صلیب بازاریابی: توضیحات، ویژگی های، شکل و ویژگی های

امروز تقریبا همه بازارها کالاها پر شده است. این مازاد عرضه باعث می شود کاربر بسیار خوانا و آن را به طور فزاینده دشوار برای متقاعد کردن به هر خرید. در پاسخ به رشد رقابت و افزایش پیچیدگی دخالت مشتری در ارتباط به نظر می رسد متقابل بازاریابی است. چگونه به سرعت و ارزان برای جذب مشتریان؟ این سوال به رنج و عذاب از بازاریابان سراسر جهان است. هیچ پاسخ درست به این سوال وجود ندارد. اما عبور از بازاریابی می توانید تعدادی از مشکلات را حل کند برای جذب مصرف کنندگان، اما استفاده از آن است که تعدادی از تفاوت های ظریف.

مفهوم متقابل بازاریابی

پاسخ به یک سوال، که متقابل بازاریابی است، شما نیاز به یاد داشته باشید که بازاریابی - یک فعالیت این شرکت برای ترویج محصولات و یا خدمات به منظور دیدار با نیازهای مصرف کننده و سود.

با این حال، تلاش های بازاریابی گران تر، اما کارآیی آنها به دلیل اشباع اطلاعات بالا حمایت از مصرف کننده کاهش می یابد. متخصصان توسعه سعی کنید به آمده تا با روش های جدید برای رسیدن به مخاطبان، به طوری که یک صلیب فناوری، همکاری بازاریابی و متقابل بازاریابی وجود دارد. جوهر آن در تجمع تلاش برای ترویج تعدادی از شرکت در چارچوب یک برنامه ارتباطی نهفته است. دو یا بیشتر از تولید کننده کالا یا خدمات در تاثیر کمپین همان بر مخاطبان کلی هدف.

داستان متقابل بازاریابی

صلیب بازاریابی، به عنوان یک ارتقاء فن آوری های خاص در 90s از قرن 20، زمانی که سنتی ناشی روش از فروش را به نتایج کمتر و یا نیاز به سرمایه گذاری بیشتر است. سپس شرکت های بزرگ در ایالات متحده آمریکا تصمیم به پیوستن به نیروهای به ترویج کالاها و یک اثر بزرگ هم افزایی. بنابراین مفهوم متقابل ارتقاء و متقابل بازاریابی است، که بسیار به آرامی ریشه در حوزه بازرگانی متولد شد، اما در آغاز قرن 21 یک تکنیک رایج برای تبلیغات از محصولات و خدمات خاص تبدیل شده است. امروز، این روش ضعیف از نظر تئوری قابل درک است، اما تجربه نشان می دهد که آن را دارای مزایای مسلم آن.

مزایای متقابل بازاریابی

فکر کسانی که هستند، و چگونه برای هدایت بازاریابی، به شناسایی مزایای اصلی این روش ارتقاء لازم است. مزیت بارز ترین فعالیت های مشترک تبلیغاتی است که برای نجات بودجه تبلیغاتی. مصرف کننده می شود دو برابر سود، بنابراین، با لذت بزرگ برای پاسخ به این پیشنهاد است.

این نه تنها باعث کاهش هزینه ها، بلکه باعث افزایش راندمان از ارتباطات است. یکی دیگر از متقابل بازاریابی مزیت یک فرصت برای رسیدن به مخاطبان گسترده و برای ورود به بخش های جدیدی در نظر گرفته. از آنجا که هر شریک شرکت وارد به یک فعالیت تبلیغاتی با مخاطبین هدف، گسترش از دریافت کنندگان است با توجه به مخاطبان شریک است.

اگر شما پیدا کردن یک شریک ارزشمند متقابل بازاریابی به طور قابل توجهی می تواند به بهبود تصویر خود را، بهبود وفاداری مشتری، افزایش آگاهی نام تجاری مصرف کنندگان است. کمپین صلیب بازاریابی اعتماد به نفس بیشتری در مشتری، آن را به انتقال بخشی از مفاهیم شناخته شده شرکت در شریک زندگی او، در نتیجه تصویر این شرکت را بهبود می بخشد. مصرف کننده ها، ارتباط و تولید شرکت های همکار، آن را تا حد زیادی ساده ذخیره سازی اطلاعات و به یک اثر روانی بیشتر است.

انواع متقابل بازاریابی

کمپین شرکت نام تجاری به طور سنتی تقسیم می شوند:

1. تاکتیکی. کسانی که در زمان محدود و حل اهداف کوتاه مدت است. اینها معمولا به یکی کردن اقدامات مشارکت مربوط می شود.
2. استراتژی. در دراز مدت، همکاری چند وجهی بین شرکت های شریک. این اجازه می دهد شما را به انجام کارهای مختلف، از جمله در زمینه تصویر سازی و نام تجاری.

همچنین بازاریابی میان فرهنگی به عنوان شکلی از ارتقاء در بازارهای بین المللی تولید کند. در این مورد، منابع از دو یا چند کشور ترکیب به منظور ترویج محصولات. در حالت خالص، مانند پیشرفت نمی توان به نام یک صلیب بازاریابی، از همکاری است که در داخل همان. با همکاری عسل در کشورهای مختلف باید به حساب تفاوتهای فرهنگی و زبانی را، محصول برای دریافت معانی صحیح در یک منطقه جدید. اغلب در کشورهای دیگر پیشرفت است کافی است به سادگی به ترجمه متون تبلیغاتی نیست. اغلب، بسته بندی های جدید مورد نیاز است برای توسعه و گاهی اوقات حتی تغییر نام به تصویر محصول مثبت بوده است.

شما می توانید فعالیت های متقابل بازاریابی در توزیع نقش ها بین شرکای تقسیم می شوند. آنها می توانند برابر و اگر تلاش های مشترک خود این امکان را برای رسیدن به اهداف بالاتر است. به عنوان مثال، یک شرکت است که به ترویج نام تجاری گران قیمت از آشپزخانه می توانید یک نام تجاری شریک شناخته شده داخلی لوازم کنند. گزینه دوم - این رابطه نابرابر که در آن یک نام تجاری شریک تجاری معروف به طور قابل توجهی. در چنین مواردی، قرارداد باید در چنین راهی به تعادل وضعیت و توزیع منافع مطابق با آن به پایان رسید.

شرایط برای استفاده از متقابل بازاریابی

فعالیت های بازاریابی مشترک نیاز به شرایط ویژه ای به فعالیت های ارتقاء به موفقیت است. در شرکت مارک کمپین تبلیغاتی برنامه را تحت تاثیر قرار اهداف را دنبال. در حال حاضر بر اساس که باید به توسعه مفهوم پیشرفت است.

بنابراین، استراتژی ها و تاکتیک های باعث متقابل بازاریابی است. بخشی از آغازگر و از شریک: نمونه هایی از شرایط که در نظر گرفته شود، می توان به دو گروه تقسیم شدند. آغازگر باید به خوبی می شود تصور کنید تصویری از یک شریک و مخاطبان هدف خود را. شریک، به نوبه خود، نیاز به مراجعه به منافع و مزایای همکاری.

هنگامی که برنامه ریزی یک کمپین بازاریابی متقابل، مطمئن شوید که مخاطبان هدف شرکای با هم همپوشانی دارند اما نه به طور کامل منطبق نیست. کالاهای ارائه شده نیز باید زمینه های مشترک دارند، ایده آل، برآوردن نیاز عمومی است. برای مصرف کننده، برخی از سود باید توسط مشارکت در عمل ارائه شده، به عنوان مثال، او می شود یک تخفیف و یا یک هدیه است. محصولات شرکای تجاری باید به همان بخش قیمت باشد. لازم نیست برای انجام مبارزات متقابل بازاریابی، برای مثال، مرسدس بنز و مقداری آب از روستای Penkovo. کیفیت و سطح از کالاها باید یکسان باشند.

اشکال اصلی متقابل بازاریابی

صلیب بازاریابی را می توان در سه شکل اساسی ارائه شده است:

1. یک کمپین تبلیغاتی مشترک از کالاها شریک. در چنین فعالیت به عنوان شرکای برابر حمایت از مشتریان تبلیغات. به عنوان مثال، نام تجاری کوکا کولا انجام مبارزات انتخاباتی شرکت تجاری با شعار مک دونالد "با هم خوشمزه".
2. جایزه مشترک یا تخفیف برنامه. در چنین کمپین های مشتری با استفاده از یکی از این سرویس شرکت و یا خرید یک محصول دریافت تخفیف و یا امتیاز جایزه در محصول با نام تجاری است. به عنوان مثال، آئروفلوت همراه با کارت بانک پس انداز منتشر شد، که در آن نقاط انباشته برای معامله.
3. مشترک BTL-حوادث. انجام مزه، تعطیلات و یا سهام ممکن است توسط دو یا چند مبارزات انجام شده است.

تکنولوژی متقابل بازاریابی

مانند هر فعالیت های بازاریابی، شرکت نام تجاری این شرکت نیاز به انطباق با توالی خاص از اقدامات. صلیب بازاریابی معمولا مراحل زیر را شامل:

• تعریف اهداف: در هر فعالیت های بازاریابی در شرکت نام تجاری به درک آنچه باید به عنوان یک نتیجه اتفاق می افتد لازم است؛
• انتخاب همکاران بسیار مهم و مرحله حساسی که نیاز به توجه خاص است.
• آماده سازی برای این رویداد: در این مرحله لازم است به تعریف منابع برای اجرای عملیات های انگیزشی برای پرسنل؛
• طرح توسعه فعالیت های متقابل بازاریابی و هماهنگی آن با شرکای خود: لازم است برای تعیین پارامترهای مبارزات مانند پایگاه داده های حجم به تبادل، فرکانس اقدامات، مهلت مبارزات، مجازات و پاداش، کمپین توسعه اسکریپت، تعریف کسانی که مسئول اجرای این طرح؛
• اجرای کمپین متقابل markteingovoy؛
• خلاصه و ارزیابی اثربخشی اقدامات است.

جستجو و ارزیابی شرکای

شرکای صلیب بازاریابی که نقش کلیدی بازی است، در اصول زیر استوار است:

• همکاران لازم نیست به رقابت؛
• محصولات نیز باید با یکدیگر به رقابت و یا جایگزینی همدیگر را، آن مطلوب است که آنها مکمل یکدیگرند؛
• همکاران باید در مخاطبان هدف را قطع؛
• محصولات باید در بخش قیمت یکسان باشد.

به دنبال یک شریک - یک مرحله بسیار مهم و اساسی در شرکت نام تجاری. ارزیابی یک شریک بالقوه باید به پارامترهای زیر باشد:

• تصویر واقعی، آن است برای مطابقت با سطح شرکت شروع؛
• وجود یک مخاطب هدف مشترک.
• حضور مشتریان وفادار؛
• شهرت؛
• فعالیت های بازاریابی.

این اطلاعات کمک خواهد کرد برای پیدا کردن یک شریک بالقوه برای کمپین های متقابل بازاریابی است.

استفاده از متقابل بازاریابی در زمینه های مختلف

صلیب بازاریابی مناسب برای تمام محصولات و مناطق است. بنابراین آن را اساسا کمپین طراحی شده برای کاربر نهایی سخت است تصور کنید در حوزه B2B،. چنین فعالیت بسیار موثر در بخش از محصولات برتر و خدمات، موضوع را به پیدا کردن یک سطح کافی از شریک.

اجرای چنین طرح هایی ترویج مواد غذایی و خدمات مختلف بسیار عالی نشان می دهند. اغلب امروز ما می توانیم با استفاده از این تکنولوژی در رستوران ها، بانکی، بیمه و بخش گردشگری در ارتقاء اتومبیل، لباس، لوازم خانگی را مشاهده کنید.

جامعه شناسان تخمین می زنند که از 500 شرکت بزرگ در جهان برای 10 سال گذشته به بیش از 60 برنامه های وابسته متفاوت است. این منجر نه تنها به کمپین های بازاریابی مشترک، بلکه آزادی از محصولات جدید است.

صلیب بازاریابی در صنعت گردشگری: محدودیت ها و فرصت

صلیب بازاریابی، نمونه هایی از که می تواند در حوزه گردشگری یافت، آن را تبدیل شدن به یک تکنولوژی بسیار محبوب است. شرکت نام تجاری در زمینه خدمات موجود در تمام سطوح. برای مثال، در حال حرکت را می بلیط نیروهای با خدمات جستجو و امکانات رفاهی، آپارتمان و یا یک سرویس شاتل به هتل بپیوندید.

آژانس های مسافرتی خیلی خوب با هم با شرکت های بیمه، مشتریان با ارائه خدمات بهتر و بهبود تصویر از یکدیگر. مشکلات در استفاده از متقابل بازاریابی در صنعت گردشگری در ارتباط با جستجو برای یک شریک قابل اعتماد بوجود می آیند. امروز، آژانس های مسافرتی مشتریان باور با دقت فراوان، بنابراین باید تنها با شرکت های معتبر همکاری کنند.

تجربه جهانی متقابل بازاریابی

صلیب بازاریابی ارائه می دهد که می توان در زمینه های گوناگون پیدا شده است، در حال حاضر دارای سابقه طولانی است. به عنوان مثال، روابط نسبتا طولانی و موثر بین شبکه «شرایتون» هتل و «لوفت هانزا هواپیمایی» هواپیمایی تاسیس شده است. دوره جالبی می آیند تا در رشته کوه های آند پروکتر اند گمبل، راه اندازی شرکت نام تجاری ماشین لباسشویی کمپین بوش و مواد شوینده کالگن. ترکیب تلاش های شرکت airshows، اعتباری و بیمه تبدیل به یک کلاسیک در مقطع بازاریابی است.