عمده فروشی: است که، عمده فروشی و خرده فروشی، خریداران عمده فروشی. حداقل مقدار عمده فروشی

دو نوع اصلی از تجارت وجود دارد: خرده فروشی و عمده فروشی. چیست هر یک از آنها است، چه ویژگی های داشته باشد، و به چه منظور مناسب ترین؟

اولین تفاوت کلیدی در مقدار و نوع فروش است. ما به صورت فله فروش، به عنوان یک قاعده، مقدار زیادی زیادی از کالا یا خدمات که برای خریدار انجام کسب و کار ضروری است. خرده فروشی، به نوبه خود، در حال حاضر در فروش به مصرف کنندگان نهایی، افراد. او هم ممکن است نه تنها واحد، بلکه بزرگ - این همه در نیازها و خواسته آنها بستگی دارد.

اصول تجارت عمده فروشی

انتخاب کردن: آنچه در آن است و چه ویژگی های دارند این شکل از تجارت؟ این است که هر روش شناسایی مشتری، این است که، با هر یک از آنها قرارداد منعقد شده است برگزار می شود. مشتریان عمده فروشی - است، به عنوان یک قاعده، کارآفرینان فردی و اشخاص حقوقی. تجارت آنها انجام برای اداره کسب و خود را، و به اهداف خاص در همه. این می تواند تولید و مصرف کالا، و یا فروش مجدد بعدی خود را. در اکثر موارد، کالاهای خریداری شده به صورت فله، آن است که برای فروش مجدد.

به این معنا که در تجارت عمده فروشی از معاملات عمده بین کارفرمایان و سازمان است. محصولات و خدمات برای نیازهای کاربر نهایی به فروش می رسد، و در خدمت هدف از انجام کسب و کار. از ویژگی های اصلی تجارت عمده فروشی شناسایی اجباری از خریدار است.

طرح و نمونه

راحت تر به درک آنچه که عمده فروشی، می تواند نمونه های خاص. عمده فروشان بزرگ - تولید کنندگان خود است، آنها در ریشه های "زنجیره ای" مالی ایستاده است. آنها به طور مستقیم ایجاد محصولات خود، و در اجرای آن در بازار مشغول اند. تولید این می تواند بسیار متفاوت: لباس، کفش، لوازم خانگی، لوازم آرایشی، سوغات، محصولات غذایی، و غیره

در اغلب موارد، تولید کنندگان فروش محصولات خود را به سایر عمده فروشان، یعنی، فروشندگان، و آن - دیگر pereprodazhnikam. قبل از کالا به مشتری پایان، از آن خواهد شد بسیاری از مراحل فروش مجدد. دقیقا چه مقدار - آن را در خود محصول و وضعیت مالی بازار در حال حاضر بستگی دارد. در انتهای دیگر از زنجیره خرده فروش است - هم او بود که محصولات متوسط مصرف کننده به فروش می رساند.

مزایای تجارت عمده فروشی

با وجود حجم قابل توجه و ستد فله از یک انبار بسیار ساده تر از خرده فروشی. هنوز هیچ تبلیغاتی پر زحمت و یا سایر هزینه های بازاریابی است که می تواند خریدار حفظ نیاز ندارد. فروش ممکن است پایدار، و یا محصول ممکن است توان به تنهایی و به فروش می رسد - این همه در اهداف خود فروشنده بستگی دارد. در هر صورت، با کیفیت مناسب و خوب تقاضا برای حمل و نقل و تدارکات از مقدار زیادی از محصولات خواهد شد به طور مداوم انجام.

در چه هنوز تفاوت هستند، آن را در مختصات مالیات است. توزیع ممکن است در معرض هر دو عمومی و سیستم مالیاتی ساده شده (DOS و یا USN، به ترتیب). اما به طور کلی، اصول مالیات برای عمده فروشان بسیار ساده تر از در بخش خرده فروشی.

"کابوس" از هر خرده - خریدار ناراضی از کیفیت محصولات یا خدمات ارائه شده. وضعیت می تواند بسیار ناخوشایند، تا زمانی که کج خلق و دادرسی قبل از دادگاه. خریداران عمده فروشی رفتار نه، چون دست خود را یک قرارداد، و در آن - شرایط به وضوح تعریف شده و قواعد رفتار از احزاب در یک درگیری.

خرده فروشی

جدای از این واقعیت که چنین عمده و خرده فروشی، ما می توانیم یک تفاوت عمده توجه داشته باشید: اگر کالاهای عمده فروشی می توانید از طریق چند مرحله از فروش مجدد با تجارت خرده فروشی عبور می کند، این، این وضعیت مطالعه حذف شدند. این محصول برای فروش مجدد، و برای استفاده مستقیم توسط مصرف کننده در نظر گرفته شده است.

یو پی اس ایجاد تقاضا خود را برای یک محصول خاص و نیازهای بازار تعیین می کند. خرده فروشان - دسته است که بهترین فرصت برای بررسی و تجزیه و تحلیل تقاضا و ساخت فعالیت های خود را مطابق با آنها.

از کجا و چگونه کالا در خرده فروشی فروش می رسد؟

گزینه های زیادی هستند. فروش از کالاها و خدمات را می توان در مغازه و در کوچه و خیابان به عنوان خانه خریدار انجام، و همچنین. روش های مختلف، بیش از حد: از طریق پست، از طریق اینترنت، برای خرید و فروش شخصی و یا از طریق تلفن.

فروخته شده در سیستم خرده فروشی در تماس مستقیم با خریدار. این است که، او را به حساب سلیقه هر مشتری، و به او لطفا و همه چیز را به منظور تسهیل در خرید. و در صورت تعارض - برای مقابله با شکایت.

خرده خطر است همچنین مجموعه ای بزرگ است. به عنوان مثال، باید کالاهای فروخته شده بد در مقابله - تا خریداران تصور از طیف گسترده و انتخاب بالقوه است. از سوی دیگر، خطر از خسارات وارد به کالا، که در زمان به فروش می رسد وجود دارد. علاوه بر این، لازم است برای رفتن به امتیازات مالی، به عنوان مثال، به فروش کالا در قیمت پایین، اغلب با هزینه به خریدار خریداری شده، و سایر محصولات.

با همه ی این است حرکت نزولی - چرا که حاشیه بر روی کالاهای خرده فروشی بسیار بالاتر از عمده فروشی. و این بدان معنی است که سود حاصل از فروش از جمله بسیار بالاتر خواهد بود.

الزامات و ویژگی های فروش

نه تنها به درک آنچه هست و آنچه یک خرده فروشی عمده فروشی است - لازم است به تجزیه و تحلیل تمام ویژگی های کلیدی از این نوع فروش، و درک چه نوع از مشکلات شما ممکن است در این دوره از این فعالیت روبرو می شوند.

تفاوت

تفاوت های بین عمده و خرده فروشی چیست؟

1. محدوده های مختلف. خرده فروش در حال کار با یک قسمت کوچکی از یک تامین کننده خاص، عمده فروشی - گسترده ای، از تامین کنندگان مختلف. متوسط عمده است 5000 اقلام در ماتریس مجموعه ای است. یک عمده فروشی کوچک چیست؟ این زمانی است که در محدوده از 100 تا 1000 موقعیت، بسته به ماهیت خود محصول.
2. حجم های مختلف. عمده فروشان باید به کار تنها با حجم بزرگ و قیمت عمده فروشی. علاوه بر سود ملموس، آن مستلزم سرمایه گذاری قابل توجهی مالی در مرحله اولیه، و همچنین مشکلات بزرگتر در صورت شکست.
3. تدارکات متفاوت است. این منطقه بیشتر "مشکل" برای عمده است، چرا که او را به صورت بسیاری از مشکلات برای هر نوع محصول: ذخیره سازی، دسترسی، کارکنان ترخیص کالا از گمرک. هنگامی که آن را به محصولات فصلی می آید، پیچیده همه بیشتر است.
4. گردش مالی متفاوت است. اگر ما در حال صحبت کردن در مورد حجم بزرگ است، اما گردش مالی کم، عمده باید یک انبار بزرگ برای محصولات خود داشته باشند. به طور کلی، همه چیز ساده است: سریع تر حجم معاملات کالا، درآمد بالاتر و ثبات تر است. هر گونه تاخیر در منفی مملو از مراقبت - به عنوان مثال، با توجه به هزینه های ذخیره سازی، موجودی، انبار حقوق کارکنان، و غیره
5. معیارهای برنامه ریزی های مختلف. در زمینه گزینه خرید فله است که برای مقابله نه تنها با سود بزرگ و جریان تجاری قابل توجهی، بلکه با اهرم مالی بیشتر است. این مهم است که برای محاسبه مقدار حداکثر تضمین فروش آینده، تا مطمئن شوید که این محصول خواهد در یک زمان خاص فروش، و یک درآمد تضمین شده برای خرید کالا های جدید است.

مشکلات در تجارت خرده فروشی و عمده فروشی

هیچ چیز کامل است، با مشکلات هر دو شرکت های خرده فروشی و عمده فروشی. با این حال، عمده فروشان مجبور به تحمل ضرر و زیان جدی تر است. با آنچه در آن می تواند متصل شود؟

• بدون اعتماد به نفس بستانکار، و از این رو این فرصت را به اهرم. می تواند مشکلات با پرداخت یک محموله قبلی وجود دارد، و یا خرید بعدی.
• برنامه ریزی ضعیف، و در نتیجه مازاد انباشته از محصولات دروغ گفتن در سهام "وزن مرده است."
• عملیات بی ثبات با خرده فروشان. این می تواند یک افزایش ناگهانی در حجم کار خود و خاتمه فعالیت ها یا تصمیم به طور کامل تغییر محدوده. در هر صورت، به اندازه کافی لذت بخش - دلیل عمده حجم خاصی برنامه ریزی شده است و تلفات جدی در غیاب اجرای آنها.
• اختلال در عرضه نفت. اتفاق می افتد که کالاهای خریداری شده در یک قیمت عمده فروشی، آماده نیست به طور کامل. یا مشکلات با حمل و نقل خود را به دفتر آداب و رسوم وجود دارد. و یا در طول حمل و نقل خود دچار فورس ماژور. عواقب تمام این مشکلات را تحت تاثیر قرار طیف گسترده ای از مشتریان. در شرایط خرده فروشی نیز رخ می دهد، اما آنها به عنوان بلند پروازانه است.
• عامل انسانی. ما همه بشر، و هر کس می تواند یک اشتباه را. به عنوان مثال، دستور یک موضع غلط از دایرکتوری یا فاصله پول نقد آشکار است. بدتر از آن، زمانی که یک نقص با خریدار، با این نتیجه که او را به یک رقیب می رود وجود دارد. پشت تمام این لازم است به شدت جلوگیری از مشکلات جدی با بودجه.

جمعبندی

عمده فروشی و خرده فروشی است که مرتب کردن چه است. چه مشکلاتی ممکن است در هر نوع فعالیت مواجه می شوند، بیش از حد، قابل درک است. و همچنین از مزایای واضح از هر نوع از فروش. از سوی دیگر، که در آن یک خط خوب بین عمده و خرده فروشی نهفته است - معیار به خصوص فردی است. برای خرید عمده ای از حداقل مقدار را می توان در هر مورد توسط فروشنده تعیین - چه آن را یک هزار یا ده موقعیت.

به طور کلی می توان گفت که تجارت عمده فروشی ساده، به این دلیل که از نظر تجارت که توسط قرارداد تنظیم می شود. اما در خرده فروشی نشانه گذاری می توانید اطلاعات بیشتری به دست آورند.