تلوان - آنچه در آن است؟ تلوان بررسی تجهیزات و فن آوری

هر یک از ما احتمالا در خیابان ماشین آلات ویژه برای فروش قهوه و چای، پایانه های پرداخت برای دوباره پر کردن سیستم های ارتباطی تلفن همراه برای چاپ عکس و بیشتر متوجه. همه این دستگاه ها به عنوان "تلوان ماشین آلات" است. و برای آنها، ما را در مورد در این مقاله صحبت کنید.

فقط می خواهم در مورد تلوان توجه داشته باشید، آن مفهوم "مشترک"، که در واقع شامل تمام حوزه تجارت است. و، البته، در یک مقاله حتی ارزش تلاش برای رسیدن به برخی از بخش های حوزه است. ما فقط چیزهایی که اساسی ترین به منظور ورود کاربر در این دوره از مورد توصیف خواهد کرد.

بیایید با تعریف از "فضای باز" شروع می شود. آنچه در آن است، شما ممکن است شنیده - اگر نه، به یاد داشته باشید: این اصطلاح از انگلیسی "داد و ستد" ( "تجارت"). وقتی که من با استفاده از این مفهوم، فقط به روشن که ما در حال صحبت کردن در مورد نصب و راه اندازی به صورت خودکار برای تجارت است. این اصطلاح در یک کسب و کار بر اساس ارائه کالا به جمعیت با استفاده از سیستم های خودکار به کل صنعت اشاره شده است. در کشور ما، زمانی که با شخصیت های خارجی در مقایسه، این منطقه هنوز هم تقریبا توسعه نیافته است. بنابراین، کارآفرینان یک فرصت واقعی برای "دور" در این زمینه داشته باشد.

مزایای

در این نوع از کسب و کار به وضوح خود را دارد "علامت +" قابل توجه آن، که برای شروع به آنها می کنند. در مرحله اول، بدون نیاز به تعداد زیادی از کارکنان وجود دارد. از آنجا که مشتری تعامل به طور مستقیم با ماشین، استخدام مشاوران و تامین کنندگان نیازی به - شما می توانید دستورالعمل های ویژه ارسال و ضمیمه آن را به تجهیزات. در مرحله دوم، تلوان (آنچه در آن است - شما می دانید) یک دامنه گسترده ای از نظر زیر گونه ای از محصولات شما مایل به ارائه است. اجازه دهید بگویم که با کمک ماشین آلات می توان نه تنها قهوه می نوشد بلکه تنقلات، روکش کفش، و در هر چیزی به طور کلی توزیع کنید. به علاوه، البته، شما همچنین می توانید ارائه خدمات با استفاده از پایانه های ارتباطات تلفن همراه است. همه که شما را محدود در این زمینه - تنها تصورات خود را. سوم، بازار های سکه، همانطور که قبلا ذکر شد، امروز عملا خالی (حدود تلوان توصیفات از کسانی که در حال حاضر در اینجا کار، آن را تایید) است، بنابراین هنوز هم مقدار زیادی از اتاق را برای ایده های اصلی و راه حل وجود دارد. البته، تصمیم گیری برای تعیین یک ترمینال جدید برای شارژ، شما را به یک بازار رقابتی، که در آن دشوار به مبارزه برای مشتری خواهد بود رفتن. با این حال، اگر شما تصورات خود را وصل کنید، شما می توانید آمد تا با چیزی اصلی، و از سعی کنید به تسخیر تو رفتگی در دیوار آن است.

کاستی

البته، در زمینه هایی مانند تلوان (آنچه در آن است، ما از قبل می دانستند) و مقدار زیادی از وجود دارد "منفی". در مرحله اول، هزینه های بالای تجهیزات تجاری. در اینجا همه چیز روشن است: هر دستگاه دارای مجموعه ای از ویژگی های است که آن را قادر به انجام وظایف لازم است. پیچیده تر از دستگاه، گران تر از آن است. و به منظور به حداقل خودم اینجا امتحان کنید، شما نیاز به خرید (یا اجاره) حداقل یک دستگاه. هزینه های "شروع" و اضافه کردن هزینه های ذخیره سازی، حمل و نقل، نصب و راه اندازی و تعمیر و نگهداری از تجهیزات خود را، به ذکر است اجاره نیست. اگر در مورد حمل و نقل و نصب و راه اندازی همه روشن است، خدمات ماشین های قهوه ساز همان است - یک علم است. که چه خدمات شما به ماشین های فروش خود را ارائه، به طور مستقیم سود در آینده شما را تعیین: شما می توانید بسیاری از بررسی در مورد این کسب و کار، که شهادت به زیر را پیدا کنید. Nevovremya دستگاه از محصولات جدید (و یا مواد تشکیل دهنده) پیوست؟ مشتری قادر به خرید نیست و شما را ترک. همین امر به وضعیت با تجهیزات کثیف ناشی از شکست در منبع تغذیه، چرا که دستگاه خاموش است، گرفتن پول خریدار و غیره. موقعیت های D. می تواند دریا، و شما باید برای پیش بینی حتی سخت ترین آنها.

دوم، نقطه ضعف این کسب و کار است که اغلب یک حاشیه پایین و دوره بازپرداخت طولانی مدت. به طور کلی، واحد هزینه 30-40000 روبل، شما نیاز به 3-4 سال دیگر صبر کنید به منظور آنها را برگردانید. در این مورد، باید آن را به طور منظم پر، چک، تنظیم (بسته به ویژگی های کسب و کار). برای این همه حداقل از بعضی جهات (به لحاظ بازگشت) بود، شما باید حداقل 15-20 ماشین آلات است. و محتوای آنها - کار جدی است. تلوان چیز کلی پیچیده تر از آن ممکن است در نگاه اول به نظر می رسد.

سوم، این خطر وجود دارد که مصرف کنندگان به سادگی دستگاه را درک نمیکند (و یا نمی خواهد درک چگونگی (چرا) به استفاده از آن). این می تواند به این دلیل است که این سرویس ممکن است جدید به مرد رخ می دهد، او نمی دانم که چگونه به کار این دستگاه و غیره.

عوامل سود

اگر ما در این مورد در کسب و کار صحبت، تلوان طرح کسب و کار در اینجا متفاوت از آنچه ما در دسته های دیگر را ببینید. آن را بر روی عوامل متعددی است که آیا مطلوب یا نه همه چیز تعیین بستگی دارد. کارآفرینان باید آنها را پیش بینی که پیش بینی هر یک از این و دیگر عوامل خواهد کسب و کار خود را تحت تاثیر قرار.

به عنوان مثال، یکی از آنها محل دستگاه است. همه ما درک می کنیم که دستگاه باید نصب شود که در آن یک جریان حداکثر از مردم (مشتریان بالقوه) وجود دارد. با این حال، همیشه در قرار دادن اشباع یا مترو در نزدیکی یک مرکز خرید بزرگ منجر به نتایج مورد انتظار نقطه نیست. این کار از کسب و کار - و نه فقط "روشن" نقطه آن از حداکثر تعداد از مردم، و پیدا کردن به عنوان بسیاری از مشتریان وفادار که ممکن است. ویژگی های این حوزه به گونهای است که آن می تواند یک دفتر کوچک، که در آن کار است که در واقع مشتریان به طور منظم.

یکی دیگر از عوامل طراحی شده است. دیدن همه موارد، به شما و به درهم و برهم، زشت آمده نمی کند و اعتماد به نفس در ماشین الهام بخش نیست. در عوض، هر یک از ما ترجیح می دهند که تمیز، رنگارنگ، ماشین های مدرن (بدون در نظر گرفتن این رده از محصولات که آن ارائه می دهد). بنابراین، اگر شما شروع به شرکت در چنین کسب و کار، شما باید بدانید: تلوان ماشین آلات (تلوان ابزار) باید جذاب به یک خریدار باشد.

بعدی - قیمت می باشد. شما نیاز به محاسبه نه تنها هزینه کالا و ایجاد حاشیه سود آنها به طوری که محصولات به اثبات رسانده اند به بیش از حد گران برای خریدار، بلکه فکر می کنم در مورد لوایح، آنچه مردم پرداخت خواهد شد، و، البته، محاسبه چگونه به تغییر است.

بسیاری از تفاوت های ظریف - تبلیغات و ماشین آلات، اجاره، تامین منابع برای تجارت، حفاظت، جمع آوری و تدارکات را تحت پوشش ... همه این فرایندها به نحوی مشکلات اضافی ایجاد کنید. ماشین فروش خودکار (تلوان به طور کلی) یک طیف گسترده ای از تنظیمات کنترل شود برای شروع به سود.

فعالیت

البته، علاوه بر ماشین های قهوه ساز معمول ما و پایانه، در بسیاری از انواع دیگر دستگاه های برای معاملات خودکار وجود دارد. کسانی که در فروش کالا درگیر، و همچنین به عنوان کسانی که انجام ارائه خدمات به مشتری پایان - آنها را ما در ابتدا می توانید به دو دسته تقسیم می شود.

گروه اول است که بیشتر به سه شاخه تقسیم (در جزئیات آن) - تحقق غذایی به پایان رسید و یا نوشیدنی ها (چای، قهوه، نوشابه، ذرت بو داده، و غیره) است. فروش تنقلات (در بسته - کافه ها، کوکی ها)، و همچنین اجرای هر کالای دیگری (گل، چکمه، و غیره ...).

گروه دوم، که متشکل از تلوان - دستگاه قهوه ساز به ارائه خدمات. دشوار به انجام هر گونه جدایی است، زیرا یک لیست بزرگ از انواع خدمات، اعمال از طریق پایانه های وجود دارد. اولین چیزی که به ذهن می آید در اغلب موارد - از اتمام صورت حساب تلفن همراه، اینترنت و دیگران است. همچنین، از طریق پایانه های می توانید انتخاب کنید تا بسته (postomaty)، پرداخت برای پارکینگ، به نوبه خود، و غیره.

حالا خلاصه توصیف ویژگی های برخوردار شده توسط هر یک از دسته.

پایانه

شاید شلوغ ترین صنعت در این منطقه به دلیل سودآوری آن است. در صورتی که مودم در سطح از 50-60 هزار روبل لازم است، او قادر به مبارزه با پول سرمایه گذاری شده به سرعت (فقط نیاز به انتخاب اپراتور راست، که شما با آن انجام کار و دریافت پرداخت های وابسته) است. ترفند اصلی است که به جای ماشین در دسترس مخاطب بزرگ است. و از آنجایی که پایانه های امروز به نظر می رسد مثل قارچ، یک چیز بیشتر - این یک رقابت است. شما نیاز به ایجاد مردم در نزدیکی خود را به پایانه های دیگر (که قطعا بسیار زیادی) استفاده نمی کند، و این است که - تلوان فن آوری است. آن چیست؟ آن همه نوع از تراشه های به اصطلاح. به عنوان مثال، حداقل هزینه، و یا تجهیز یک محل راحت برای کار با دستگاه تر از رقبای خود. فکر می کنم چگونه به جلب توجه رهگذران، و هنوز هم او را دوباره پر کردن.

قهوه

بیش از حد، وضعیت بسیار آسان است در بازار تجارت قهوه نیست. قهوه در خیابان های ما برای یک مدت طولانی به نظر می رسد، و آنها را به دنبال، و شبکه زیادی از شرکت های خدمت چند هزار دستگاه خودرو. همانطور که شما را در درک، با آنها مقابله در مورد این مسئله از هزینه خرید از بی فایده - چنین ساختارهای ممکن است قیمت پایین تر تجویز، ارائه خدمات عالی. و قیمت دستگاه قهوه بالاتر از پایانه پرداخت همان است. بنابراین برای کار سخت و استفاده از ایده های اصلی جدید برای جذب مشتریان آماده می شود. انتخاب کنید تا به قهوه درست برای ماشین های سکه (که باید باشد برای کلاس، شما می توانید تنها پس از چند آزمون عملی و آزمایش های یادگیری).

ماشین آلات اسنک و سایر محصولات

کمتر طاقچه مشغول می توان به نام فروش میله و سایر محصولات بسته بندی. با این حال، دوباره، هزینه واحد تجاری از منظور از قدر بالاتر از در مورد ماشین های قهوه ساز و پایانه های. و به رقابت با راه اندازی این کسب و کار ندارد با دیگر فروشندگان و با کافه ها، رستوران ها و کافی شاپ ها - بسته به جایی که واحد نصب شده است و آن را به فروش برساند.

شما می توانید کسب درآمد، اما تنها پس از استفاده از تعدادی از تنظیمات کسب و کار. و کشف کردن چه چیزی برای فروش (به غیر از میله)، آن است که چندان دشوار نیست. به عنوان مثال، شما می توانید از اجرای ضد بارداری در زمینه تجمع جوانان (باشگاه ها، بارها و بارها) را انجام دهد؛ و یا ارائه روکش کفش یک بار مصرف در طبقه اول بیمارستان. هر کدام از این نمونه کار کرده است، اما اگر شهرستان خود را وجود ندارد، شما فقط باید برای امتحان کنید!

خدمات

دامنه خدمات در این کسب و کار، به عنوان تجارت خودکار، آن را فقط درست untilled است (به خصوص در روسیه). همه چیز که شما را در مقابل استراحت - ایده و تلوان ماشین مربوطه است. و به این ترتیب شما می آیند تا با و توسعه یک وسیله نقلیه پروژه در هر جهت. از نوآورانه ترین ما می توانیم یاد بیاورید، برای مثال، در پایانه برای چاپ عکس از "Instagramma": کاربر وارد اطلاعات حساب، می یابد تصویر و آن را در چاپ.

در خارج از کشور، این دستگاه در خیابان - یک هزار، در حالی که تنها اولین گام های کوچک ترسو در این جهت در روسیه مشاهده شده است. اگر آنها به اندازه کافی توسعه به طوری که ما یک "انقلاب از ماشین های قهوه" حال سخت است برای گفتن است. نصب و راه اندازی اصلی (تلوان ماشین آلات) - آن است که دهها هزار نفر از روبل در مورد این مسئله و احتمالا برای ایجاد صدها نفر از ساخت و ساز و توسعه نقشه های مختلف. همه آماده تخصیص این بودجه به شعبه تجربی است.

محاسبه سود

ما در مورد رایج ترین، مفاهیم اساسی و دسته هایی که در تلوان استفاده صحبت کردیم. حالا اجازه دهید برخی از توجه به چگونه شما نیاز به درآمد بالقوه خود را در این کسب و کار پرداخت. برای این کار شما نیاز به بر روی طرح تلوان کسب و کار متمرکز شود.

این باید شامل: فروش نمونه (در هر روز)، تعداد روز کاری برای دستگاه، هزینه مواد اولیه و تعمیر و نگهداری ماشین آلات، نرخ اجاره، هزینه نهایی محصول به پایان رسید. اضافه کردن تمام این ارقام، شما در گرفتن برنامه فروش در زمان های بعدی. پس از آن، شما قادر به جبران سرمایه گذاری آنها طی یک دوره معینی (که آن هم گرفته شده برای روشن شدن در برنامه کسب و کار) خواهد بود.

به عنوان مثال، ما یک دستگاه قهوه به ارزش 120 هزار روبل. ما او را در مرکز کسب و کار، که در آن هزینه های اجاره روبل 500 قرار داده. علاوه بر این، ما را به فنجان قهوه، شکر و حافظه برای همزدن - اجازه دهید از این همه در قیمت تمام شده در 04/05 روبل در هر شیشه ای هزینه خواهد شد. ما قصد داریم به فروش در 20. تعمیر و نگهداری از دستگاه خواهد بود، مثلا، 400 روبل در هر ماه. ما اعتقاد داریم که: در 25 روز کاری و 30 فروش در هر روز، ما قادر به کسب درآمد در مورد 15000 روبل (کل درآمد) خواهد بود. برای اجاره و تعمیر و نگهداری (سمت چپ 10350 روبل) 400 - از این تعداد، حدود 3750 روبل خواهد شد بر روی مواد خام به سر برد، 500. خالص مالیات 2 هزار نفر دیگر در حدود 12 سال از بازپرداخت از ماشین داشته باشد. افزایش فروش، هدف ما کاهش قیمت خرید - و عملکرد به طور قابل توجهی متفاوت است.

چشم انداز

آیا آینده ای برای بازار سکه وجود دارد؟ صد در صد. دورتر، فوری تر از آن یک سوال از اتوماسیون، ساده سازی روند، جذب منابع انرژی کمتر می شود. با این در ذهن، کسب و کار در این زمینه فرصت را برای همه برای نشان دادن توانایی خود را به تجزیه و تحلیل و پیش بینی و بنابراین شروع به نشان دادن مهارت های کارآفرینی خود می شود. و چه کسی می داند، شاید موفقیت شما در این زمینه از ماشین های قهوه به زودی!