ارزیابی اثربخشی تبلیغات: وقتی که، چرا و چگونه به

تبلیغات ... جمعیت غیر ممکن خواهد بود بدون او بگویید که شما مایل به ارائه، به این معنی که هر هستید نوع از خدمات نیست دسترس خواهد بود. می توانید تصور کنید که؟

سفارش تبلیغ سود حداکثر، شما نیاز به دانستن بسیاری: به درخواست تجدید نظر به داده نظری و عملی در زمینه فن آوری های تبلیغاتی. بسیار مهم است که قادر به بررسی اثربخشی آن است، بنابراین بیهوده به هدر تجمع کسب و کار با ارزش است.

ارزیابی منبع آگهی

تبلیغات در رسانه های خاص می کند به مشتریان منجر به شما اگر، برای مثال، رسانه ها بر روی یک مخاطب به طور کامل متفاوت متمرکز شده است. از این رو اولین قانون: برای ارزیابی یعنی در شرایط که در آن مشروط آن محاسبه شده است و اینکه آیا آن مربوط به مخاطبان خود را.

بدانید منابع جدید تبلیغات، توجه به ارائه شرکت های تبلیغاتی. شاید یک منبع ایده آل از تبلیغات او شما را می یابد.

ارزیابی اثربخشی تبلیغات ضرورتا باید از هر زمان، با "قدیمی" و منبع جدید انجام می شود. بنابراین شما تضمین می کنند که هزینه های غیر منتظره خواهد بود، دریافت و تبلیغات را به تعداد مورد نیاز از مشتریان ارائه شرکت شما (به عنوان آنجا که قدرت به جلو).

عوامل ارزیابی

این است که همیشه علت کاهش بهره وری در رسانه ها یافت می شود. اغلب تقاضا برای خدمات فصلی، کاهش موقت تقاضا، تغییرات در اولویت، ظهور رقبای: یا کالا ممکن است به دلیل سایر عوامل سقوط است.

ما نباید فراموش کنیم که بستگی به کارکنان شرکت برای برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه است. این امکان وجود دارد که کاهش در تقاضا به دلیل تبلیغات بد نیست، و بنابراین به عنوان مشاوران هزینه به دنبال خدمات مشتریان. شاید این شرکت آنها را در این مرحله از دست می دهد.

علاوه بر این، آن را مهم و محتوای تبلیغات است. قبل از ارسال تبلیغات باید آن را از نقطه نظر خریدار بالقوه در نظر بگیرید: آن را جذب توجه اینکه آیا اگر این حق را برای روح و روان مشتری تاثیر می گذارد. و پس از تسلیم - تجزیه و تحلیل تصویر ایجاد شده توسط تبلیغات محصولات خود را (خدمات) و شرکت به عنوان یک کل. در اینجا به بازی می آید تصویر از شرکت: آیا شرکت جامد، چه کارکنان واجد شرایط آن را در استخدام، چگونه به سرعت و با دقت آن را انجام وظایف تعیین شده توسط مشتریان.

اگر آنها می خواستند را به حساب تمام عوامل نمی تواند: همیشه وجود خواهد داشت چیزی است که شما از دست رفته باشد. ارزیابی اثربخشی تبلیغات همیشه نسبی خواهد بود. با این حال، آن را اجازه می دهد تا به ارتباط هزینه با نتایج، طرح راه عملیات رو به جلو.

بنابراین، اثر بخشی اقدامات تبلیغاتی باید نه تنها با شمارش مراجع بررسی قرار گرفت. اما همچنین به دلیل خطای محاسبه تعیین با توجه به اثرات عوامل دیگر که نشان می دهد داده ها را از دوره های قبلی. اگر آنها تغییر کرده است، در حالی که حفظ شرایط دیگر (همان منبع از تبلیغات)، بنابراین در مورد اقدام خارجی (رقبا، فصلی، تورم).

نمره چگونه است؟

برای شروع به تعیین معیارهای ارزیابی. معمولا آن است:

• اثربخشی منابع تبلیغاتی، معنی (تبلیغات، مقالات، منتشر شده در مطبوعات، تبلیغات، توزیع اعلامیه ها، جزوات، کلاس کلاس اثربخشی از تبلیغات متنی در تلویزیون، در شبکه)
• تاثیر کار با تجدید نظر در تبلیغات
• و افزایش واقعی در "بهره وری".

هر شاخص به عنوان یک درصد اندازه گیری شد. به عنوان مثال، منبع تبلیغات شناسایی شده است توسط رای گیری مشتریان تبدیل ( "چگونه با ما آشنا شدید؟"). چه کسی بیشترین رأی را، و او "برنده" ... این روش این تحقیق روش موثر ترین و رایج ترین بررسی نتایج حاصل از یک کمپین تبلیغاتی است. فقط بیش از برقراری ارتباط با مشتریان. و آنها خوشحال به شما اشاره به مثبت و منفی خود را. به عنوان مثال، مدیر یکی از اصلی یک شرکت نوع مشتریان علاقه مند حتی در مورد آنچه تصور کلی تولید شده در آنها جو در دفتر. و یک ارزیابی ناخوشایند، او بلافاصله تیم خود را جمع و یک آموزش کوتاه بر روی تاپیک: چرا ما باید به لبخند به هر بازدید کننده.

اطلاعات به دست آمده باید با دوره قبلی در مقایسه، و به تجزیه و تحلیل امکان عوامل خارجی (همانطور که در بالا مورد بحث قرار گرفته). با این حال، دوم ممکن است تنها با بررسی تغییر در تقاضا از مشتریان به طور منظم، و یا مانند بر روی ویژگی های اصلی انجام می شود (چرا که مخاطبان هدف خود را هر سن، جنس، موقعیت اجتماعی).

برآورد فرکانس بستگی به تجزیه و تحلیل "عمق". اگر این یک نظرسنجی سطحی است - باید اغلب انجام و ایجاد تنظیمات اقدامات تبلیغاتی مطابق با آن است. اگر این یک عمیق است تجزیه و تحلیل تقاضا از 1 بار در 6 ماه - از مخاطبان.

بله، برای تعیین اثربخشی از تبلیغات - کار آسان نیست، و قدرت است هر مدیر است آماده نیست. با این حال، همیشه این امکان را برای کمک به موسسات تخصصی (بازاریابی) درخواست وجود دارد. این باید یک زمان برای مطالعه این گزارش از افراد حرفه ای و شما در حال حاضر قادر به نزدیک شدن به ارزیابی کارآمد تر خواهد بود. علاوه بر این، چنین تحلیل عمیق از اقدامات تبلیغاتی مفید است که به منظور حداقل یک بار - آن را به تمام هزینه های دیدار خواهد کرد.

چه کاری انجام دهید با نتایج؟

ارزیابی اثربخشی تبلیغات باید همیشه مفید باشد، حتی اگر نشان داده شده است یک نتیجه منفی (باید آن را به عنوان یک فرصت برای اصلاح اشتباهات در مبارزات انتخاباتی گرفته).

تبلیغات نیاز به طور مداوم در آن کار می کنند. ارزیابی اثربخشی تبلیغات، غلط گیری، غلطک، استفاده از روش های جدید برای جذب مشتریان برای یک منبع جدید - این حوزه از فعالیت های این شرکت نیاز به خلاقیت ثابت و محتوای آن به شرایط خاص از وضعیت بستگی دارد (در بازار، از ویژگی های کسب و کار، شرکت، کارکنان آن).