اصل "را و یا«: جوهر، تاریخ استفاده از امروز

رابطه بین تامین کنندگان عمده و خریداران از انواع مختلف خطرات احتمالی. در میان آنها یک وضعیت نسبتا شایع که در آن شما می توانید تمام موارد برنامه ریزی شده در ارتباط با لغو یکی از طرفین به قرارداد فروش است. این ترجمه را به ضرر و زیان مالی قابل توجهی از گزینه. به منظور جلوگیری از چنین مواردی در تعدادی از قراردادهای عرضه محصول (معمولا گران قیمت و در مقادیر زیاد)، اصل شناخته شده به عنوان "را و یا پرداخت". به چه معنی است، آنچه در آن است، و چگونه این مکانیسم؟ چگونه و چه آن را همیشه کار می کند؟ این شما با خواندن این مقاله یاد بگیرند.

جوهر از اصل

وضعیت "را و یا« ( "را و یا یک پرداخت") یک مکانیزم مشترک برای بزرگ، از جمله شرکت های بین المللی است. آن را در زیر تشکیل شده است: در نتیجه گیری از قرارداد در عرضه مقدار توافق شده از محصولات تامین کننده و خریدار قبول تعهدات خاص است. اول این است که اطمینان حاصل شود که در قرارداد دوره ارائه شده، حداکثر مقدار کالا مطابق با ترتیبات توسط هر دو حزب در حجم تنظیم شده است. دوم - به پرداخت برای تعداد مشخصی از محصولات، مهم نیست که چقدر در واقع در طول دوره مربوطه خریداری شد.

معنای شرایط "را و یا«

استفاده از این اصل برای به حداقل رساندن خطر ابتلا به خسارات مالی به دلیل عدم توانایی از حجم برنامه ریزی شده از فروش محصولات. حتی اگر خریدار حاضر به خرید کالا در حداکثر مقدار (ثابت در قرارداد)، او را مجبور به پرداخت کل هزینه. این را می توان به عنوان یک مجازات برای عدم تطابق با در نظر شرایط قرارداد. در محیط کسب و کار، این است که اصل "را و یا« نامیده می شود. اگر چنین مکانیسم کاهش خطر استفاده نمی شود، تامین کننده باید آن را در فرمول قیمت گذاری شده است.

داستان از اصل "را و یا«

برای اولین بار، سیستم ایجاد ارتباط بین شرکت کنندگان در قرارداد عرضه در اواخر دهه 50-IES از قرن XX در هلند معرفی شد. آن را با توسعه میدان گازی گرونینگن، که ثابت می شود یک کار بسیار گران متصل شد، خواستار سرمایه گذاری عمومی در زیرساخت های حمل و نقل و تولید گاز. بودن پول مورد نیاز برای بازگشت، و می توان آن را تنها یک راه - برای اطمینان از عرضه بدون وقفه از حجم زیادی از گاز و پرداخت کامل. بنابراین اصل به طور فعال مورد استفاده قرار امروز "را و یا پرداخت" اختراع شد.

دولت هلند قراردادهای طولانی مدت منعقد کرده است. آنها حداکثر مقدار از کالاها که پیمانکاران متعهد به خرید در یک دوره خاص می کند. اگر آنها به پیروی از شرایط خودداری کرد، پس از آن شما جریمه پرداخت. در حال حاضر، یکی از پیروان برجسته ترین این اصل شرکت روسی "گازپروم" است.

به عنوان مثال واضح: در صورت عدم کار نمی کند

"گازپروم" در روابط خود با چین و شرکای اروپایی به طور فعال به اصل "را و یا« اعمال می شود. بسیاری از زندانیان توسط موافقت نامه بین دولتی به گاز یک مدت 25 سال یا بیشتر. معمولا همه چیز به خوبی کار می کند، اما یک بار یک اشتباه وجود دارد.

شرایط استفاده از شرایط قرارداد در این اصل با شرکت چک RWE Transgas امضا کرد، نقض شده است. خریدار حاضر به خرید گاز در حداکثر مقدار که توسط قرارداد ارائه شد و نمی خواست به پرداخت جریمه نقدی. به عنوان یک نتیجه از دادخواهی (در ارتباط با نقض اصل "را و یا«) "گازپروم" یک بازنده بود. وین دادگاه داوری حق یک شرکت چک را انتخاب کنید گاز کمتر از تابع شرایط مندرج در قرارداد به رسمیت شناخته شده، بدون نیاز به پرداخت هر گونه مجازات.

نارضایتی شرط در میان شرکای بین المللی

با وجود این واقعیت است که اصل "را و یا« به طور فعال در سیاست صادرات شرکت های روسی استفاده می شود، بسیاری از پیمانکاران بارها و بارها نارضایتی با آنها نمایش داده شود. این شرایط شدید از قراردادهای بین المللی برای عرضه گاز را دوست ندارد، در شرکای خاص، ایتالیایی و اوکراین.

بنابراین، شرکت انی تهدید به "گازپروم" رد گسترش قرارداد، اگر اصل "را و یا« خواهد شد از مفاد آن مستثنی نیست. نارضایتی از شرکای ایتالیایی توانند درک کنند، زیرا به علت کمبود در گاز آن 1.5 میلیارد از دست داد. یورو (2009-2011).

همتایان اوکراینی همچنین ابراز شکایت. بنابراین، با توجه به قرارداد، "گازپروم" را به "نفتوگاز" (در حال حاضر موجود قبل از 2019) ارائه شده برای عرضه گاز به اوکراین در مقدار 52 میلیارد متر مکعب در سال است. 2013 استفاده از شرکاء فقط 27 میلیارد واصل متر مکعب. در این مورد، این شرکت مجبور به پرداخت کمتر از 33 میلیارد. مکعب. متر، همچنین به عنوان مجازات ممکن برای عقب افتادگی در مقدار دو میلیارد. دلار است.

برخی از تحلیلگران ابراز کرده اند که دوران سلطه قرارداد با چنین شرایط سخت به تدریج به پایان می رسد. این نه تنها مربوط به روسیه "گازپروم"، بلکه دیگر شرکت های بزرگ جهانی است. چه اتفاقی می افتد، تنها زمان خواهد گفت.

نتیجه

اصل "را و یا پرداخت" را می توان یک ابزار بسیار موثر برای کاهش خطر ضرر و زیان مالی نامیده می شود. تامین این فرصت برای فروش محصولات خود در کامل، و در غیر این صورت کاهش تلفات ناشی از "nedozakupok" است. اما، همانطور که معلوم شد، همه خریداران این شرط لازم برای روح است (و قادر). برخی از کارشناسان معتقدند اصل خیلی سفت و سخت است و پیش بینی رد درخواست آن است. در هر صورت، در عین حال آن کار می کند (هر چند با موانع)، و بسیاری از شرکت با این امور بسیار راضی است.