چگونه به یک پیشنهاد

من فکر می کنم که هر مدیر فروش با من موافق است که طرح کسب و کار خوب نوشته شده - یکی از اجزای موفقیت کسب و کار. از طریق دست از مشتریان به طور مداوم برگزار بسیاری از پیشنهادات، اما برای برخی از دلیل یکی از صدها منجر به گرفتن یک تصمیم به نفع کننده کالا. اگر چه اغلب به وضوح نشان می دهد که مشتری شرکت و نه انتخاب کرده است در شرایط خود را، نه در کیفیت کالا هیچ متفاوت از دیگران است. چرا این اتفاق میافتد؟ بله، این چیزی است که کارکنان از شرکت های انتخاب شده می دانند که چگونه برای ایجاد یک طرح کسب و کار، خواهد شد که به خودی خود اجرا. و ما در حال صحبت کردن در مورد طرح، که برای همه مشتریان بالقوه طراحی - هر دو کسانی که با آنها شرکت در حال حاضر کار می کرد، و کاملا جدید است.

در اینجا قوانین کلی از طراحی تا از این پیشنهاد هستند، به یاد داشته باشید که شما نیاز دارید تنها بدهید عرضه نیست، اما به مدیر شرکت.

تعیین چرا مشتری ما را انتخاب؟

پاسخ به این سوال باید احساس پیشنهاد می شود. بدون درک روشنی از استراتژی فروش و درک چگونه به یک پیشنهاد غیر ممکن است. مشاهده توضیحات مورد، اصلی را انتخاب کنید.

نوشتن تمام مزایای

فقط تاکید بر ویژگی های یک محصول، شما می توانید در حال اجرا یک پیشنهاد تجاری است. در حال حاضر ما برای ترجمه این ویژگی ها با تولید زبان در زبان ساده از خریدار.

برای راحتی، چند نکته را می توان شناسایی، که ارزیابی محصول از هر مشتری بالقوه است. این شرایط تولید کالا، به ویژه خرید و فروش آن، تحویل، و، البته، تضمین، هر دو مصرف کنندگان عمده و خرده فروشی. اگر برخی از جنبه ها در منافع ثبت دیده نمی شود، برای تکمیل لیست لازم است.

فروش ایده

نگاه پیشنهادات دقت فرموله کنید و سعی کنید به فرار از توضیحات به برنامه. اگر شما نیاز به فروش موضوع جدید و نوآورانه، با تمرکز بر ویژگی های نرم افزار آن است. اگر آن را یک محصول سنتی است - باید به همه ویژگی های شناخته شده اختصاص داده است.

ارزیابی کیفیت از پیشنهاد تجاری نتیجه

حال حاضر ما نیاز به ارزیابی میزان قابل توجهی برای هر مشتری هر یک از موارد ذکر شده است. بلافاصله روشن می شود که یک وضعیت کلید وجود دارد، و جزئی وجود دارد. مجموعه کلید در بالای لیست، و جزئی - در پایان. گاهی اوقات آن است که مشخص نیست خواهد بود که کلید برای مشتری، و او بی تفاوت را ترک خواهد کرد. بنابراین، شما می توانید به سه روش ارزیابی استفاده چگونه به یک پیشنهاد راه مطلوب است.

1. کارشناسان ارزیابی. برای این چند نمونه از این پیشنهاد است. بیشتر یک نظرسنجی در میان مدیران فروش شرکت و شریک شرکت انجام شده است. به ارمغان می آورد بهترین ها را از این طرح.
2. بررسی مشتریان به طور منظم. شما ارسال نسخه های مختلف از پیشنهاد تجاری به شرکای موجود و ببینید کدام یک از آنها موجب شده است تا بزرگترین پاسخ.
3. بررسی مشتریان جدید است. در اینجا در حال ارسال توسط شرکت های جدید.

علاوه بر قوانین، ما باید به یاد داشته باشید که کار بر روی طرح کسب و کار جدی می تواند در یک روز امکان پذیر نیست. برای ایجاد آن نیاز به یک هفته به طور متوسط، یک یا دو روز در آماده سازی و سه تا چهار روز برای ارزیابی و انتخاب به نتیجه مطلوب. این مدت باید به حساب در هنگام کار گرفته شده است. اگر شما قصد فروش کالاهای فاسد شدنی، پس چگونه به یک پیشنهاد، شما باید به فکر می کنم جلوتر از زمان.

این قوانین ساده خواهد بود پیشنهادات تجاری موثر، قادر به کار در نتیجه برنامه ریزی شده. با تشکر از این طرح ترکیبی و متن است که قادر خود را به فروش هر محصول.