از آنها تسلط ندارد، به عنوان طرح را می توان تنها در صورت در نظر گرفته:

• عدم توانایی در استفاده از موارد فوق سه راه توسعه و رشد؛
• اگر توسعه فعالیت های موجود، بدیهی است، آیا سود مورد نظر را ندارد.
• اگر اطلاعات کافی برای پیش بینی ثبات از کسب و کار در توسعه معمول آن وجود دارد؛
• بی ثمر کوچک یا کامل از سرمایه گذاری در پروژه های جدید.

آنسوف ماتریس و کاربرد عملی آن در بخش بانکداری

توسعه اقتصادی این شرکت بستگی به فعالیت های وام دهی و سایر خدمات مالی. بانک ها در این طاقچه اشغال یک موقعیت مرکزی. و استراتژی کار خود را به عنوان مربوط به عنوان یک طرح بازاریابی برای هر شرکت است.

آنسوف قابلیت ماتریکس - یک ابزار موثر برای اجرای محصولات مالی ارائه شده، هر دو جدید و ثابت در توسعه یافته است بازار است. ما در حال صحبت با آنها تنها به دلیل این واقعیت که بانک ها استفاده از خدمات بخش بزرگی از جمعیت، و جستجو برای بخش های محروم از بازار، موفقیت کمتری.

بهبود آنچه در حال حاضر در حال انجام است

استراتژی روشن، و یا به عنوان آن را به نام استراتژی "قایق های کوچک"، "صرفه جویی در هزینه"، شامل مراحل زیر برای توسعه:

• شناسایی شکاف ها در خدمات مشابه به رقبای خود؛
• روش های تولید متقاعد کردن مشتریان بالقوه که در نهایت مجبور به دادن اولویت به محصولات از بانک (تحت فشار قاطعانه کنار گذاشته، به عنوان نتیجه آن را می توان تنها یک اثر موقتی مشخص)؛
• ارائه خدمات مربوط در شرایط مطلوب.

موجود محصولات مالی نیاز به اصلاح دارد، گسترش یافته و اصلاح شده است. این فعالیت در کار تحقیقات فشرده است، که نتیجه آن است موقعیت از محصول، این است که، نیاز به شناسایی ویژگی های آن، ویژگی های متمایز از همسالان خدمات، جایگزین خدمات.

بر اساس دو مرحله از کار طراحی سیاست مجموعه ای از بانک. این نشان میدهد شکل گیری از مجموعه ای از خدمات، که موفقیت این بخش بازار را تعیین میکند، ارائه مقرون به صرفه، مجموعه بردار از توسعه.

آخرین مرحله از کار - آن استراتژی مجموعه ای است. برای شکل گیری خود لازم است به در نظر گرفتن روش های زیر توسعه:

• تمایز از خدمات است. این شامل تخصیص یک پیاده سازی طاقچه جداگانه از محصولات موجود، متفاوت از محصولات رقبا.
• تخصص محدود. به عنوان استراتژی توسعه انتخاب شده است به ارائه محصولات محدود فعالیت های ویژگی های خاصی در میان مشتریان.
• تنوع خدمات. گسترش دامنه و تعدادی از بخش های بازار برای فروش کالا، معمولا حق از بانک جهانی است.
• ادغام عمودی. استراتژی - تجسم سودمندی.

نسبت درصد

آنسوف ماتریس و سالها تجربه در زمینه استفاده از آن در عمل اجازه داده است به عقب نشینی الگوهای خاصی از کاربرد موفق از یک استراتژی، و همچنین به عنوان مقدار احتمال از هزینه. یک بیانیه روشن از درصد از خطر ابتلا به هزینه تصمیمات بازاریابی را قادر می سازد با درک روشنی از احتمال از دست دادن.

استراتژی در معرفی بازار موجود از محصولات جدید در موفقیت و میزان هزینه های قابل توجهی از دست می دهد در هنگام انتخاب گزینه "محصولات قدیمی در توسعه بخش." این آمار و ارقام به ما اجازه اطمینان گفت که برای هر توسعه شرکت جایگزین چند عامل، محیط خارجی، فرصت های اقتصادی و بسیاری از عوامل دیگر محدود شده است. آنسوف ماتریکس یک ابزار برای کمک به انتخاب یک استراتژی است که تجزیه و تحلیل عمیق تر از قابلیت های شرکت را نفی نمی باشد.