نمونه ای از این پیشنهاد. چگونه به یک پیشنهاد؟

وظیفه اصلی در آغاز هر کسب و کار، و گسترش خود را - به مشتریان بالقوه از حقیقت وجود خود را در اصل و شخصیت ارائه آگاه، کار خدمات و غیره.

در این مورد، آن را دشوار است به بدون استفاده از پیشنهادات تجاری است. چگونه به طور صحیح و کارآمد از جمله درخواست تجدید نظر را، چگونه و چه زمانی از آنها استفاده کنید - سوال این است بیکار نیست.

چگونه به ارائه فرصت های مشتری خود را

بخش انواع شرطی از پیشنهادات تجاری به دو نوع - اولیه و نهایی.

پیشنهاد اولیه - از مدت روشن است که ما در حال صحبت کردن در مورد اولین تماس به یک مشتری بالقوه است. بسته به نتایج از نمایندگی اصلی نهایی تدوین پیشنهاد. البته، این واقعیت از ارسال چنین سند مستلزم شریک واکنش بالقوه در برنامه های اولیه. این می تواند مکالمه تلفنی فعال، ملاقات چهره به چهره و یا پاسخ کتبی به پیشنهاد با بیان علاقه ای خاص به این موضوع از ارتباطات است.

مرجع اولیه به مشتری بالقوه

در زمان های پستی باید فکر کردن و نمونه یک پیشنهاد تجاری برای هر گزینه درمانی توسعه یافته است. پیشنهاد اولیه آنالوگ نوشته شده ارتباط اولیه با یک مشتری بالقوه است، هنگامی که در مورد او چیزی که می دانید، و او می داند در مورد توانایی های خود را هیچ چیز نیست. چالشی که در یک راه کوتاه و محجوب از علاقه به کاربران بالقوه از خدمات است.

این پیشنهاد تجاری برای مشتریان - موضوع یک نامه عمومی. نامه های کسب و کار به طیف گسترده ای از کاربران خدمات بالقوه این شرکت با خدمات نمایندگی اولیه یا آثار ارسال می شود.

برنامه های کاربردی اولیه توسط تعدادی از مزایای مشخص می شود:

• توسعه از پیشنهادات تجاری ساخته شده تنها یک نمونه محاسبه شده در مخاطبان. این رویکرد تبلیغاتی بدون هزینه های بالای از پول و زمان فراهم می کند.
• به سرعت تولید یک پوشش گسترده ای از مشتریان بالقوه - اطلاع رسانی سریع از بخش وسیعی از مصرف کنندگان در مورد منشاء از یک سرویس جدید یا ارائه دهنده خدمات بازار جدید است.
• فرصتی است برای برقراری تماس مستقیم با بسیاری از مشتریان در کوتاه ترین زمان ممکن از طریق تماس تلفنی شخصی وجود دارد. حق چنین تماس درمان اولیه فراهم می کند.

با این حال، طرح اولیه دارای برخی معایب:

• عدم امکان یک پیشنهاد بتن به مشتری، که می تواند تنها از آگاهی از نیازها و ترجیحات شخصی خود تولید می شود.
• بسیاری از درخواستهای ارسال شده به خارج خواهد شد و حتی نمی خواند مشتریان و رفتن به سبد خرید. آن را در بیهوده پول و زمان صرف شده.

اگر پنجاه نامه zavyazhutsya ارتباط با پنج مشتریان ارسال - در نظر اقدامات خود موفق است. دیر یا زود آنها موثر تبدیل خواهد شد.

نقل قول نهایی

این پیشنهاد از اول متفاوت در آن است که شخصیت یک ابزار به شدت خاص به یک شخص خاص است. به طور معمول، جهت درمان دوم با قبل:

• مذاکرات شخصی یک در یک،
• مکالمه تلفنی اولیه.

این به خودی خود یک مزیت مهم است. می شود اختیاری "گرم کردن" مشتری است که به دنبال بحث در مورد مسائل خاص و روشن از اقدامات بیشتر متقابل است.

طراحی و توسعه چند قانون است که می تواند ثبت نام از این پیشنهاد موثر ترین را:

1. نمونه ای از این پیشنهاد بر اساس اطلاعات جمع آوری شده در مورد مشتری بالقوه، نیازهای خود را برای خدمات و یا کار ایجاد کرد. بنابراین، در صمیمیت و همدلی برای اولین بار باید حداقل در یک برآورد اولیه، که در آن کالا و یا خدمات به مشتری نیاز دارد، که او را دهید به قبول این پیشنهاد همکاری، چه اهداف به دنبال آن هستند، از پذیرش پیشنهاد، چه نوع از اطلاعات آن، انتظار دریافت خواسته می شود.
2. پیشنهادی برای متن درخواست تجدید نظر باید حداکثر محتوای خاص دارند، بهتر است به کار کردن گزینه های مختلف را انتخاب کنید.

پیشنهاد تجاری نوع مخلوط

این کاملترین شکل تجدید نظر اولیه به مشتری بالقوه است. از آن نیاز به یک رویکرد دقیق و شامل آماده سازی اولیه. لازم است برای جمع آوری اطلاعات اولیه در مورد شرکت صاحبکار:

• شناسایی فرد برای درمان (درمان به اول شخص سازمان و همیشه موثر نیست، برای محاسبه یک فرد علاقه مند در طرح از مشخصات کسب و کار شما لازم است).
• جمع آوری اطلاعات در مورد فعالیت اصلی این شرکت، به آن را به منافع مشتری در مشارکت ابر؛
• در صورت امکان - برای شناسایی مسائل مشکل ساز از مشتری آینده، مرتب کردن مشخصات خود را تخصص مناسب و قبل از کار چندین گزینه برای همکاری متقابل امکان پذیر است.

توسعه یافته پیشنهادات تجاری این نوع درمان نمونه تصادفی هستند، نشان دادن جدیت و علاقه است. عاقلانه رو به جلو و به نمونه از پیشنهادات تجاری برای هر نوع است.

چگونه به یک پیشنهاد

برای اینکه قادر به فروش یک محصول یا خدمت - یک هنر است. توانایی برای دستیابی به یک نقل قول برای اجرای آثار یا خدمات - است یک ارزیابی از هر سطح از مهارت های مدیریت به موفقیت است.

باید به یاد داشت که مغز انسان قادر به حفظ بیش از یک دهم از اطلاعات دریافت شده در طول روز است. در این بخش دهم و یک شانس برای علاقه مشتری می باشد. ضعیف طرح کسب و کار پیش نویس به از دست دادن زمان، پول و مشتری منجر شود.

ده اصل برای تهیه یک طرح کسب و کار موفق

1. جمله بندی از مزایای. طرح تهیه پیش نویس باید با اشاره به مزایای که مشتری دریافت خواهد کرد در هنگام خرید یک محصول یا خدمت آغاز خواهد شد. برای این کار، شما نیاز به درک آنچه که مشکلات مشتری و توجه به فرصتی برای حذف یا صاف کردن ضربه.
2. شناسایی مزایای که دریافت خواهد کرد که مشتری به همکاری کنند. 6-8 تعیین منافع، حتی به ظاهر فوق العاده، و آنها را در یک جمله در ترتیب نزولی اهمیت.
3. نشانه ای از منحصر به فرد. مشتری بالقوه باید فورا درک کنند که تنها ارائه خدمات می توانید تمام مشکلات خود را حل شده است، خدمات و یا محصول منحصر به فرد پیشنهاد شده است.
4. آیا شما برای ما، و ما برای شما می باشد. ما باید خود را ستایش نیست، توجه به مشتری نرم افزار خود را - آن است که متوجه منافع خود را، و مشکلات خود را دارند.
5. فروش نتیجه مورد نظر. نسبتا صحبت کردن، فروش نیست یک میله ماهیگیری، و لذت بردن از ماهیگیری و تفریح در فضای باز است.
6. مشتری شما - بهترین. این برای متقاعد کردن یک شریک در اهمیت و اهمیت آن لازم است.
7. مدارک و شواهد. تبلیغات متقاعد کننده ترین - بازخورد مثبت از مشتریان دیگر.
8. ساخت یک دنباله ای از اعمال. مشتری نیاز به دقیقا می دانند که دنباله ای از اعمال برای خرید کالا و خدمات. نه "باقی مانده" و ابهامات.
9. فشار. سه روز پس از مشتری مکالمه خود را به طور کامل در مورد شما را فراموش کرده است، بنابراین شما نیاز به آرامی او را تشویق به اقدام فوری.
10. خوانایی است. فکر می کنم در مورد چگونه به یک پیشنهاد، پس از آن کوتاه، آموزنده و بسیار خاص بود.

نمونه ای از این پیشنهاد

صرفا سخن گفتن، به نمونه های بتن از مضر بیشتر از مفید است. با استناد به یک مشتری بالقوه، شما نیاز به را به حساب نگرانی ها و نیازهای خود را، و توانایی های خود را.

پیشنهاد تجاری برای اجرای آثار و یا ارائه خدمات نباید برخی از اشتباهات رایج است.

اولین خطا - نمی تواند مطمئن باشد که مشتری را به یک نامه طولانی بخواند. اگر شما موفق به او علاقه در چند جمله اول - خواندن پایان. راهنما و پاورقی "PS" در پایان متن، آن، به اندازه کافی عجیب، همچنین در وهله اول به عنوان خوانده شده، و آن را نیز باید جالب است.

خطا دوم - کورکورانه از قواعد گرامری دنبال کنید. متن این نامه بهتر است برای ارسال در یک سبک مکالمه، اما بدون اصطلاحات مخصوص یک صنف.

خطا سوم - به گیرنده یک دلیل برای خواندن نامه است. مورد نیاز ورودی جالب تا تکان دهنده است.

خطا چهارم - این ادعا که محصول خود را به بهترین است، هیچ نشانهای از این در قالب بررسی و توصیه های ارائه نمی دهد.

نتیجه

این غیر ممکن است دست کم گرفتن اهمیت درستی تهیه و ارائه پیشنهادات تجاری. موفقیت این سازمان وابسته به این مرحله، به ویژه در آغاز راه است. نمونه ای از این پیشنهاد بسیار آسان است برای پیدا کردن، اما به یاد داشته باشید، آنها را به شخصی و عینیت شده توسط مشتری. موفق باشید به شما!