رابرت Cialdini، "روانشناسی نفوذ": اصول اساسی

امروزه، بسیاری از مردم تبدیل به یک قربانی تقلب، و یا به سادگی کسانی که در حال تلاش برای فروش آنها یک محصول یا خدمت. روند بازار امروز مجبور فروشندگان به استفاده از ابزار های مختلف و ترفندهای روانی به جذب خریداران بالقوه.

همه این دستکاری، یا هنر اقناع. برخی از افراد استفاده از این مهارت برای رسیدن به اهداف مورد نظر، در حالی که دیگران، در مقابل، قادر به افشای دستگیره. به منظور داشتن به خرید چیزی که آنها توسط بزرگ لازم نیست.

رابرت Cialdini، "روانشناسی نفوذ"

پروفسور رابرت Cialdini مجموعه ای از برای پیدا کردن که چرا یک فرد مستعد ابتلا به نفوذ قوی، و چگونه برخی از مردم می توانند موقعیت های مختلف را اداره کند. مطالعات خود را چند سال به طول انجامید، و به عنوان یک نتیجه، او متوجه شد که مرد می تواند هر کسی از هر چیزی متقاعد و با استفاده از شش تکنیک های اصلی که مناسب برای مناسبت های مختلف می باشد. از سوی دیگر، دانستن کلاهبرداری از منبلترس، شما می توانید تاثیر بر روح و روان خود اجتناب کنند.

در نتیجه، این کتاب مشاهدات نوشته شده است. رابرت Cialdini، "روانشناسی نفوذ" - یک ابزار ضروری برای کسانی که نمی خواهند به تسلیم به entreaties از کلاهبرداران به دنبال فروش کالا در قیمت افسانه است. "روانشناسی نفوذ" در نظر گرفته می شود بهترین ابزار آموزشی برای مدیریت و روانشناسی اجتماعی. این کتاب چهار بار تجدید چاپ شد، گردش خون خود را بیش از نیم میلیون نسخه.

در این مقاله، به سبک و دسترسی آسان به بسیاری از خوراک مواد ترکیب شده است. اما این کتاب یک کار علمی جدی، ساخته شده است که تحلیل مکانیسم انگیزه جذب اطلاعات و تصمیم گیری است.

رابرت Cialdini، "روانشناسی نفوذ": نسخه تجاری و آموزشی

اولین نسخه از این کتاب را برای خواننده به طور کلی در نظر گرفته شده بود. به همین دلیل، استاد تلاش کردند تا کار خود را بیشتر در دسترس ادراک. نسخه در نظر گرفته شده برای گروه مورد مطالعه، نیز نوشته شده یک سبک ساده، اما با توجه به شواهد، نتیجه گیری و توصیه ها بر اساس نتایج حاصل از پژوهش های روانشناختی تکمیل شده است. این کتاب، که توسط رابرت Cialdini نوشته شده بود، "روانشناسی نفوذ"، بررسی معلمان و دانش آموزان فقط مثبت دریافت کرده است. این فقط نسخه دیگری از زمینه های محبوب روانشناسی نیست، این یک کار جدی علمی است.

نسخه آموزشی می تواند در عمل مفید است، در حالی که خواندن یک کتاب طول می کشد بسیاری از مردم واقعا لذت ببرید. این یک بار دیگر تایید می کند که داده های علمی را می توان در چنین راهی است که به نظر می رسد به هضم آسان، مفید و مرتبط ارائه شده است. که توسط رابرت Cialdini انجام شد. "روانشناسی نفوذ" مانند یک کتاب است - مفید و قابل درک است.

اصول اساسی نفوذ

1. اصل کنتراست. آن را در ارتباط استفاده می شود و قابل اجرا به دیگر انواع ادراک است. پدیده خاص یا شیء متفاوت بسته به آنچه که قرار بود با او تماس بگیرید درک است. به عنوان مثال، برای بار اول شما می توانید چیزی بسیار گران قیمت فروش، و پس از آن ارائه برای بارگذاری یک محصول ارزان، اما یک به یک. اثر موظف است به.
2. اصل تبادل متقابل است. جامعه شناسان قدردانی از مکانیزم تطبیقی منحصر به فرد از افراد جامعه در نظر بگیرند. اما نه همیشه، اثر مثبت خواهد بود. به عنوان می گوید رابرت Cialdini، روانشناسی تأثیر این نوع می تواند به مبادله نابرابر منجر شود. در نتیجه، نعمت باید کوچک، و پس از آن که آنها نیاز به یک پیشنهاد برای که و آغاز شد.
3. اصل "انکار عقب نشینی است." این استراتژی شامل امتیازات به پس از آن را به ما واگذار کرد. در این طرح دو اصل اول ترکیب: به اشتراک گذاری و کنتراست.
4. اصل تعهد و ثبات. برخی از روانشناسان بر این باورند که انگیزه اصلی رفتار انسان تمایل به سازگار است. بنابراین، ما باید به ستایش با کیفیت از برخی افراد، اگر ما آنها را می خواهید به ما از خود نشان داده است. به همین دلیل، کارکنان خواسته می شود که در تنظیم اهداف فردی است.
5. اصل شروع. این مکانیزم شامل آزمون که افرادی که از شروع گذشت متحد شوند. چنین افرادی دیگر ارزش عضویت خود در جامعه و یا علت. در همان زمان مهم است که انتخاب بدون فشار ساخته شده است. تهدید، رشوه، علاقه در این مورد تنها یک مانع است.
6. اصل "پرتاب کم توپ" یا "پا در درب." برای درک چگونگی این استراتژی می تواند یک مثال بزنم. در چین، زندانیان آمریکایی از جنگ مجبور به نوشتن بیانیه که اصول دموکراتیک ناقص هستند. بنابراین، آنها به اولیه همکاری، که سپس به خیانت رشد متمایل است. برای متقاعد به خرید هر چیز دیگری، به دست آوردن جای پایی - که هدف اصلی است.