بازار یابینکات بازاریابی

ماتریس BCG: نمونه ای از ساخت و ساز و تجزیه و تحلیل "Eksele" و "کلمه"

شرکت که به تولید کالا یا ارائه خدمات در محدوده بزرگ، مجبور به انجام تجزیه و تحلیل مقایسه ای از واحد کسب و کار شرکت برای تصمیم گیری در مورد تخصیص منابع سرمایه گذاری. حداکثر سرمایه گذاری های مالی می شود حوزه های اولویت شرکت، که به ارمغان می آورد حداکثر سود. ابزار برای مدیریت سبد محصولات در خدمت ماتریس BCG، نمونه ای از که است که ساخت و ساز و تجزیه و تحلیل کمک می کند تا بازاریابان تصمیم گیری در مورد توسعه یا انحلال شرکت واحدهای کسب و کار.

مفهوم و ماهیت ماتریس BCG

تشکیل برنامه های بلند مدت این شرکت، توزیع صحیح منابع مالی بین مؤلفه های سبد استراتژیک شرکت از طریق استفاده از یک ابزار تهیه شده توسط گروه مشاوره بوستون. از این رو نام این ابزار - ماتریس رشد به اشتراک بگذارید. یک مثال از ساخت یک سیستم بر اساس وابستگی نسبی سهم بازار از نرخ رشد آن است.

رقابت از کالاها بیان شاخص سهم نسبی بازار و شاخص تاخیر است محور H. بالا، ارزش که بزرگتر از یک است در نظر گرفته.

جذابیت، بلوغ از بازار است که توسط مقدار نرخ رشد آن مشخص می شود. داده ها برای این پارامتر بر روی ماتریس Y. محور سپرده

پس از محاسبه نسبت نسبی و نرخ رشد از بازار برای هر خوب است، که باعث می شود شرکت، داده ها به یک سیستم به نام ماتریس BCG (به عنوان مثال از سیستم زیر بحث خواهد شد) منتقل شده است.

ربع از ماتریس

هنگامی که کالاهای توسط مدل BKG توزیع شد، هر SKU ها می افتد را به یکی از چهار ربع از ماتریس. هر ربع تا به نام و توصیه هایی برای راه حل های خود را دارد. در زیر یک جدول است، متشکل از مقوله های مشابه به عنوان ماتریس BCG، نمونه ای از ساخت و ساز و تجزیه و تحلیل است که بدون اطلاع از ویژگی های هر منطقه انجام می شود.

گربه وحشی

  • منطقه محصولات جدید است.
  • سطح بالایی از فروش.
  • سرمایه گذاری نیاز برای توسعه بیشتر.
  • در کوتاه مدت، نرخ بازدهی پایین.

ستاره

  • رهبران بازار در حال رشد.
  • سطح بالایی از فروش.
  • رشد سود.
  • سرمایه گذاری قابل توجه است.

سگ

  • مایوس کننده محصولات: جدید گروه محصولات شکست خورده و یا (در حال سقوط) غیرجذاب بازار
  • درآمد پایین.
  • مطلوب به شدن از آنها یا فسخ سرمایه گذاری خلاص شوید.

گاو نقدی

  • محصولات در بازار با سطوح در حال سقوط از فروش.
  • سود با ثبات است.
  • عدم رشد.
  • هزینه حداقل از سمت های.
  • توزیع درآمد در گروه آینده نگر از محصولات است.

تجزیه و تحلیل اشیاء

ساخت و ساز و تجزیه و تحلیل مثال ماتریس BCG غیر ممکن است بدون تعیین از کالاها است که می تواند در طرح ریزی از سیستم در نظر گرفته.

  1. خطوط کسب و کار که به هر یک دیگری وابسته نیست. این ممکن است شامل: آرایش مو و تولید کتری برقی.
  2. مجموعه ای از گروه شرکت، فروخته شده در بازار است. به عنوان مثال، آپارتمان برای فروش، آپارتمان برای اجاره، خانه برای فروش و مانند آن. که در نظر گرفته است بازار املاک و مستغلات.
  3. محصولات طبقه بندی شده در همان گروه. به عنوان مثال، محصولات posudohozyaystvennyh تولید شیشه، فلز و یا سرامیک.

ماتریس BCG: نمونه از طراحی و تجزیه و تحلیل در اکسل

برای تعیین چرخه عمر محصول و برنامه ریزی استراتژیک از فعالیت های بازاریابی از شرکت در نظر گرفته خواهد یک مثال از یک داده ساختگی برای درک موضوع مقاله.

گام اول جمع آوری و تلفیقی از داده ها در جدول برای محصولات تجزیه و تحلیل است. این عمل ساده است، شما نیاز به ایجاد یک جدول در "Eksele" و ورود داده ها به آن شرکت می باشد.

مرحله دوم - محاسبه شاخص های بازار: نرخ رشد و سهم نسبی. برای این کار، سلول نیاز به راه اندازی یک جدول به نوشتن فرمول برای محاسبه خودکار:

  • در سلول E3 است، که مقدار نرخ رشد بازار، فرمول به نظر می رسد مثل این: = C3 / B3. اگر آن رقم اعشار تبدیل زیادی، پس لازم برای کاهش عمق بیت به دو است.
  • این روش شبیه برای هر محصول است.
  • در سلول F9 مسئول سهم نسبی بازار، فرمول به نظر می رسد مثل این: = C3 / D3.

نتیجه این است که تا جدول پر شده است.

با توجه به جدول، که برای اولین بار فروش کالا با 37 درصد در سال 2015 و 3 در این محصول 49٪ افزایش یافته است سقوط کرد. رقابت و سهم بازار نسبی از دسته اول از کالاها کمتر از رقابت با 47 درصد است، اما سوم و چهارم محصول فوق 33٪ و 26٪ بود.

صفحه نمایش گرافیکی

بر اساس جدول داده ها، یک ماتریس از BCG، به عنوان مثال ساخت و ساز که در آن Eksele بر اساس انتخاب یک نمودار از نوع "حباب".

پس از انتخاب نوع نمودار به نظر می رسد زمینه خالی، راست کلیک بر روی را که می خواهید برای باز کردن یک پنجره برای انتخاب داده ها به جمعیت ماتریس از آینده است.

اضافه کردن یک شماره، آن را با داده های پر کنید. هر سری - یک محصول از شرکت است. داده ها را برای محصول برای اولین بار در بر داشت زیر خواهد بود:

  1. نام ردیف - سلول A3.
  2. محور X - F3 سلول است.
  3. محور Y - سلول E3.
  4. اندازه حباب - سلول C3 است.

این کار باعث ایجاد (برای هر چهار منافع) ماتریس رشد سهم، نمونه ای از ساخت و ساز از محصولات دیگر شبیه به اولین.

تغییر محور فرمت

وقتی جدول گرافیکی را نشان تمام محصولات، آن را تا به ربع بشکند. این تحدید حدود ایستاده محور X، آمریکا فقط نیاز تغییر تنظیمات به صورت خودکار از محور. با کلیک کردن ماوس در مقیاس عمودی، "فرمت" زبانه را انتخاب کنید در سمت چپ و در پانل به نام پنجره "انتخاب فرمت".

تغییر محور عمودی:

  • حداقل ارزش است به "0" گرفته شده است.
  • حداکثر مقدار - متوسط SDT است در 2 ضرب: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92؛ 0.92 * 2 = 1.84.
  • عمومی و متوسط تقسیم - میانگین SDT است.
  • تقاطع با محور X - متوسط SDT.

تغییر محور افقی:

  • حداقل ارزش است به "0" گرفته شده است.
  • حداکثر مقدار گرفته شده است "2".
  • گزینه های باقی مانده - یک "1".

نمودار نتیجه - این ماتریس رشد سهم است. یک نمونه از طراحی و تجزیه و تحلیل از چنین مدل به اولویت توسعه مجموعه ای از واحدهای شرکت پاسخ خواهد داد.

امضا

برای نهایی کردن ساخت و ساز از سیستم BCG است برای ایجاد یک محور امضا و ربع. شما باید نمودار را انتخاب کنید و اعمال به بخش "چیدمان" از برنامه است. با استفاده از آیکون "کتیبه"، مکان نما به ربع اول آورده، و طلسم نام خود را. این روش در سه حوزه از ماتریس تکرار می شود.

برای ایجاد یک عنوان نمودار است، که در مرکز مدل BCG واقع انتخاب شده است بر روی آیکون همین نام بعدی از "برچسبها» است.

پس در تاریخ از به راست در زیر "طرح بندی» اکسل نوار ابزار 2010 به عنوان در کتیبه های قبلی ایجاد برچسب محور است. در نتیجه، ماتریس BCG، نمونه ای از ساخت و ساز در اکسل است که در نظر گرفته شده است به شرح زیر است:

تجزیه و تحلیل SKU ها

ساخت و ساز نمودار بر اساس سهم بازار از نرخ رشد آن - آن است که نیمی از راه حل مشکل بازاریابی استراتژیک. لحظه ای حیاتی تفسیر درست از مقررات از کالاها در بازار و انتخاب اقدامات بیشتر (استراتژی) برای توسعه یا انحلال آنها است. BCG به عنوان مثال تجزیه و تحلیل ماتریس:

محصولات №1، واقع در منطقه نرخ پایین رشد بازار و سهم نسبی. این مورد را ارزیابی تجارت در حال حاضر چرخه زندگی خود و سود شرکت آن را به ارمغان می آورد به تصویب رسید. در یک وضعیت واقعی، آن خواهد بود لازم به انجام تجزیه و تحلیل دقیق از کالاها و تعیین شرایط از آزادی آنها در غیاب اجرای آنها سود. از لحاظ تئوری، این گروه محصول بهتر است به حذف و منابع آزاد به توسعه منافع امیدوار است.

محصولات №2 بازار رو به رشد است، اما نیاز به سرمایه گذاری برای افزایش رقابت پذیری است. این محصول امیدوار کننده است.

محصولات №3 است در اوج چرخه عمر آنها. این نوع SKU ها SDT بالا و رشد بازار نیاز به افزایش سرمایه گذاری به واحد کسب و کار بیشتر از شرکت که تولید این محصول، آن را آورده یک درآمد ثابت.

محصولات №4 - ژنراتور سود. نقدی دریافت شده توسط این شرکت از فروش این دسته از واحدهای مجموعه را تشویق به برای توسعه №2 کالاها 3 فراهم می کند.

استراتژی

یک نمونه از طراحی و تجزیه و تحلیل ماتریس BCG از انتشار این چهار استراتژی ترویج می کند.

  1. افزایش سهم بازار است. این طرح توسعه محصولات قابل قبول است که در منطقه از "گربه وحشی" به منظور حرکت خود را به ربع است "ستاره است."
  2. حفظ سهم بازار است. برای به دست آوردن یک درآمد پایدار از "گاو پول نقد" توصیه می شود برای استفاده از این استراتژی است.
  3. از دست دادن سهم بازار ما درخواست طرح برای ضعیف "گاو پول نقد"، "سگ" و مایوس کننده "گربه وحشی".
  4. انحلال - یک استراتژی برای "سگ" و مایوس کننده "گربه های وحشی".

ماتریس BCG: نمونه ای از ساخت و ساز در ورد

روش ساخت مدل در «کلمه» بیشتر وقت گیر و بسیار روشن است. یک مثال می توان با توجه به در نظر گرفته است که برای ساخت ماتریس "Eksele" استفاده شد.

محصولات

درآمد، واحد های پولی

فروش رقیب پیشرو، واحد های پولی

پارامتر طراحی

سرعت رشد بازار،٪

2014

2015

نرخ رشد بازار

سهم نسبی بازار

ماده 1

521

330

625

.63

.53

-37

محصولات 2

650

900

1600

1.38

.56

62

محصولات 3

806

1200

901

1.49

1.33

51

محصولات 4

1500

1050

836

.70

1.26

-30

یک ستون "نرخ رشد بازار"، که مقادیر آنها به صورت زیر محاسبه وجود دارد: (1 نرخ رشد داده) * 100٪.

ایجاد یک جدول از چهار سطر و ستون. ستون اول را در یک سلول با هم ترکیب و به عنوان امضا "سرعت رشد بازار است." در ستونهای باقیمانده باید بر روی خط جفت به منظور دریافت دو سلول بزرگ در بالای جدول و دو خط پایین چپ ترکیب. همانطور که نشان داده.

نرخ رشد بازار

بالا (بیش از 10٪)

1

محصولات №1

2

محصولات №2

پایین (10٪ کمتر)

4

محصولات №4

3

محصولات №3

پایین (کمتر از 1)

بالا (بیشتر از 1)

سهم نسبی بازار

در خط پایین خواهد "سهم نسبی بازار" هماهنگ، در بالای آن - ارزش کمتر از یا بیشتر از 1. با مراجعه به جدول داده ها (دو ستون آخر از آن)، تعریف ربع از کالاها آغاز می شود. به عنوان مثال، اولین محصول، SDT = 0.53، که است که کمتر از یک، به این معنی موقعیت خود خواهد بود یا اول یا چهارم ربع. سرعت رشد بازار - مقدار منفی -37٪. از آنجا که میزان افزایش در ارزش ماتریس در 10 درصد تقسیم می شوند، در حالی که وضعیت منحصر به فرد شماره 1 وارد ربع چهارم. همین کار را با توزیع باقی مانده SKU ها رخ می دهد. نتیجه باید با نمودار "اکسل" منطبق است.

ماتریس BCG: نمونه از طراحی و تجزیه و تحلیل تعیین موقعیت استراتژیک از خطوط تولید شرکت و واحدهای درگیر در تصمیم گیری در مورد تخصیص منابع سازمانی.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 fa.delachieve.com. Theme powered by WordPress.